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從線下商家端引流做到30天日均100+外賣cps復(fù)盤

2023-01-25 | 23:20 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng) | 閱讀：76

在生財(cái)里面人才太多，有大星的分享，珠玉在前，我分享一下自己30天的實(shí)操案例，如何從線下商家端切入做引流，30天入門，目前達(dá)到日均收益100+的收益的外賣cps復(fù)盤，希望給大家?guī)韱l(fā)；

關(guān)于基礎(chǔ)的搭建和全流程，大家可以跳轉(zhuǎn)大星的精華帖，像素級(jí)別的輸出如何快速入局外賣CPS，超詳細(xì)實(shí)操指南，我感覺也寫不出這么詳細(xì)的，我分享下我具體的實(shí)操過程方式，希望對(duì)大家都有借鑒和啟發(fā)。

30天入門外賣cps，簡(jiǎn)單總結(jié)：

我是2月23號(hào)開始接觸這個(gè)外賣返傭的，過年期間思考今年在主業(yè)的基礎(chǔ)上必須要發(fā)展一些副業(yè)，目前3月收益達(dá)到3000+，淘寶聯(lián)盟2400+，美團(tuán)這邊在800+左右，日均超過100元，單粉產(chǎn)出也比較高，基本在0.3左右，是一個(gè)良好的起步；

目前日均增加的粉絲數(shù)量在50人/天；

運(yùn)營(yíng)的投入相對(duì)比較少，一旦模型跑通，即粉絲獲取的方式流程化，是一項(xiàng)非常不錯(cuò)的副業(yè)，而且會(huì)持續(xù)的增長(zhǎng)；當(dāng)然把外賣cps作為一個(gè)切入口，作為區(qū)域性的流量獲取方式，以及以區(qū)域?yàn)楹诵牡纳缛哼\(yùn)營(yíng)，也是比較有想象力的；

主要的拓展和粉絲來源，在于線下，目前線上的引流相對(duì)欠缺，等有跑通線下模式再學(xué)習(xí)；

下面是近期的數(shù)據(jù)情況，每天公眾號(hào)數(shù)據(jù)，美團(tuán)/餓了么的收入情況

這個(gè)是目前收到的最高訂單傭金

幾個(gè)摸索小規(guī)律：

周末的訂單和客單價(jià)整體要高于工作日，所以推文一般可以放在周末，這個(gè)可能會(huì)有差別，大家結(jié)合自己的實(shí)際情況來操作；

餓了么的收益遠(yuǎn)高于美團(tuán)，主要是餓了么的返傭模式優(yōu)于美團(tuán)（餓了么鎖定即返傭，不一定要使用紅包）；美團(tuán)必須是使用了領(lǐng)取的紅包才返傭（帶有專享兩個(gè)字的紅包）；因此優(yōu)化公眾號(hào)時(shí)候，餓了么的鏈接可以放在前面；餓了么的鎖定時(shí)效應(yīng)該是一天，紅包時(shí)效一般最多2天，所以盡可能每天去觸達(dá)用戶；

餓了么的傭金會(huì)驚喜，8%，10%經(jīng)常常見，也有遇到30%，50%的傭金訂單，可以看下圖幾個(gè)，主要是餓了么已經(jīng)開通了這個(gè)聯(lián)盟推廣，商家可以自己設(shè)置推廣的傭金比例，說明平臺(tái)也是支持和引導(dǎo)在做這個(gè)事情；

最后也說一下美團(tuán)的，美團(tuán)的傭金單價(jià)比餓了么要高，最近看美團(tuán)的官方推送消息，也是在不斷提升這塊的運(yùn)營(yíng)；（可以關(guān)注公眾號(hào)美團(tuán)福利寶，外賣美天賺，進(jìn)他們?nèi)好~）

梳理一下我具體的操作

我是2月23號(hào)開始接觸這個(gè)外賣返傭的，過年期間思考今年在主業(yè)的基礎(chǔ)上必須要發(fā)展一些副業(yè)，當(dāng)時(shí)在生財(cái)里，先把生財(cái)里面所有關(guān)于外賣cps，外賣紅包的帖子都整理一遍，基本就能捋清楚這個(gè)項(xiàng)目的基本操作和邏輯，提前把公眾號(hào)的認(rèn)證搭建完成了，正好報(bào)名了小航海上了船，也算是給這次小航海提前打下了很好的基礎(chǔ)，還是運(yùn)氣比較好，在此感謝所有幫助我的圈友；

公眾號(hào)搭建，把做外賣紅包c(diǎn)ps的公眾號(hào)搜索關(guān)注一下，至少關(guān)注了10個(gè)以上的公眾號(hào)，下面是我關(guān)注的一部分做這方面的公眾號(hào)，重點(diǎn)看那種推文閱讀量破千的公眾號(hào)（每個(gè)新關(guān)注的時(shí)候我都會(huì)翻一下歷史消息，做的好的公眾號(hào)就置頂一下），研究他們?cè)趺创罱ê驮趺醋龅模ú藛螜诖罱?，消息推送，關(guān)注推送，文章推送），還能實(shí)時(shí)了解對(duì)方的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作和最新的活動(dòng)；照著做的最好的幾個(gè)公眾號(hào)，把餐單欄，關(guān)注推送等就可以很快弄好了。具體搭建可以參考派大星派大佬的鏈接。

