直播電商：沒有人永遠(yuǎn)是韭菜，但是永遠(yuǎn)有人是韭菜

很多人都說直播電商有踩不完的坑，今天梁一為大家分享一些關(guān)于抖音直播的碎片化心得，一共 30 條經(jīng)驗(yàn)。

她是群響的私董會(huì)會(huì)員，紅兔互動(dòng) CEO ，是抖音授權(quán)品牌優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，經(jīng)驗(yàn)豐富，值得學(xué)習(xí)。

1

關(guān)于認(rèn)知：

1. 在直播間用一塊錢的福利品引來的究竟是不是羊毛黨？

當(dāng)你問出這個(gè)問題的時(shí)候，意味著除了低價(jià)，你沒有其他的籌碼了。

每天都有大量的直播間靠羊毛黨賣出百萬 GMV，錯(cuò)的不是人群，而是直播間的轉(zhuǎn)化能力。

2. 做抖音的越來越多，會(huì)不會(huì)目標(biāo)用戶都被別人洗完了？

首先抖音電商的巨輪正在飛速行駛，除了上車你沒有別的選擇，其次借用一句話“沒有人永遠(yuǎn)年輕，但是永遠(yuǎn)有人正年輕”

——“沒有人永遠(yuǎn)是韭菜，但是永遠(yuǎn)有人是韭菜”。

（韭菜在中文互聯(lián)網(wǎng)里已經(jīng)逐漸脫離貶義，大家懂我的意思吧？）

3. 接上面一條，在抖音上沒有人永遠(yuǎn)是黑馬，但是永遠(yuǎn)有人是黑馬。

抖音不是線性增長，而是爆發(fā)式增長。

這就能解釋為什么很多人做抖音遲遲沒成功卻還在堅(jiān)持，是因?yàn)樵?jīng)看到過別人爆發(fā)，也希望自己有一天能彎道超車。

但是超車需要車況好，車技佳，以及精心的策劃和不斷的堅(jiān)持。

4. 優(yōu)秀的主播在賣自己，向用戶傳遞信任，一般的主播在賣貨，向用戶傳遞信息。

為什么一個(gè)達(dá)人號(hào)的價(jià)值抵得上百千個(gè)店播號(hào)，就是因?yàn)槎兑裟茏畲蠡姆糯笮湃蔚膬r(jià)值，帶來溢出流量。

5. 直播做久了就知道，不要輕易對(duì)數(shù)據(jù)歸因，拋開整體去看單個(gè)數(shù)據(jù)都沒有意義，

不然我們總是會(huì)產(chǎn)生“正是因?yàn)樽隽四臣?，才?huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果”的錯(cuò)覺，

然后第二天陷入“重復(fù)做了某件事，但是結(jié)果不能復(fù)現(xiàn)”的迷茫和痛苦中。

6. “差生文具多”在抖音直播間的表現(xiàn)就是用最好的設(shè)備，做最貴的直播間。

關(guān)于好裝備能否確認(rèn)帶來流量 buff 這件事是沒有確切答案，并且我認(rèn)為手機(jī)攝像頭的原生感配合燃燒型主播給用戶帶來的真實(shí)感和信任也是無法比擬的。

7. 兩個(gè)人做一個(gè)抖音賬號(hào)，月銷 100 萬，盈利 20 萬，

二十個(gè)人的團(tuán)隊(duì)做一個(gè)抖音賬號(hào)，月銷兩千萬，盈利小兩萬，這種情況在抖音比比皆是。

超級(jí)個(gè)體戶的時(shí)代已經(jīng)來臨，攤子鋪的越大，未必賺的更多。

2

關(guān)于內(nèi)容：

8. 關(guān)于做內(nèi)容，這里有個(gè)法則：選題>內(nèi)容，情緒>事實(shí)。

不管在圖文時(shí)代還是視頻時(shí)代，刺穿圈層的選題永遠(yuǎn)是流量密碼，只需要一點(diǎn)的運(yùn)營技巧就能讓內(nèi)容獲得更多流量，不值得嘗試嗎？

