淘寶雙11訂閱大服飾商家怎么玩？核心玩法解讀

訂閱雙11重磅來襲!在訂閱雙11整體策略基礎(chǔ)上，細(xì)化服飾行業(yè)商家重點供給類型和行業(yè)日玩法，希望商家踴躍參與，獲取訂閱雙11超級資源包，助力雙11成交爆發(fā)!預(yù)祝各位商家朋友雙11大賣!

一、雙11核心玩法解讀

在訂閱雙11大策略下，針對服飾行業(yè)，9大子話題貫穿，主打“多品上新/預(yù)上新”、“新品首發(fā)”及“店鋪活動”，核心供給類型為更適合服飾行業(yè)特點，希望商家集中供給的方向。

二、行業(yè)日玩法

1、行業(yè)日波段

大服飾商家行業(yè)日線上呈現(xiàn)時間為以下時間段，10.1日起即招稿開啟，請各位商家朋友找到自己店鋪對應(yīng)行業(yè)，分行業(yè)話題參與投稿，審核通過內(nèi)容可在行業(yè)日期間在資源位入口展示;同時參與賽馬勝出商家有額外激勵。

11.4~11.5天貓服飾行業(yè)日：覆蓋天貓服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

11.6~11.7運(yùn)動戶外行業(yè)日：覆蓋全淘系(天貓+淘寶)運(yùn)動、戶外雙11商家。

11.8~11.9淘寶服飾行業(yè)日：覆蓋淘寶服飾行業(yè)女裝、男裝、男/女鞋、內(nèi)衣、珠寶飾品、手表眼鏡、箱包配飾、家紡家居等雙11商家。

2、分行業(yè)商家賽馬

賽馬規(guī)則：

10.1-10.18期間，分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬，分別為運(yùn)動戶外賽道、天貓服飾賽道、淘寶服飾賽道。

符合以下供給要求后，即可參與賽馬，10.19當(dāng)天公布各行業(yè)top10榜單，在對應(yīng)行業(yè)日周期內(nèi)獲得額外資源激勵，包含訂閱入口投放+常訪問賬號置頂。

a.基礎(chǔ)要求：每日發(fā)布訂閱≥1條。

b.內(nèi)容類型要求：每周多品上新/多品預(yù)上新/新品首發(fā)、圖文搭配、買家秀、直播預(yù)告四種供給類型發(fā)布，即每周至少1條上新類(多品上新/多品預(yù)上新/新品首發(fā))供給、2條圖文搭配供給、2條買家秀供給、2條直播預(yù)告。

c.權(quán)益供給要求：粉絲券、會員權(quán)益(會員專享禮、會員券、會員優(yōu)先購等均可)、蓋樓玩法三選一，賽馬期間一種權(quán)益在線，且在線時間不少于7天。

d.衡量數(shù)據(jù)指標(biāo)：根據(jù)訂閱日主動發(fā)布數(shù)(權(quán)重20%)、內(nèi)容點擊率(權(quán)重20%)、粉絲活躍度(活躍粉絲絕對值)(權(quán)重30%)、進(jìn)店規(guī)模(權(quán)重30%)指標(biāo)綜合排序。

因額外資源投放需要相應(yīng)利益點表達(dá)給消費者，故獲取資源位有對應(yīng)觸發(fā)條件，如商家在top10榜單，但無法提供對應(yīng)觸發(fā)要求的，則取消激勵。

3、頭部商家定向玩法

a.商家參與基礎(chǔ)要求：

粉絲數(shù)≥500萬，年成交≥1000萬

訂閱星標(biāo)商家

近一個月(8月)訂閱周發(fā)布數(shù)≥1條

b.供給要求：

符合賽馬基礎(chǔ)供給要求(見上面賽馬細(xì)則)。

c.權(quán)益要求：雙11期間在訂閱有額外投入，如店鋪以粉絲運(yùn)營為主，需提供粉絲權(quán)益，包含粉絲專享優(yōu)惠券(覆蓋10.20-11.11，面額高于店鋪普通優(yōu)惠券，數(shù)量5000張起)粉絲蓋樓抽獎(時間覆蓋10.20-11.11期間);如店鋪以會員運(yùn)營為主，需提供會員專享權(quán)益，會員優(yōu)先購、會員專享禮、會員大額券、會員優(yōu)惠券四類滿足兩項以上，并覆蓋10.20-11.11期間。

d.外投要求：微博、微信等投放，引導(dǎo)訂閱承接(舉例：訂閱XXX旗艦店。查看【店鋪動態(tài)】置頂訂閱內(nèi)容，參與新品首發(fā)預(yù)約，獲取最新尖貨發(fā)售訊息。)

e.目標(biāo)商家數(shù)：各行業(yè)2家，共6席。

f.商家報名節(jié)奏：

9.22-9.28商家報名https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.c9aad4cfUtOPQD&activityId=109079600168

9.29-9.30入圍商家公告，定向拉群溝通

10.1-11.11資源支持

g.商家資源：

雙11品牌訂閱作戰(zhàn)輔導(dǎo)，發(fā)布內(nèi)容指導(dǎo)、店鋪訂閱問題診斷等。

雙11期間行業(yè)日節(jié)點定向資源支持：入口投放一天、賬號區(qū)置頂一天、品牌話題覆蓋整個支持周期。

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