有了這么多公眾號(hào)，關(guān)注他們的推送3-4天，基本就都明白運(yùn)營(yíng)模式，然后就發(fā)揮淘寶的作用了，去搜各種商家，我用的消息推送模版，好評(píng)兌獎(jiǎng)都是從淘寶上找的商家做的插件，嵌入到公眾號(hào)；

自己的公眾號(hào)搭建好之后，自己多體驗(yàn)幾遍，取消再關(guān)注多幾次體驗(yàn)一下差距，每個(gè)細(xì)節(jié)都扣一下，比如自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容的設(shè)計(jì)（我的至少改了不下10遍），另外比如把餓了么的位置一定放在美團(tuán)前面（因?yàn)槲矣X得餓了么的返傭機(jī)制更好一些）；

引流之前，提前先照著別的公眾號(hào)模仿發(fā)個(gè)兩篇公眾號(hào)推文，新用戶會(huì)翻歷史消息；

然后就是引流，前期自己發(fā)朋友圈，進(jìn)一些外賣紅包的群以及各種廣告群，發(fā)個(gè)2-3次鏈接就洗干凈了，引導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)，外賣紅包群找朋友拉你進(jìn)去，積累最基礎(chǔ)的粉絲；

目前引流主要就是商家合作好評(píng)返現(xiàn)，這個(gè)是我認(rèn)為最精準(zhǔn)的外賣粉絲，后面再展開講，同時(shí)也準(zhǔn)備去收一些外賣紅包群，那種能轉(zhuǎn)讓群主的紅包群，把各種其他發(fā)廣告的人踢出去，哈哈；

運(yùn)營(yíng)上每天做消息推送，中午和晚上各一次，這個(gè)就消息模版就能實(shí)現(xiàn)；

在公眾號(hào)中，設(shè)置好關(guān)注回復(fù)，引導(dǎo)用戶加入外賣紅包群，獲取更有粘性的外賣粉絲（具有羊毛粉絲屬性），做公眾號(hào)+社群的雙運(yùn)營(yíng)，一方面每天消息推送，另外還能每天做群發(fā)推送，這樣能提高單產(chǎn)產(chǎn)出，對(duì)于群管理我用的是企業(yè)微信，方便群發(fā)管理，設(shè)置黑名單，自動(dòng)踢人，也可以用個(gè)人微信配一個(gè)咕嚕管家（咕嚕管家要花錢，就用了企業(yè)微信）；

與商家合作好評(píng)返現(xiàn)引流的具體操作：

目前外賣粉絲的引流，我覺得最精準(zhǔn)的外賣粉絲，就是和商家合作好評(píng)返現(xiàn)，目前已經(jīng)在合作發(fā)送卡片的商家12家左右，投放了3萬張好評(píng)，以及已經(jīng)確定合作的商家還有3家，卡片還在路上；

好評(píng)返現(xiàn)的邏輯，讓商家在每一份外賣里面放一張好評(píng)卡，顧客收到餐刮獎(jiǎng)，顧客憑借評(píng)價(jià)好評(píng)和兌獎(jiǎng)金額進(jìn)行兌獎(jiǎng)，在兌獎(jiǎng)的過程中，完成對(duì)公眾號(hào)的關(guān)注，好評(píng)卡用的公眾號(hào)關(guān)注碼；

好評(píng)返現(xiàn)我會(huì)設(shè)置一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)，對(duì)應(yīng)金額5元，3元，2元，我都處理成3元（方便好評(píng)兌換處理），這個(gè)可以結(jié)合自己設(shè)置，顧客評(píng)價(jià)好后，用好評(píng)截圖和訂單號(hào)可以進(jìn)行兌獎(jiǎng)，我是用公眾號(hào)進(jìn)行承接兌獎(jiǎng)的，基本沒需要人工。(淘客可以有插件，我當(dāng)時(shí)為了解決這個(gè)問題，摸索了好幾天）

關(guān)于這個(gè)好評(píng)的轉(zhuǎn)化率，商家賣的東西在20塊左右，轉(zhuǎn)化率在10%以上，如果賣的東西在30元，轉(zhuǎn)化在6%-7%；如果設(shè)置好評(píng)更高，轉(zhuǎn)化率還能提高；

一個(gè)粉絲的成本是非常穩(wěn)定的3元，我也不額外給商家費(fèi)用，其實(shí)不到3元，有一些用戶關(guān)注了，但不提交兌獎(jiǎng)。

