淘寶客如何打造自己的賺錢團(tuán)隊

今天我來為大家分享一些團(tuán)隊管理方面的小技巧，希望可以給大家?guī)韼椭?/p>

眾人拾柴火焰高，一個人想要成功是離不開團(tuán)隊的支持的。商場如戰(zhàn)場，一個勇武的將軍，無法取得大的勝利，而一支精銳的團(tuán)隊，才可能取得更大的戰(zhàn)績。實現(xiàn)規(guī)模效益、團(tuán)隊合力是大家都期待的狀態(tài)，但是團(tuán)隊管理一直以來都是一個難題。主要是很多小伙伴之前并沒有帶過團(tuán)隊，缺乏管理經(jīng)驗，導(dǎo)致很多團(tuán)隊其實都是毀在積極性不高、團(tuán)隊管理失控、配合不默契這幾個問題上。如何才能有效的管理好自己的團(tuán)隊呢？今天小源就來和大家分享一下，大家只需要做到以下幾點(diǎn)就可以了。

1. 善用鼓勵

鼓勵是一種認(rèn)可，越鼓勵越有動力，越認(rèn)可成長的可能性越大。所以你首先要學(xué)會鼓勵自己的團(tuán)隊，沒有任何人做事情會一帆風(fēng)順。當(dāng)團(tuán)隊成員有人遇到困難的時候，我們要拿出自己的擔(dān)當(dāng)，站出來幫助他解決困難，鼓勵他走出困境。就好比上學(xué)的時候總是渴望得到老師的認(rèn)可，老師越是鼓勵認(rèn)可，學(xué)習(xí)越是努力；工作時渴望的到老板的肯定，越是被肯定，越是會更加努力；不辜負(fù)這次肯定的同時，期待下次的肯定。

2. 樹立榜樣

榜樣的力量是無窮的，一個團(tuán)隊需要榜樣的力量來激勵大家。上學(xué)的時候老師都會選出班長等班干部，便于管理的同時，還可以把他們扶持為班內(nèi)的榜樣，讓其他同學(xué)都想成為這個榜樣獲得這個榮譽(yù)，從而帶動整個班級的學(xué)習(xí)氣氛。每個人內(nèi)心里其實都是不服輸?shù)模怨芾韴F(tuán)隊，也同樣需要榜樣的力量。管理團(tuán)隊的時候，經(jīng)常會遇到團(tuán)隊積極性差，粉絲不自覺等問題，所以你需要在你的團(tuán)隊內(nèi)找到20%積極向上，正能量滿滿的人，讓他們來帶動大家活躍氣氛，以此為榜樣在團(tuán)隊中發(fā)揮作用。

3. 制定任務(wù)

很多團(tuán)隊，由于不在一起工作，本身會比較懶散，很多人的積極性不高，執(zhí)行力差。那么如何解決這個問題呢？我們要學(xué)會給團(tuán)隊下達(dá)任務(wù)，也就是設(shè)定目標(biāo)。發(fā)動大家月初制定當(dāng)月目標(biāo)，并發(fā)到群內(nèi)記錄。一個團(tuán)隊行動力差的原因無非兩種，要么缺少方法，要么沒有目標(biāo)。所以我們要給團(tuán)隊固定的工作量（比如每天加粉多少，轉(zhuǎn)化多少等），從工作量上讓他們感覺有任務(wù)，有壓力，并且設(shè)置激勵機(jī)制。制定的任務(wù)越詳細(xì)越好，這樣大家完全可以進(jìn)行傻瓜式的執(zhí)行操作。而一個團(tuán)隊目標(biāo)主要包括幾個方面：團(tuán)隊銷售業(yè)績目標(biāo)、個人銷售業(yè)績目標(biāo)、團(tuán)隊及個人會員增長目標(biāo)。這幾個問題是作為一個合格的團(tuán)隊，最基本的任務(wù)指標(biāo)。

例如：

1）主動添加50個好友

2）與30個陌生人聊天，層層篩選目標(biāo)客戶

3）用心評論30條朋友圈，建立橋梁

4）發(fā)6條朋友圈，至少有一條是價值干貨

5）晚上在意向客戶較多的社群內(nèi)刷臉，吸引客戶

6）找一位好友進(jìn)行推薦吸粉

7）跟5名粉絲進(jìn)行一對一交流溝通

8）每天至少學(xué)習(xí)30分鐘，并且做好第二天的目標(biāo)計劃

9）每天在群內(nèi)設(shè)定次日的目標(biāo)，當(dāng)天晚上目標(biāo)總結(jié)

