做淘寶客如何啟動(dòng)一個(gè)新的淘客項(xiàng)目？

上篇文章我們談到了多重變現(xiàn)《淘寶客們常用的社群多重變現(xiàn)手段有哪些？》文章發(fā)布以后有很多人私信老劉咨詢相關(guān)的項(xiàng)目，其中各種問題都有。今天咱們就不防假定想要了解一個(gè)全新的項(xiàng)目，應(yīng)該如何從0到1冷啟動(dòng)，應(yīng)該怎么開始？

無論是進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)，還是一個(gè)新領(lǐng)域，第一步都是建立一個(gè)整體的認(rèn)知框架，這跟我們的大腦認(rèn)知事物的傾向有關(guān)，在建立整體認(rèn)知的前提下，我們更容易理解和掌握局部、細(xì)節(jié)內(nèi)容。

從理論上來說，都是先定位再調(diào)研什么的，但真干起來沒有哪個(gè)公司會(huì)給你絕對(duì)理想化的支持，你需要考慮預(yù)算、需求優(yōu)先級(jí)、人力和時(shí)間成本、開發(fā)周期等。再加上每個(gè)公司都有自己復(fù)雜又獨(dú)特的情況，所以運(yùn)營(yíng)想要落地自己的設(shè)想，就必須在這些復(fù)雜的問題中，找到一條可以走通的路徑。

如果換作是我，我大致會(huì)按以下步驟進(jìn)行了解，一步一步接觸到這個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)情況。為了有一定的針對(duì)性，我們就假定以線報(bào)群的玩法為例，方便給文章增加一些截圖素材。

一、收集信息

在未知領(lǐng)域，由于自身認(rèn)識(shí)不足，不用自卑，不用著急證明自己，應(yīng)該以學(xué)習(xí)的心態(tài)向別人請(qǐng)教，這是一個(gè)積累和學(xué)習(xí)的過程，在處理這種問題時(shí)心態(tài)要踏實(shí)和求真，需要一步步來，切勿好高騖遠(yuǎn)；

如果這個(gè)項(xiàng)目你是不太了解的，僅停留知道一點(diǎn)，聽說過，大概知道的層面。但對(duì)對(duì)于具體的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)、業(yè)績(jī)核心、發(fā)展?jié)摿Φ炔⒉涣私獾那闆r下展開。

社群交流

那么最便捷的辦法就是到微信群里咨詢，帶紅包的問，總會(huì)有幾個(gè)人會(huì)回復(fù)的，星星點(diǎn)點(diǎn)，拼湊你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目最初的認(rèn)知。

如果沒有人回應(yīng)，你也可以分享一些你找到的僅知的一些相關(guān)知識(shí)發(fā)到群里，引起同頻的人注意或者回復(fù)，再私聊產(chǎn)生一定的鏈接。

然后就可以順藤摸瓜慢慢找到更多的線索和頭緒，再將這些線索擴(kuò)大范圍再去了解。

這種方式有時(shí)候會(huì)管用，但效果強(qiáng)不強(qiáng)，主要還要看你分享的內(nèi)容，或者社群中的同頻的人多不多。

朋友圈搜索

最觸手可及的廣告在哪？朋友圈。我們的很多項(xiàng)目都是在朋友圈"刷"出來的。

如果你對(duì)項(xiàng)目還處于摸索期，可以加強(qiáng)認(rèn)知，不斷學(xué)習(xí)。很多牛人分享的朋友圈，都或多或少透露了正在做的項(xiàng)目或者行業(yè)方向。

即使這些人并不定會(huì)在朋友圈透露太多東西，但至少你知道他在做這個(gè)事情，就基本上夠了。

而且有些人提供的信息可能就是廣告，引導(dǎo)大家購(gòu)買或者使用某個(gè)服務(wù)。你再通過支付一定的費(fèi)用加入的這樣的社群，至少在某種程度上跟其他同行也勉強(qiáng)處于同一起跑線了。

向業(yè)內(nèi)牛人請(qǐng)教

通過以上兩種辦法找到一些同行以后，基本上私聊是唯一能深度了解某個(gè)項(xiàng)目的途徑。

有很多東西同行不一定會(huì)在群里講，但是私聊的情景不同，只有你知我知騰訊知，有些話就可以多說一些。但是這也要看人來，絕大部分的同行不會(huì)跟你講他的業(yè)務(wù)，甚至提供一些運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，換作是你，也會(huì)是這樣的。

那咱們可以換位思考一下，大家都很忙，雖然聊幾句并不會(huì)花太多時(shí)間。但也有很多人很珍惜時(shí)間，特別是一些大牛，他的時(shí)間成本是很貴的。