9.做好 IP 內(nèi)容的核心有且只有一條：找到自己的特點(diǎn)，并且不停重復(fù)和放大它，不管優(yōu)點(diǎn)還是缺點(diǎn)。

沒有一個(gè) IP 是靠模仿別人的生活而持續(xù)成功的。

10. 看到同行的素材火了，立刻像素級(jí)模仿拍個(gè)一樣的為啥沒有效果？

不要懷疑，不是因?yàn)閯e人有什么不為人知的騷操作，而是哪怕相同的文案，不同的人讀出來的數(shù)據(jù)都會(huì)千差萬別。

同樣“早上三不要，女人不易老”的爆款文案，100 個(gè)人翻拍的數(shù)據(jù)可能是千差萬別的。

用戶是用自己的主觀感受向算法投票，知道這一點(diǎn)，一切都會(huì)釋然。

11. 要不要為了追求標(biāo)簽的精準(zhǔn)而盡可能生產(chǎn)垂類內(nèi)容？

我的答案是現(xiàn)在的抖音有流量就能賣貨，不要想太多，出來混最主要的是出來，做內(nèi)容最主要的是去做，先把流量搞到再說。

更何況，好像你不生產(chǎn)垂類內(nèi)容就能做出爆款似的。

12. 賬號(hào)定位和短視頻的方向不是策劃出來的，是不斷拍出來測出來的。

我觀察過無數(shù)短視頻賬號(hào)，把他們的內(nèi)容從頭翻到尾，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們現(xiàn)在爆火的內(nèi)容模式和內(nèi)容創(chuàng)作一開始的樣子相距甚遠(yuǎn)，

通常是無意間找到一個(gè)爆款模板后，就抓住機(jī)會(huì)放大和復(fù)制下去了。

13. 小馬宋老師發(fā)了一條狀態(tài)：“貝索斯和巴菲特這個(gè)故事已經(jīng)被說爛了，我更喜歡說的另一個(gè)道理，是減肥。

減肥的道理其實(shí)非常簡單，你少吃一些，就一定能減肥，我就是從 145 減到了 128，而且保持四年了。

但簡單你就能做到嗎？不能，99% 的人都不能減肥成功，他們也懂得道理，但就是做不到?！?/p>

這和做抖音不一樣嗎，你只要堅(jiān)持做好內(nèi)容，就一定會(huì)獲得流量，但是很多人寧可每天花很多錢投放，也不去研究怎么做好內(nèi)容。

14. 真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是通殺所有平臺(tái)，觸達(dá)所有圈層的，

我們不去討論二舅視頻的翻車，所有一夜爆紅的人事，都難免會(huì)被流量反噬，

這幾乎已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)律。

單去看這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的視頻帶給我們的啟發(fā)就是，高手都是在通過內(nèi)容挑撥情感。

3

關(guān)于流量：

15. 做“日不落”直播間的前提是有穩(wěn)定流量，人力成本這么貴，不要為了播而播。

穩(wěn)定的流量需要穩(wěn)定的內(nèi)容素材、穩(wěn)定的付費(fèi)投放和穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化能力。看看自己缺哪個(gè)？

16. 刷抖音的用戶和 20 年前手拿遙控器不停換臺(tái)的觀眾，以及 30 年前手握旋鈕換頻道的收音機(jī)聽眾都是一樣的心態(tài)。

平臺(tái)的內(nèi)容豐富多彩，只有真正有吸引力的內(nèi)容才能留住目標(biāo)用戶，這是流量分發(fā)的本質(zhì)，其他都是扯淡。

17. 流量來了就要拼命抓住，因?yàn)樵谀芰Σ环€(wěn)定的情況下，流量也會(huì)不穩(wěn)定。

怎么抓住？視頻爆了就連軸開播不要停，付費(fèi)消耗突然爆量就連軸開播不要停，直到素材的熱度持續(xù)衰減，流量恢復(fù)如初。

肝個(gè)兩三天，頂上一個(gè)月。這條算是親身經(jīng)歷的血淚教訓(xùn)了。

18. 視頻號(hào)落后抖音一年，我說的不是流量規(guī)模，而是視頻號(hào)的電商基建和用戶消費(fèi)習(xí)慣，

但是不排除視頻號(hào)突然激進(jìn)放水大跌所有人眼鏡，反正這個(gè)時(shí)代什么事兒都有可能發(fā)生。

所有在抖音的玩兒法都值得在視頻號(hào)上再玩一遍。

19. 好素材=優(yōu)質(zhì)流量，持續(xù)復(fù)制好素材=流量工業(yè)化生產(chǎn)。

接下來做抖音電商的增量來自內(nèi)容流量：通過內(nèi)容幫助抖音完成全新人群的標(biāo)簽建立，獲得抖音瘋狂的流量反哺。

20. 有一系列的數(shù)據(jù)可以證明，下半年的抖音會(huì)開閘放水，今年的 Q4 會(huì)很有意思，做好準(zhǔn)備，放手一搏。

4

關(guān)于品牌：

21. 除了在抖音生態(tài)內(nèi)的閉環(huán)以外，品牌營銷關(guān)注的還應(yīng)該包括抖音溢出到其他電商平臺(tái)的流量，比如天貓和京東。

