閑魚無貨源實(shí)操篇一（長歌筆記）

前邊我們已經(jīng)完成了操作前的所有準(zhǔn)備工作，我相信小伙伴們都學(xué)的不錯(cuò)了，今天我們正式進(jìn)入實(shí)操，要開始實(shí)戰(zhàn)了！

今天分享實(shí)操過程中的具體環(huán)節(jié)，拿好筆記本記下來哦。實(shí)操前，先了解閑魚商品交易的過程。

01閑魚交易過程

1.閑魚賣家流程

2.閑魚買賣流程

02閑魚上家商品有哪些技巧？

閑魚首頁上方的搜索，是買家接觸到我們發(fā)布商品的主要端口。

1.如何起標(biāo)題（1）產(chǎn)品名稱+相關(guān)關(guān)鍵詞+賣點(diǎn)+用戶痛點(diǎn)=標(biāo)題構(gòu)成

（2）參考同行篩選出3-5個(gè)優(yōu)秀的同行，觀察并總結(jié)他們?nèi)绾尉庉嫎?biāo)題，然后復(fù)制他們的標(biāo)題，再經(jīng)過進(jìn)一步自己的修改和優(yōu)化，加工出適合我們自己的標(biāo)題。

總結(jié)：同行永遠(yuǎn)是最好的老師；擴(kuò)充玩閑魚的朋友們大概清楚，閑魚流量主要分為兩大部分，一部分是平臺(tái)推薦流量，把我們上架的產(chǎn)品推薦給需要的用戶，還有一部分是用戶主動(dòng)搜索，在閑魚通過輸入關(guān)鍵詞檢索到我們。平臺(tái)的推薦具有不確定性，這不是我們主觀能夠決定的。針對(duì)用戶主動(dòng)搜索的，我們可以提前把標(biāo)題寫好，盡量調(diào)整到最優(yōu)。標(biāo)題寫好了，我們的產(chǎn)品才能被推薦展示出來。營銷界認(rèn)為，一個(gè)好的標(biāo)題決定了我們這個(gè)產(chǎn)品的生命力，有沒有可能成為爆款，又有多少銷售量。那么，從營銷的角度給大家?guī)c(diǎn)建議，怎么樣寫閑魚標(biāo)題效果會(huì)更好，希望有所幫助！

首先，不要直接將淘寶的標(biāo)題復(fù)制

很多小伙伴的操作的時(shí)候，為了圖省事，直接拿淘寶標(biāo)題當(dāng)做閑魚商品標(biāo)題，淘寶跟閑魚都是阿里系，這樣很容易被判違規(guī)。所以，在寫標(biāo)題的時(shí)候，多用心，仔細(xì)一些。其次，學(xué)會(huì)仿寫同行標(biāo)題

有些小伙伴說自己文案功底有限，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，那怎么能夠?qū)懞媚兀窟@里從營銷方案角度給大家一個(gè)小技巧，就是借鑒同行，進(jìn)行仿寫，多選擇那些銷量好、評(píng)論也多的標(biāo)題進(jìn)行仿寫，切忌不是直接照搬，而是要進(jìn)行模仿。

再次，學(xué)會(huì)在標(biāo)題中加入熱詞什么叫“熱詞”？跟大家分享下，就是在閑魚上高頻出現(xiàn)的詞，當(dāng)我們?cè)跇?biāo)題文案中加入熱詞，這樣就能讓我們的產(chǎn)品增加曝光，獲得更加多的點(diǎn)擊。哪些屬于熱詞呢？這里給出一些參考：搬家了、出國了、移民了、留學(xué)了、換房了、分手了、離婚了、吵架、公司年會(huì)、生日禮物、抽獎(jiǎng)、不學(xué)了、沒時(shí)間。

2.如何配圖每個(gè)商品發(fā)布的時(shí)候可以帶九張圖片，發(fā)布的時(shí)候要帶夠。特別注意的是，不要使用其他電商平臺(tái)的首圖以及帶有水印文字的圖片，這樣會(huì)讓圖片的權(quán)重下降，商品曝光率更低。在進(jìn)行圖片選擇時(shí)，可以選擇比較干凈清爽的買家秀圖片和不帶水印的商品副圖，這樣會(huì)比較有吸引力。制作首圖的時(shí)候，需要用心些，可以使用美圖秀秀或者是黃油相機(jī)把（全新包郵）添加在上邊，同時(shí)首圖下方印上自己的閑魚名稱。閑魚做的主要是復(fù)購，印名字是讓客戶對(duì)我們印象更深刻。3.如何定價(jià)

定價(jià)的四種技巧

（ 1）非整數(shù)定價(jià)法：盡量不要設(shè)置整數(shù)價(jià)格，比方說20元的產(chǎn)品，可以定價(jià)19.9；

（2）超低價(jià)玩法+郵費(fèi)玩法比如把價(jià)格定位0.1元，吸引用戶進(jìn)來查看寶貝，郵費(fèi)可以設(shè)成9元或者12元。（ 3）促銷A+B法好比是產(chǎn)品進(jìn)行促銷，一件衣服 30元，兩件就是50元，這樣也會(huì)讓用戶覺得占了便宜。

（ 4）捆綁法兩種商品搭配一起銷售，比如鍵盤配鼠標(biāo)，價(jià)格標(biāo)鼠標(biāo)的價(jià)格，這樣客戶就會(huì)點(diǎn)擊商品進(jìn)行查看。

4.商品標(biāo)簽以及商品發(fā)布時(shí)間

參考同行的商品標(biāo)簽放的什么，這是最簡單的，仿寫即可。多放幾個(gè)標(biāo)簽，這樣引流效果也會(huì)好些。

發(fā)布時(shí)間：周末全天，平常工作日早上8:00-9:00 ，中午 12:00-1:00 ，晚上8:30-10:00。（這個(gè)是根據(jù)閑魚用戶活躍度判斷的）

5.發(fā)貨地及分類成色

發(fā)貨地是可以修改的，

（ 1）向同行學(xué)習(xí)，同行往哪個(gè)城市發(fā)，你也往哪個(gè)城市發(fā)，不要直接用自己的地址。

（2）也可以查詢相關(guān)商品的百度指數(shù)，分析哪個(gè)省份城市熱度最高，比如音箱，北京的需求最高，然后是深圳，再是上海。產(chǎn)品的分類，基本是產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)，盡量選完。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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