剩下唯一的辦法就是紅包開路了，以示自己的誠(chéng)意，也是對(duì)別人花時(shí)間陪你聊的尊重。不要怕上當(dāng)吃虧，1個(gè)紅包撐死也沒有多少錢，何況一般情況下也不必這么多。即使哪怕是10個(gè)紅包能換回你對(duì)項(xiàng)目真實(shí)的認(rèn)知，也是一件很劃算的事情。下次有問題咨詢，別人對(duì)也會(huì)另眼相看，礙于面子總會(huì)多回你幾句。

通過這樣的方式，或許你一兩天就能對(duì)項(xiàng)目的情況了解得8，9成。

骨灰級(jí)用戶私聊

大家可能都曾經(jīng)遇到過這樣的情形，有些項(xiàng)目用戶比你還要更懂，因?yàn)檎嬲哪硞€(gè)項(xiàng)目的鐵粉用戶一定是對(duì)項(xiàng)目的方方面面都有深入的了解。而且他們可能還有其他跟他一樣的朋友資源，和咱們同行的社群資源。

如果能與鐵粉用戶保持好關(guān)系，有些同行那邊不方便交流的內(nèi)容，也可以從用戶這邊獲取到。

千萬別小看這個(gè)方式，這個(gè)方式可以說是相當(dāng)管用的。往往很多項(xiàng)目剛開始都是在別人群里偷師學(xué)藝，才一步一步增加了解并打開局面的。

其他渠道

除此以外還有很多其他渠道可以了解項(xiàng)目，比如百度搜索、行業(yè)網(wǎng)站、知乎、知識(shí)星球。

其實(shí)很多時(shí)候我們?nèi)钡牟皇切畔?，缺的是勤奮。你只要稍微多動(dòng)點(diǎn)腦筋，多搜索，多看一看，找到相關(guān)的信息和渠道并非難事。很多人往往過不了勤奮這一關(guān)，知道要去學(xué)習(xí)和研究，但隨便找一找就罷工了，也不能沉下心思真正的去想盡各種辦法去嘗試。

二、要搞懂的重點(diǎn)

我們先理解新項(xiàng)目的大體架構(gòu)，然后再了解各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)運(yùn)作方式，再深入到關(guān)鍵環(huán)節(jié)上了解每個(gè)細(xì)節(jié)，以及每個(gè)細(xì)節(jié)的關(guān)鍵因素由哪些組成，他們之間是怎樣相互影響的。

既然要找人聊找人咨詢。咱們應(yīng)該提前想好問題，不要上來自己也沒想好問什么。就只是簡(jiǎn)單的問，做得怎么樣，好不好做之類的話，這樣顯得太業(yè)余和空洞。

如果你沒有想好要咨詢或者搜索的問題點(diǎn)，從一開始就決定了對(duì)事務(wù)的認(rèn)知過程會(huì)比較慢。不要覺得這是很簡(jiǎn)單的事，其實(shí)有沒有提前準(zhǔn)備，能否一下子問到關(guān)鍵問題，是非?？简?yàn)?zāi)芰Φ氖隆?/p>

真正的大佬是不會(huì)一五一十的告訴你項(xiàng)目應(yīng)該怎么玩，很多時(shí)候高價(jià)值的東西，就那幾句話，幾個(gè)關(guān)鍵詞?？茨隳芊窈?jiǎn)單的幾句話就問到關(guān)鍵點(diǎn)。那么我們應(yīng)該以最短的時(shí)間內(nèi)了解到哪核心信息呢？這里我想到一些，如果你覺得有更重要的信息，不防也告訴一下老劉。

單粉產(chǎn)出

淘客的項(xiàng)目都是基于粉絲數(shù)量為前提而實(shí)現(xiàn)的，收入的多寡取決粉絲數(shù)量*單粉產(chǎn)出。粉絲數(shù)量這個(gè)是不可控因素，每個(gè)人情況不同，所以這個(gè)不是最關(guān)鍵的。關(guān)鍵是單粉產(chǎn)出，有些項(xiàng)目單粉產(chǎn)出是0.3元/粉/天，有些項(xiàng)目是0.1元/粉/天，有一些項(xiàng)目只有0.03元/粉/天，這就相差了3倍，10倍。

我們對(duì)這個(gè)數(shù)據(jù)一定要有相當(dāng)高的敏感度，要養(yǎng)成經(jīng)常用這個(gè)數(shù)據(jù)來評(píng)估自己的業(yè)務(wù)和別人業(yè)務(wù)情況的習(xí)慣。

單粉產(chǎn)出的數(shù)據(jù)是項(xiàng)目的核心，但又不要完全依賴獲取到這個(gè)數(shù)據(jù)。既然數(shù)據(jù)出自別人之口，自然也有可能是從其他角度來理解后表述的，或者背后隱藏著更復(fù)雜的原因，沒有詳細(xì)了解清楚。

