閑魚無貨源從0～1，新手10天賣貨109單的實戰(zhàn)分享

大家好，我是迷。

下面這篇文章，是我做閑魚失敗到有結(jié)果的思考方法和實操解析。

文章有點標題黨了，其實我做閑魚一共25天，經(jīng)歷了兩個階段。

第一階段是從6月18號到6月28號，十天測試學(xué)習(xí)的時間。

第二階段是7月1號開始發(fā)布產(chǎn)品到現(xiàn)在13天，每天穩(wěn)定出10單左右。

接下來我將詳細寫一下這兩個階段的過程。

希望這篇內(nèi)容里面得一些操作細節(jié)和思考，能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>

分享下我做閑魚第一階段的操作。

首先我這個是正常使用的老號，所以沒有進行養(yǎng)號就開始從拼多多上找品。一天時間上了20個產(chǎn)品（圖片里賣出的這一個是我找朋友拍的，不算數(shù)）。

其次是選品，看了一些圈內(nèi)大咖分享的文章，選品直接按照拼多多導(dǎo)航欄一個類目一個類目的去測，流量好的留下，曝光量差的直接刪除。當時感覺很好的方法，事實證明這個方法不太適合我。

第一階段我也有做的好的部分，就是我找了10個對標賬號，分析和結(jié)合閑魚同行上傳產(chǎn)品的細節(jié)。這對我第二次起號成功也很大的幫助。

例如總結(jié)出如何寫標題的規(guī)律和模板。

標題模板：產(chǎn)品詞?關(guān)鍵詞?長尾詞。

游戲鼠標有線靜音無聲電競鼠標家用辦公吃雞專用。

其中「游戲鼠標」是產(chǎn)品詞，然后「有線靜音無聲」是關(guān)鍵詞，其次「電競鼠標家用辦公吃雞專用」是長尾詞。

大家可以按照這個思路去淘寶和拼多多，去解析一些標題，就熟能生巧了。

然后看看閑魚操作者手冊，避免出現(xiàn)一些違禁詞。

接下來就是解析優(yōu)秀賬號的文案，也是有文案模板公式的。

1、優(yōu)惠力度，如：工廠不干了，清倉甩賣處理，原價多少，現(xiàn)價多少！

2、推薦理由，可以參考拼多多買家秀，真實可信就好。如下圖

3、產(chǎn)品規(guī)格和品質(zhì)，如：一盒20個，九成新，沒有拆機維修等等

4、特殊情況說明，如：包郵范圍，退貨服務(wù)。

參考案例：

接下來就是上傳產(chǎn)品打標簽，打標簽的目的是什么？去占據(jù)不同緯度的搜索流量。

標簽有七個緯度

1、性能

2、產(chǎn)品受眾人群

3、材質(zhì)

4、品牌文化

5、情景化

6、形狀

7、顏色

例如：T恤

1、功能：透氣有彈性

2、受眾人群：女人 20～40歲

3、材質(zhì)：冰絲

4、品牌文化：舒適人生

5、情景化：居家，旅游，鞋子、配飾，運動

6、形狀：加長加寬

7、顏色：純藍，白色

這些都是輔助，標簽正常打一兩個就可以，不是出單的必要條件。

我就是這樣執(zhí)行，去測品，下架，循環(huán)往復(fù)，一單沒出，堅持了9天，最后實在沒有任何起色，我決定放棄這個賬號重新開始。

因為一開始就做好了不可能一次就做成的心理準備，所以我在22號的時候就準備了一個新的閑魚號，想著第一次如果沒起色就總結(jié)一下重新開始。

雖然做好了這個思想準備，但是決定放棄第一個賬號的那天還是郁悶了一段時間。

失敗之后，開始總結(jié)自己為什么失敗，是哪些點沒有注意才導(dǎo)致失敗。

覺得閑魚看起來挺簡單的，也按照別人分享的做了，怎么還是一點點起色也沒有，同時開始反思自己整個過程中哪些地方做的不到位，竟然9天都沒有出一單，讓我感覺到很可怕的是，我竟然自己也不清楚哪里沒有執(zhí)行到位，失敗不可怕，可怕的是自己不知道錯在了哪里。

郁悶一天后我調(diào)整好心態(tài)，覺得還是要繼續(xù)做，因為同樣的事情那么多人能做起來，說明它的操作方法是可復(fù)制的，可操作性很強，我沒做好肯定是因為我的操作方法不對，或者我的思考方向不對。

因為不太清楚自己哪些點執(zhí)行不到位，然后我就又去學(xué)習(xí)大量關(guān)于閑魚的課程，也去抖音搜索分享閑魚項目的達人，學(xué)習(xí)它們對于閑魚的認知和操作方法，然后結(jié)合我自己第一次的操作過程，大概知道自己哪里錯了。

第一次做的時候，失敗的原因是人設(shè)打造不清晰，以及選品盲目導(dǎo)致的。當時什么產(chǎn)品都上，完全是一個雜貨鋪，用戶來主頁看發(fā)現(xiàn)我什么都賣，就會覺得產(chǎn)品分類很亂，可信度不高，于是我開始考慮怎么打造人設(shè)。