卡片設(shè)計(jì)給大家參考，淘寶上很多，好評(píng)卡我用的是公眾號(hào)關(guān)注碼；

兩個(gè)關(guān)鍵問題：如何找商家？如何談？

找商家分幾個(gè)途徑：

找自己的朋友問一問，推薦一下，多找?guī)讉€(gè)朋友聊一聊，問一問，圖一就是我找朋友，他幫我搞了3家店；

找商家群，微信會(huì)有不少的商家群里，接觸一下就能找到，或者你先找?guī)讉€(gè)做餐飲的商家，讓他拉你進(jìn)幾個(gè)群，進(jìn)群打廣告，免費(fèi)做好評(píng)返現(xiàn)，類似于圖二圖三；

自己平時(shí)訂外賣的商家，可以直接上手，本身自己有做好評(píng)返現(xiàn)的，就更好談了；

去各種美食廣場(chǎng)，以外賣為主的美食廣場(chǎng)，或者專門做外賣的商圈，下午空的時(shí)候，或者晚上下班的時(shí)候，去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，聊一聊合作，直接拿著好評(píng)卡去；

直接在外賣平臺(tái)，在商家那里，都有門店的電話，在下午空的時(shí)候，都可以打電話過去，溝通，溝通好了，直接寄過去；

合作了幾個(gè)商家之后，就可以讓他們給你介紹朋友，介紹商家來跟我們合作；

通過上面的方式，利用自己的碎片化時(shí)間，一波下來，基本能有收獲的，至少能達(dá)成幾家店合作，下面就是一些達(dá)成的

當(dāng)然找那種剛開的新店，是最容易談；

在談的過程，肯定會(huì)有商家排斥，有直接拒絕的，不需要做，需要商量一下的，自己有在做的各種理由的但肯定會(huì)遇到愿意做的，我們做的其實(shí)是概率的事情，多談一談就一定可以的。

如何談，主要把握以下幾個(gè)點(diǎn)：

幫助商家省錢，因?yàn)楹迷u(píng)返現(xiàn)很多商家本身會(huì)有做；

通過這個(gè)，可以直接提高外賣的好評(píng)率；

控制門店的評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)；

提高門店的單量，可以往大了夸；

卡片的制作成本盡量讓商家承擔(dān)，這也是一筆不少的費(fèi)用；

最后就是多談，其實(shí)商家基本都了解好評(píng)返現(xiàn)，基本沒有教育成本。

這種引流方式的總結(jié)：

關(guān)注的粉絲足夠精準(zhǔn)，都是先點(diǎn)外賣，再關(guān)注的，因此質(zhì)量較高；

粉絲成本可控，基本是在3元，取決于獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置；

引流方式相對(duì)穩(wěn)定，只要和商家達(dá)成合作，基本能長(zhǎng)期穩(wěn)定，商家一般不會(huì)說不做了，而且可以通過商家介紹商家；

粉絲屬性具有明顯的區(qū)域性和本地下，這個(gè)具有很強(qiáng)的后續(xù)操作性和想象力，；

有一個(gè)缺點(diǎn)，沒法快速擴(kuò)大規(guī)模，粉絲增長(zhǎng)速度慢，商家需要一家家談合作，每天的訂單量投放卡片有限；

部分顧客可能會(huì)重復(fù)兌獎(jiǎng)，多次兌獎(jiǎng)，這個(gè)可以審核時(shí)候留意一下，體量量大了也不需要在意，畢竟收入也高了；

一個(gè)商家有效的投放時(shí)間可能在1-2個(gè)月；

引流上，聚焦好一個(gè)方向，不斷嘗試，具有一定基礎(chǔ)了，再嘗試新的方式去引流；

最后的彩蛋

分享一個(gè)個(gè)人感覺更棒的玩法，升級(jí)版，當(dāng)然會(huì)投入更多的精力和人力

做外賣紅包+外賣霸王餐的運(yùn)營(yíng)模式，由于粉絲具有很強(qiáng)的區(qū)域?qū)傩?，運(yùn)營(yíng)外賣紅包的同時(shí)，給用戶提供外賣的霸王餐，一方面為用戶提供更多的福利，另一方面和商家增加更強(qiáng)的粘性，通過通過霸王餐可以引導(dǎo)用戶去裂變更多用戶；以外賣紅包+外賣霸王餐的運(yùn)營(yíng)模式，打通用戶和商家的循環(huán)增長(zhǎng)，形成具有明顯的差異化和競(jìng)爭(zhēng)門檻。

公眾號(hào)+社群的模式，以公眾號(hào)為承接點(diǎn)，以社群為基礎(chǔ)，在達(dá)到1000人的規(guī)模后，裂變出淘客社群/羊毛黨群等多種特定性的社群并做進(jìn)一步變現(xiàn)，這部分需要后期學(xué)習(xí)與精細(xì)化學(xué)習(xí)；

只要我們每天都是在前進(jìn)的，就會(huì)有越來越多的收獲。

3月4月也是外賣的淡季，相信在外賣的旺季，夏季和冬季，就有更大的收獲。

最后總結(jié)：

第一次寫長(zhǎng)文和輸出，希望大家給加個(gè)雞腿，大家多點(diǎn)贊，多點(diǎn)贊，以后逼著多輸出，多分享，感覺特別好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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