盈利百萬的社交電商流量攻略

目錄

一、什么是團隊制社交電商，我為什么要做團隊制社交電商
二、分享一下我的社交電商流量方法
1. 社交驅(qū)動：重點是真誠
2. 百度競價：采用投放社交電商+具體姓名的關(guān)鍵詞方式，動態(tài)IP地域性投放，打造自己的團隊差異化
3. 兼職平臺：想做常態(tài)化一定要簡單
4. 校園流量：配合拉新搞活動，一邊補足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢
三、講講我對流量的思考

大家好，我是王濟帆，東北 18 線小村出生，曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次破產(chǎn)負債過千萬，人脈資源損失殆盡。在沒有啟動資金也沒有社交資源的情況下，我用流量玩法入局了社交電商。

決定公布這段經(jīng)歷以及流量方法前，其實我猶豫了一周，因為這個賽道和方法并沒有太多可復(fù)制性，你不一定像我一樣有賣機會的能力，也不一定能趕上行業(yè)的爆發(fā)期，你學(xué)了也不見得能直接用。還有就是行業(yè)趨勢變化太快，某米，某寶，某東，某多，數(shù)次入局社交電商行業(yè)但是都沒有濺起太大的浪花。

我公開這段經(jīng)歷與方法，主要是想讓你關(guān)聯(lián)自己的行業(yè)、能力、資源與經(jīng)驗 。下面我將開始正式從流量維度闡述我兩個平臺收入近百萬的一個方法復(fù)盤與思考。

一、什么是團隊制社交電商，我為什么要做團隊制社交電商

2019 年接觸到某米的社交電商后，我便開始認真研究其商業(yè)模式。我發(fā)現(xiàn)，它和我理解的社交電商不同，或者說它是一個細分 。傳統(tǒng)的社交電商大概率是利用人與人的社交關(guān)系去賣貨，但我接收到的某米，其實是賣賺錢「機會」，所以我們也來做個細分。

團隊制社交電商定義由此而來，因為這種社交電商是團隊制分傭的，與微商相比，它有不囤貨，產(chǎn)品多元化，投資低等優(yōu)勢。我選擇入局這個行業(yè)，有兩個原因：一是投資少，前面介紹過，主要是沒錢，還有就是我發(fā)現(xiàn)自己能把機會賣出去，（第一次破產(chǎn)通過銷售金融產(chǎn)品賺了幾百萬），其實大家都是為了這個賺錢的機會，所以我決定試一試。切換賽道無非就是躬身入局，不斷學(xué)習(xí)罷了，何況 399 和個人精力我也損失得起。

之后經(jīng)過不斷努力，我一個月實現(xiàn)了日入兩千的收益，后面又被某東旗下的優(yōu)惠券社交電商平臺挖過去做了簽約運營中心，兩個月便實現(xiàn)了最高日入過萬。

總結(jié)得出：團隊分傭的電商平臺，投資少，收益上限相對于普通人不低，所謂社交電商賣的不是產(chǎn)品而是「機會」。

二、分享一下我的社交電商流量方法

之前講過背景項目，我兩次負債，身邊很多人都不信任我了，更有上門討債者，所以我把自己四個微信號近三萬人，全部刪除，只剩下了六百人，當(dāng)然這也是逼迫自己真正「重新」開始的一種方式。所以在講社交電商流量方法的時候，我會重點介紹非社交環(huán)節(jié)。

1. 社交驅(qū)動：重點是真誠

社交電商本身就是分傭模式，你只需要讓更多的朋友的朋友加入，瘋狂地發(fā)朋友圈告訴現(xiàn)有好友，我為什么要做社交電商，然后開群講解即可。

這一環(huán)節(jié)，其實談不上流量，朋友才是真正的社交資源，重點是要真誠，介紹你為什么要做這件事，根據(jù)圈層屬性來說，你的真情實感是最能影響你身邊的人的，因為你們是同類人。關(guān)于如何驅(qū)動社交關(guān)系，啟動自己參與的社交電商項目的技巧方法我就不過多闡述了，因為無論你加入那個平臺相信你的師傅都會教你。

總結(jié)一下，以對待朋友的方式對待自己所選擇的社交電商項目：真誠第一，靠真誠影響他人，靠朋友之間的驅(qū)動完成第一波伙伴招募。

2. 采用投放社交電商+具體姓名的關(guān)鍵詞方式，動態(tài)IP地域性投放，打造自己的團隊差異化

社交電商，除非你就是這個圈子的人，接觸的都是所謂的團隊長，那么你在這個行業(yè)賺很多錢是沒有問題的。但是大部分人是不行的，所以流量也是個關(guān)鍵詞，我開始做社交電商自我定位還是比較清晰的，人脈有限，所以我把目光投向了：百度競價。