目前抖音是唯一具有高勢能的流量順差平臺(tái)。

溢出的流量就不是流量了嗎，沒有閉環(huán)成交的用戶就不是用戶了嗎。

22.【FACT+】方法論雖然叫“抖音電商方法論”，但是這個(gè)理論的適用者有且只有品牌，不是達(dá)人，也不是白牌。

FACT 也是檢驗(yàn)品牌的驗(yàn)金石：不是所有能賣掉貨的直播間都是品牌直播間。

23. 抖音上有最大的未被轉(zhuǎn)化的高客單目標(biāo)人群，也有最大的穩(wěn)固基本盤的下沉人群。

別再問在抖音上某垂直類目好不好賣，便宜貨和貴價(jià)貨都有人買，核心還是運(yùn)營能力。

24.【公域做規(guī)模，私域做利潤】已經(jīng)是說了無數(shù)次的品牌營銷方法論了。

但是仍然鮮有品牌做到，因?yàn)闊o論把那個(gè)場域做好都需要付出巨大的努力。

越是經(jīng)濟(jì)下行，悲觀失望的年份，越應(yīng)該堅(jiān)持從小事做起，從小規(guī)模嘗試，一口吃個(gè)胖子的機(jī)會(huì)已經(jīng)沒有了。

25. 除了一些大牌和國際品牌，大部分品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)做好抖音最終的路徑就是親自下場干直播。

重要的是這中間交的學(xué)費(fèi)沒有白交，這中間的坑沒有白踩。

26.【FACT+】中的那個(gè)【+】代表中心場和營銷場，是抖音商城和搜索流量，是付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的協(xié)同。

抖音在一步步為品牌沉淀復(fù)購人群和認(rèn)知流量入口，可謂用心良苦。

對(duì)品牌來說，只有"立刻做"和"馬上做"抖音這兩個(gè)選擇。

27. 對(duì)不知名品牌來說，自建商務(wù)團(tuán)隊(duì)，持續(xù) BD 抖音上的腰尾部達(dá)人，是做好產(chǎn)品分發(fā)最靠譜的途徑。

抱有幻想，只想鏈接頭部達(dá)人，最容易上當(dāng)受騙。

5

關(guān)于DP：

28. 越來越多的大品牌入局抖音，他們的需求已經(jīng)不再局限于在直播間里賣掉貨，而是在于對(duì)抖音生態(tài)整個(gè)生意和站位的規(guī)劃。

他們想不清楚的事情需要 DP 想清楚，做得到。

這對(duì) DP 的能力又是一次巨大的考驗(yàn)。

29. 如果品牌還想找到好的 DP，就一個(gè)原則：換位思考，別占便宜。

不是說非得純傭才叫占便宜，而是有的品牌喜歡把經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給 DP，獲利的收益留給自己。

品牌總覺得貨賣掉了是 DP 在賺傭金，但是 DP 想的是同樣賣掉 1000 萬的貨付出的成本，賣別的品牌是不是賺的更多。

30. 總有 DP 在倒閉，也總有人想要擠破頭做 DP。

DP 有沒有夢想不重要，獲得想要的東西都值得，超級(jí)平臺(tái)的車輪滾滾向前，從不回頭。

所以不要悲觀，因?yàn)楸^無用，下半年我們會(huì)做好小事，跟大家一起向前。

End

最后送大家一個(gè)福利：

過去 5 個(gè)月，群響供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)扎扎實(shí)實(shí)和 600 個(gè)各行各業(yè)的老板進(jìn)行了深度訪談，找增量，找能賺錢的案例，找存量時(shí)代里的紅利，

我們發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)、抖音、私域、IP 還有大量搞錢路徑......

于是，群響挑選出 50個(gè)最好變現(xiàn)，最可以復(fù)制學(xué)習(xí)，最方便落地執(zhí)行的賺錢案例，進(jìn)行細(xì)致的拆解，

總結(jié)成這本《抖音 + 私域50個(gè)各行各業(yè)最賺錢案例詳解》

希望能夠幫助各行各業(yè)的老板，或以啟發(fā)，或以思考，存量時(shí)代和大家一起找到新的方向，加油?。。。?/p>

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