只有讓大家有了目標(biāo)，才能動起來。有的小伙伴會覺得有點(diǎn)難，擔(dān)心大家不配合，任何事情都是肯努力和堅持的人才會有結(jié)果，所以即便是開始難，作為團(tuán)隊帶頭人，也要逐步推行下去，大家形成習(xí)慣，獲得收益，就自然會支持和效仿。

4. 養(yǎng)成開會的習(xí)慣

團(tuán)隊要像企業(yè)一樣，擁有自己的管理形式，每周定期組織2-3次討論會，把大家聚在一起解決問題，討論會可以制定一套標(biāo)準(zhǔn)的流程，讓大家在會前總結(jié)出本周遇到的問題，挑選出遇到頻率最大的1-2個問題，大家一起討論解決方案。每周解決1-2個核心問題，你會發(fā)現(xiàn)你的團(tuán)隊遇到的問題會越來越少。而團(tuán)隊成長速度也會越來越快。

5. 學(xué)會施壓的技巧

正所謂沒有壓力就沒有動力，很多時候，我們的會員需要我們在臨門一腳的時刻去敦促他們。在月中的時候，我們可以舉行一場“目標(biāo)會議”，目的是為了讓大家知道自己這個月定的目標(biāo)完成進(jìn)度，距離完成目標(biāo)的差距，后半個月應(yīng)該怎么做才能完成目標(biāo)。應(yīng)該做哪些調(diào)整，需要什么協(xié)助等等。會議開完，我們的成員都會清晰地知道自己的目標(biāo)和方向，并且感受到適當(dāng)?shù)膲毫Α?/p>

6. 賞罰分明

要想讓自己的團(tuán)隊瘋狂的開發(fā)市場，獎勵政策是絕對不能少的，我們身為團(tuán)隊的創(chuàng)始人，同樣需要給大家一些獎勵，這樣大家才會有動力。帶團(tuán)隊如同帶兵一樣，就是讓他們金戈鐵馬枕戈待旦。管理團(tuán)隊就是要制造“風(fēng)浪”，沒事就要“鍛煉”一下大家，要制造出“朱門酒肉臭、路有凍死骨”的差距感。激發(fā)大家的潛力出來，每個月在團(tuán)隊內(nèi)制定專案獎勵：這個月做產(chǎn)品銷售排名，下個月做人員拓展排名等等，針對排名給大家發(fā)放豐厚的獎勵。不要心疼獎勵，我們要學(xué)會舍得，有舍才有得。

7. 技巧培訓(xùn)

管理團(tuán)隊一定要能夠持續(xù)的帶著團(tuán)隊成長，很多人加入你的團(tuán)隊，看的就是能不能跟著你學(xué)到東西。在團(tuán)隊管理過程中，要定期的進(jìn)行技巧總結(jié)、培訓(xùn)，讓大家始終可以保證學(xué)到東西。個人的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有團(tuán)隊的力量大。定期搜集一些好的技巧和方法，分享給大家，并且組織成員分享自己的的技巧經(jīng)驗，這樣團(tuán)隊成長的速度才會提升。

8. 團(tuán)隊溝通

溝通是管理團(tuán)隊時最好的“潤滑劑”，我曾做過調(diào)研，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)團(tuán)隊領(lǐng)袖沒給成員有過單獨(dú)溝通，領(lǐng)袖和成員之間的感情關(guān)系不深，也沒有把成員當(dāng)做朋友看，只是當(dāng)做利益伙伴。所有的團(tuán)隊領(lǐng)袖，請記住：當(dāng)你和你的成員之間情感關(guān)系大于利益關(guān)系的時候，你根本就不需要擔(dān)心成員的忠誠度，團(tuán)隊的發(fā)展速度等問題。而建立感情關(guān)系的核心就是溝通，溝通越多，問題越少，成長越快。溝通原則就是能見面盡量不打電話，能打電話盡量不用聊天軟件。很多時候大家需要你的帶領(lǐng)和關(guān)心，溝通的越多，你們之間的隔閡就會越少，團(tuán)隊凝聚力就會越高，發(fā)展速度也就會越快。溝通是團(tuán)隊管理的核心，多溝通，多關(guān)心，多幫扶。

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