具體行動步驟如下：

1）百度搜索：

找百度競價關(guān)鍵字，或者百度投放，通常你填寫電話號，本地的代理公司就會聯(lián)系你。這一環(huán)節(jié)有個重點，那就是各家開戶費用不一樣，服務(wù)也不一樣，通常對方要求你一萬起，不過你可以用別人的賬號投放，這樣就能節(jié)省開戶費也能降低起步充值費用。我個人建議你以最小投資嘗試，當(dāng)時我做的時候充值 + 開戶費是一萬二，并且他們還不包落地頁設(shè)計(落地頁就是點開關(guān)鍵字展示的網(wǎng)頁)，總之第一家公司我們是不滿意，所以如果你是新手，以最少的投資選擇一個靠譜的合作方很重要，我認為合格的代理公司至少是能輔助你分析關(guān)鍵字并且優(yōu)化，幫你設(shè)置并上傳落地頁的。

2）關(guān)鍵字優(yōu)化：

百度投放關(guān)鍵字是可以在后臺查到其他人對特定關(guān)鍵字出價的，所謂競價就是比同關(guān)鍵詞誰出價高，越高的排名越高，并且百度不管你成交，只要點了你的關(guān)鍵字他們就收錢，所以優(yōu)化你的關(guān)鍵字與落地頁，直接決定了你的投入產(chǎn)出比。

很多新手上來會投最廣泛的關(guān)鍵字，例如社交電商，但這種不適合我們普通人，因為你沒錢燒，其中有想知道什么是社交電商的，還有 N 多其他平臺的廣告，諸如此類，客戶并不精準，所以結(jié)果不言而喻，就連加我微信的都沒有，仔細思考過后我改變策略。

我采用了投放社交電商+具體姓名的方式，比如某米社交電商，某東社交電商，因為我做這兩個項目是有知名度的。我這種投法是典型的吃項目流量，除了投放項目名稱，我們還要用 IP 定位動態(tài)關(guān)鍵字，就是昆明的用戶搜索關(guān)鍵字就會顯示昆明 XX 社交電商，這樣對方會有親切感，更容易點擊。

3）設(shè)計落地頁：

落地頁設(shè)計我們也吃過虧，早期只設(shè)計了電腦版，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果奇差，因為現(xiàn)在大多數(shù)人用手機，打開的落地頁顯示不全，也不清晰，如圖：

兩邊空白的就是手機網(wǎng)頁，這個主要是手機看起來方便。

這種是網(wǎng)頁版，現(xiàn)在用 PC 端的相對較少，但是也有，PC 端網(wǎng)頁主要是顯示你的專業(yè)度，當(dāng)然如果可以，可以自薦網(wǎng)站，我們當(dāng)時買的凡科通用版，1999，不過屬于投資失敗，因為這個涉及 SEO 專門的人運營，如果你有合適的人可以嘗試操作。

我投百度第一個一萬塊的時候，基本無轉(zhuǎn)化，主要是定位錯誤，所以下面我會說一個新手通常意識不到的關(guān)鍵點，那就是你的對手是同項目的其他團隊，并不是其他社交電商平臺。

開始我沒意識到這個問題，直到通過分析用戶問題我才發(fā)現(xiàn)，很多人加了微信就直接問跟你做有什么好處比 XX 團隊好在哪，從這個問題我們可以看出，搜索相關(guān)內(nèi)容的人，對社交電商，對具體項目都是有所了解的，大概率在選擇哪支隊伍，所以我們重點強調(diào)了我與其他隊伍不同的點，結(jié)果「搶」了很多人 。

我們主要是設(shè)計了一個團隊扶持六脈神劍，（其中包括線上培訓(xùn)，線下游學(xué)，五險一金，工具支持，利潤分成等）重點是非官方待遇，我們團隊獨有的，這就做出了團隊差異化，做完成交率明顯上升，同時我意識到落地頁也應(yīng)該這么做，后面更改了重點展示團隊單獨扶持，結(jié)果加微信的比例從 7% 漲到了 16% ，一倍還多。

總結(jié)一下，關(guān)于百度流量，關(guān)鍵字應(yīng)該盡量窄化，提高成交率，比如某某社交電商，甚至地區(qū)+某某社交電商，重點突出你團隊的待遇與優(yōu)勢，因為你的對手不是其他社交電商和平臺，而是同平臺的其他團隊。整個流程優(yōu)化下來從 0 微信添加率提升到 16% 微信添加率，用團隊差異化打法，成交率 80%以上，綜上百度關(guān)鍵字投放成交率我做到了 12.8% ，比大多數(shù)行業(yè)成交率都高。

3. 兼職平臺：想做常態(tài)化一定要簡單

下面說第二個流量來源，兼職平臺。國內(nèi)的兼職平臺很多，除了那些相對知名的全行業(yè)招聘平臺，還有一些專門做兼職的平臺，但是這里魚龍混雜，水分非常大，有專門吃上游招聘費的，也有上下通吃純靠騙的，這中間我們走了不少彎路，具體平臺名稱我就不說了，給大伙兒一個走心的建議，那就是以最低的成本測試，有的平臺起步就要充五千一萬，這種你要謹慎了。

