快車ROI怎么提升？如何提升快車ROI?

快車三大核心指標(biāo)，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI，為什么說(shuō)ROI重要？因?yàn)槔习宥伎催@個(gè)，ROI數(shù)據(jù)低，開(kāi)大會(huì)就得挨批！所以我們就得想方設(shè)法的去提升ROI，提升投產(chǎn)比，但是大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)都很困惑，應(yīng)該如何去提升呢？今天老匠就透過(guò)一個(gè)公式錨點(diǎn)，來(lái)講解下提升快車ROI的方法！

你是為了流量還是ROI?

很多運(yùn)營(yíng)認(rèn)為做好快車是一件很難的事情，因?yàn)镽OI總是虧，想要保本都很難，也不知道應(yīng)該如何去提升？老匠發(fā)現(xiàn)其實(shí)有很多運(yùn)營(yíng)的操作都處于糾結(jié)之中，快車推廣目的和實(shí)際操作之間都是沖突的！在快車日常推廣的過(guò)程中，我們需要明確一個(gè)問(wèn)題，你的快車是為了ROI，為了盈利？還是為了輔助搜索，拉動(dòng)搜索流量？要知道，這兩個(gè)玩法之間是互相沖突的、是互斥的。

提升快車的ROI，有一個(gè)非常重要的因素，就是要控制流量的精準(zhǔn)度，要限制流量；而快車?yán)阉?，要帶?dòng)搜索流量，要逐步增加預(yù)算，要放大流量，在這里ROI可以是虧的，或是微虧，只要成交是逐步增加的就OK。簡(jiǎn)單的說(shuō)，做快車為了ROI，你的車是以ROI作為最終目的，ROI越高越好；為了拉搜索，你的車是以成交為目的，流量、成交越高越好！

但是現(xiàn)實(shí)是，有很多運(yùn)營(yíng)，想要拉動(dòng)搜索流量，也想要數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好的ROI，最后車開(kāi)的越來(lái)越差，搜索也沒(méi)上去，ROI也不行。所以在開(kāi)快車之前，你一定要明確你開(kāi)快車的最終目的是什么？那么今天我們重點(diǎn)講的是如何提升ROI？如何通過(guò)公式算法去提升ROI？想要了解如何利用快車?yán)阉鞯?，可以去看老匠的往期的文章。下面老匠?lái)重點(diǎn)講下，如何有效提升快車ROI？

ROI的組合公式

ROI的意思是投入產(chǎn)出比，就是檢驗(yàn)?zāi)憧燔囃懂a(chǎn)的一個(gè)重要評(píng)判指標(biāo)。ROI=銷售額/花費(fèi)，主要由這兩個(gè)指標(biāo)組成，那么現(xiàn)在我們把銷售額和花費(fèi)這兩個(gè)指標(biāo)去進(jìn)行拆解。銷售額=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)，影響銷售額的因子主要有訪客、轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，其中客單價(jià)是先天影響因素，低客單，產(chǎn)品售價(jià)低于50元的不要開(kāi)快車。產(chǎn)品客單價(jià)低，并且一次購(gòu)買(mǎi)件數(shù)低于2，且總金額也低于50元的不要開(kāi)快車，產(chǎn)品利潤(rùn)低，利潤(rùn)低于30%的，也不要開(kāi)快車，我上面說(shuō)的這三種情況，開(kāi)車都很難實(shí)現(xiàn)盈利。UV和轉(zhuǎn)化率也影響了我們產(chǎn)品的銷售額，但是UV并非越高越好，從公式層面上來(lái)說(shuō)UV越高，銷售額就會(huì)越高，但是這個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)是淺顯的，越高的UV往往會(huì)稀釋掉轉(zhuǎn)化，會(huì)把轉(zhuǎn)化降低，最后也會(huì)影響到ROI。

現(xiàn)在我們來(lái)看下第二個(gè)公式，花費(fèi)=ppcxUV，ppc是平均點(diǎn)擊成本，這里影響花費(fèi)的主要因素就是ppc，為什么很多運(yùn)營(yíng)都去追求提升快車的質(zhì)量分，提升質(zhì)量分的目的就是為了降低ppc，降低整體的花費(fèi)，這個(gè)公式很好理解。

那么我們現(xiàn)在把兩個(gè)公式組合到一起，來(lái)看下總公式：ROI=銷售額/花費(fèi)=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)/ppcxUV。組合到一起的公式比較復(fù)雜，通過(guò)這個(gè)組合后的公式，我們還是無(wú)法明確的了解到如何去提升快車的ROI？

ROI的究極公式

通過(guò)上文我們得知：ROI=UVx轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)/ppcxUV，有數(shù)學(xué)好的讀者，我們可以自行做下簡(jiǎn)化，簡(jiǎn)化后求出：ROI=轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)/ppc。通過(guò)這件事，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做快車，原來(lái)數(shù)學(xué)也真的很重要！那么通過(guò)簡(jiǎn)化后的公式，我們得知影響ROI的三個(gè)終極指標(biāo)是：轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和PPC！

想要提升ROI，轉(zhuǎn)化率要高！我們需要去提升快車的轉(zhuǎn)化率，如何提升快車的轉(zhuǎn)化率呢？我們可以考慮產(chǎn)品入倉(cāng)、增加促銷力度、對(duì)標(biāo)競(jìng)品、做好DMP人群優(yōu)化去提升快車的轉(zhuǎn)化率。

想要提升ROI，產(chǎn)品的客單價(jià)要高！高客單的商品，往往ROI都不會(huì)差！也適合去做快車，客單價(jià)屬于先天條件。一定要記??！客單價(jià)低的商品不要開(kāi)車，低客單的產(chǎn)品做快車往往效果都會(huì)很差，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

想要提升ROI，產(chǎn)品的ppc要低！如何降低ppc？我們需要去提升快車的質(zhì)量分，快車的質(zhì)量分越高，ppc就會(huì)越低！影響快車質(zhì)量分的維度主要是二率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，二率要高于行業(yè)水準(zhǔn)！ppc才能做到有效降低！

并不是所有產(chǎn)品都是適合做快車的，也并不是所有產(chǎn)品推廣目的都一樣！想要做好快車，不要先著急上車，一定要先研究好這個(gè)“車”的整體構(gòu)架！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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