就以線報(bào)群為例最簡(jiǎn)單的誤解可能會(huì)有QQ群還是微信群，新群還是舊群，精群還是泛群，單粉產(chǎn)出是按天還是按月，是機(jī)器人發(fā)單還是人工選款。這些因素了解不清楚的話，都會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生嚴(yán)重的誤解，并影響后期對(duì)該項(xiàng)目的認(rèn)知。

目標(biāo)人群

我們一直在講種子用戶、目標(biāo)人群、用戶畫像?？蓪?shí)際操作起來以后，我們還真容易忽略這個(gè)重大的因素 。

我們應(yīng)該盡量找些種子用戶，跟用戶聊一聊，并了解清楚下面這幾點(diǎn)，你就對(duì)用戶有真正的了解了。

1、你的種子用戶是誰，畫像特征

2、如何快速找到極具影響力的用戶

3、這些骨灰級(jí)的用戶喜歡去哪里

4、如何和這些資深用戶產(chǎn)生關(guān)系，制定營(yíng)銷與傳播策略

5、成功勾搭用戶，完成產(chǎn)品的冷啟動(dòng)

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)在哪里，與現(xiàn)有的項(xiàng)目可以形成哪種形式的搭配關(guān)系。比如線報(bào)群的優(yōu)惠是自帶裂變屬性，不需要去催客戶，擼到好貨的老鐵都會(huì)很自覺的幫你拉人。你只管拉群，接下來等躺賺就行。而且就算客戶使用了返利，對(duì)你的整個(gè)返利號(hào)大盤業(yè)績(jī)也是起到增長(zhǎng)促進(jìn)作用。

劣勢(shì)是需要比較多的客服工力參與，才能真正的選出好款。而且對(duì)常用的活動(dòng)要非常熟悉。比如擼茅臺(tái)，淘寶、支付寶等活動(dòng)，或者直播間紅包等，都需要對(duì)這些活動(dòng)充滿濃厚的興趣，動(dòng)手能力比較強(qiáng)能自己反復(fù)嘗試和錄制視頻等。才能更好的指導(dǎo)群友操作。

運(yùn)營(yíng)得好這個(gè)就是一個(gè)高產(chǎn)的項(xiàng)目，對(duì)人的要求較高。運(yùn)營(yíng)得不好，這就是一個(gè)普通的變現(xiàn)項(xiàng)目。

運(yùn)營(yíng)核心

每個(gè)項(xiàng)目都有運(yùn)營(yíng)的核心，我們?cè)诜治鲅芯宽?xiàng)目的過程中一定要了解到這個(gè)項(xiàng)目的核心，就算你拿捏得不準(zhǔn)確，你也應(yīng)該把他明確的標(biāo)注出來，并在后續(xù)提升認(rèn)知以后不斷的加以調(diào)整。其實(shí)真正的核心或許就只是幾個(gè)關(guān)鍵詞，一二句話而已。

比如有些公眾號(hào)會(huì)搞一些送免單的服務(wù)，搜索查商品的下單再全返，是什么套路大家都知道，這就是他們的運(yùn)營(yíng)核心模式；而精推的核心又可能是肉單、高傭、驗(yàn)貨實(shí)拍、提前預(yù)告種菜等；而裂變活動(dòng)的好壞又取決于是種子粉是否精準(zhǔn)、種子粉夠不夠數(shù)、有沒有提前溝通確認(rèn)、獎(jiǎng)勵(lì)禮物是不是與種子粉強(qiáng)相關(guān)等；

很多人不在乎這些小細(xì)節(jié)，但往往是這些小的細(xì)節(jié)，會(huì)導(dǎo)致你花錢獲取1萬用戶，別人同樣的錢獲取3萬用戶，你的1萬用戶創(chuàng)造5萬利潤(rùn)，別人3萬用戶創(chuàng)造了30萬的利潤(rùn)。

項(xiàng)目周邊環(huán)節(jié)

最后，你最好能夠逐漸拼湊出這個(gè)項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)。你需要知道項(xiàng)目周邊的相關(guān)方，以及這相關(guān)方在項(xiàng)目?jī)?nèi)所處的環(huán)節(jié)和地位……

有人可能會(huì)問： 知道那么多干嘛!？我又不是老板!

這是因?yàn)楫?dāng)你對(duì)這些有了基本思考和試著拼湊出一幅完整地圖時(shí)，今后再聽到任何信息，就都可以拼插進(jìn)你自己的信息圖譜中，但沒有這一整套索引，信息和前瞻趨勢(shì)于你只是睜眼瞎的浪費(fèi)。

比如線報(bào)群有哪些常用的軟件工具有哪些、有哪些網(wǎng)站發(fā)布線報(bào)、有哪些公眾號(hào)專做這個(gè)領(lǐng)域、有哪個(gè)團(tuán)隊(duì)在這一塊的口碑比較好、做得比較大的線報(bào)上游來源在哪里、標(biāo)桿性的品牌或者團(tuán)隊(duì)叫什么名字，等等。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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