首先，閑魚這個平臺的受眾。

1、女性寶媽和大學(xué)生居多

2、消費能力普遍不強

3、羊毛黨居多

然后閑魚人群的屬性，喜歡撿漏貪便宜，更喜歡占便宜。一般以工廠或者工作室倒閉清倉的人設(shè)比較容易讓人有撿漏的感覺。

所以我打造人設(shè)，就專注某一領(lǐng)域，更垂直度的去打造，這樣更有信服力。

深思熟慮后我選擇是銷售南陽艾制品，然后我的人設(shè)是一個艾制品工廠店，編制一個真實可信的故事，人設(shè)打造是轉(zhuǎn)化的必要條件。

所以我從個性簽名是講了工廠清倉的原因，因為受眾群體是養(yǎng)生人群，年齡偏大，所以我的賬號頭像選擇的是這樣的圖。

打造好人設(shè)以后，開始思考閑魚上的流量來源。

閑魚是淘系旗下的，流量來源分為2部分。

1、關(guān)鍵詞搜索

2、我想要推薦

但大部分流量來源還是人找貨，關(guān)鍵詞觸發(fā)的機制。

然后就是閑魚的權(quán)重分布。

閑魚有兩個權(quán)重。

1、賬號權(quán)重

2、產(chǎn)品的權(quán)重

賬號權(quán)重：日常模擬真實用戶行為，店鋪產(chǎn)品的銷售率，以及粉絲量。

產(chǎn)品權(quán)重：就是你的產(chǎn)品的曝光量、瀏覽、超贊、我想要以及成交觸發(fā)機制，給你更大流量。

這個跟抖音相似、抖音是：點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、以及完播率觸發(fā)推薦機制。

閑魚是每個品都有50初始曝光量，而抖音視頻是500播放量。

賽馬機制，跑贏同行，才能跑出來，到更大的流量池。

才能有更多的曝光。

我這次開始直接平價推，拼多多和阿里巴巴拿貨價多少就賣多少。

然后開始在同一類目下測品，流量好的留下，曝光量不好的直接刪除。

在第三天，一個瀏覽量才個位數(shù)的鏈接竟然賣出去了一單。

這一單不賺錢，但我很開心，說明這個品類的客戶群很精準，同時出單以后這個鏈接的權(quán)重就能得到有效的提高，得到更多的曝光量。

如果你平價推的鏈接上了三天，在有曝光量和瀏覽量的情況下還是沒有轉(zhuǎn)化成交。你可以降價2一5元錢，這樣可以有效的提升成交率，前期賠點錢賣也不要心疼。

因為即使出10單，也才賠了20一50元。

以我下面這個品為例。

數(shù)據(jù)各方面都不錯，發(fā)了三天就是沒有成交，因為我這個品是50以上的客單價，我直接虧5元出貨，拿貨價60，我55出了3單。把產(chǎn)品權(quán)重拉起后，每次漲5元，看產(chǎn)品銷量是否有影響，如果漲價后沒有影響可以繼續(xù)調(diào)價，最后我這個產(chǎn)品的價格調(diào)到80元，銷量和利潤都趨于理想，我才沒有再漲價格。

關(guān)于漲價選擇，我客單價20元以上的品，每次漲2元，50元以上品每次漲5元。漲幅要根據(jù)利潤的上調(diào)和銷量來調(diào)整，不要價格上去了，銷量也沒有了，得不償失。

再有就是，平價去測品的時候，如果有流量沒成交，即使降價也沒有成交，可以讓親戚朋友給你拍幾單。補一下基礎(chǔ)銷量，讓AI判斷這個好賣。

注意: 讓朋友拍的時候不要直接分享鏈接，要讓對方通過搜關(guān)鍵詞和區(qū)域，看到你的鏈接再點進去瀏覽和咨詢拍單。

做淘系平臺，一定要遵循「良性循環(huán)，賽馬機制」。

就是指把各個能觸發(fā)機制判斷的點做好，形成良性循環(huán)，再對比同行，彌補自身不足，去跑出來。

最后，一定要做垂直領(lǐng)域，因為顧客買東西，會先去你主頁看一下，你賣的其他的品。發(fā)現(xiàn)你眾多sku都是一個領(lǐng)域，可以觸發(fā)她多重購買欲望。

這個顧客一次性買了4個品，這就是垂直度的優(yōu)勢。

然后店鋪一定要有引流產(chǎn)品，店鋪產(chǎn)品分布為：低價、中價、高價。

有低價引流不賺錢的品，去引發(fā)客戶購買中等價位的利潤，還有高價格的品質(zhì)款，也為店鋪品質(zhì)做背書。

提醒大家一下，做閑魚無貨源時，無論是拼多多還是阿里巴巴，一定要收藏你賣的品，以及在備忘錄里備注，每個品的拿貨價，利潤和售出價格。

事無巨細，我就是忘記收藏我找的那個貨源，有客戶在閑魚拍下來以后找不到我的拿貨鏈接了，導(dǎo)致給客戶退單，少賺了100。

我現(xiàn)在每天趨于穩(wěn)定，我這邊單號正常一天平均利潤是50～80左右，目測單號月利潤1500～2400左右。每天用來回復(fù)咨詢，下單和上傳單號的時間大概在兩小時。

根據(jù)現(xiàn)在的操作我考慮到。

如果做閑魚店群，想收入要月入過萬，應(yīng)該要三四個號同時做，每天花費的時間應(yīng)該在五小時左右，因為大部分顧客收到貨是不點確認收貨的，中間有10天賬期，壓資金是3～5萬左右。

最后總結(jié)：做互聯(lián)網(wǎng)項目，首先要思考。

1、你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

2、你的潛在客戶人群是誰？

3、去哪里找到她們？

再有就是了解平臺規(guī)格，去復(fù)制模仿，再超越。

以上就是我的實操方法和思路，希望能給大家?guī)硪恍﹨⒖肌?/p>

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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