經(jīng)過多次測試后，我們最終選擇了兼職貓，充值多少我忘記了，每招募一個人是八塊錢，具體不是我負責(zé)，也還是之前的方法，先統(tǒng)計數(shù)據(jù)，然后再批量復(fù)制，加過來的通常問的問題是培訓(xùn)要收費嘛，或者要押金，可見這些人大概率是怕被騙，又或者是怕投資，結(jié)果就是當(dāng)我們做有門檻費的項目時，是虧損狀態(tài)。

之后我們調(diào)整了一下策略，雖說社交電商是賣「機會」為主，但總歸要有實際利益產(chǎn)生，不然利潤哪里來，沒了利潤也就沒有所謂的機會神話了，所以我們把目光瞄準了銷售產(chǎn)品賺傭金，而非團隊。具體操作步驟是選擇那些微信號有 1000+ 的人每天轉(zhuǎn)發(fā)三條我們編輯好的賣貨文案和視頻鏈接就行，好處是復(fù)制簡單可以大批量擴散，但是對于賣貨的文案與視頻素材要求較高，因為不確定這些兼職人員他的朋友圈影響力是什么樣的，很難把控轉(zhuǎn)化率。所以我們會盡量找一些大 IP 代言的產(chǎn)品，比如李 XX ，薇 X 等等，按照每人每天十元租用朋友圈，一個月下來，算上招募費用，一個人是 308 ，一百人測試，不賺，但也不虧。這時，有的小伙伴可能就要問了，不賺不虧的方法你為啥要跟我說呢？

重點來了，前面反復(fù)強調(diào)團隊制社交電商大概率是賣機會，大家進來是為了賺錢的，也就代表你收益越高，越吸引人，看似不賺不賠，但是你能展示的收入上來了，自然就有代理愿意加入了。同樣的高手也更愿意進來，結(jié)果可想而知了，肯定能多賺錢，操作好，有可能賺錢，操作不好，也有可能賠錢，這個需要自己針對流程數(shù)據(jù)去測試。更重要的是，這些流量實打?qū)嵉亓舸?，未來你也不確定對方是否與你有鏈接。

兼職平臺的人通常會是小白，想做常態(tài)化一定要簡單，路徑越是單一越好。同時這個不太能做主力流量通道，因為利潤不是很高，要把方法復(fù)制出去給助理或者給團隊伙伴。

4. 校園流量：配合拉新搞活動，一邊補足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢

校園一直是很多商家爭搶的地方，一是流量集中，二是大學(xué)生是未來的消費主力軍，再有就是我們住在大學(xué)城附近，剛好有關(guān)系，雙十一之前我們策劃了地推 ?？紤]到學(xué)校是一個高頻聯(lián)系的小社會，做免費的優(yōu)惠券平臺或許有意想不到的收獲 ，所以嘗試了一下，但其實短期效果并不太理想。

主要原因是大部分學(xué)生對賺錢的欲望還不是那么強，沒經(jīng)過社會的毒打，當(dāng)然，也有可能是我們在圈子外無法深度影響，對于社交電商常喊的口號，自用省錢，也是一樣的，賺錢都興趣不大，省錢更是如此了。

但整個活動做下來長短期結(jié)合還是正向收益，短期我們?yōu)榱搜a足利潤在推廣鎖粉中直接植入了拉新，由于都是一個平臺某東系，所以相對容易些。拉新一個某東金融一個四五十塊錢，（記不太清了），這一部分就補足了整體收益，還賺了點，同時在做的社交電商平臺也有拉新獎勵，一個人大概是八元。也就是說前期利益主要靠拉新補足，并不是預(yù)想中的團隊業(yè)績。當(dāng)然，活動本身也能造勢，跟前面找兼職思路是一樣的。

具體操作方法如下：

擺點造勢進行素材呈現(xiàn)，主要作用是讓朋友圈以及團隊看著你在行動，熱火朝天地做。人會有一個慣性思維，你看他這么賣力肯定是賺錢，但是往往是先努力付出才有回報的，這是收獲效果之一。

前面我們說了，我本身社交資源很少，好友都是通過各種渠道來的，平時還會有同行互相交流，和線下活動參與，認識新朋友，那這些展現(xiàn)就是為了讓他們看見。包括校園流量本身也是，這些校園粉絲，長期來看都是盈利的，之前沒有跟我們做社交電商，但是畢業(yè)一兩年后就會跟我們做了。所以在這里我也呈現(xiàn)一個觀點，個人微信號如果打造的好（朋友圈+視頻號+平時互動），那么，周期拉長，你的成交率是非常高的，特別是對賣機會來說，畢竟，人人都需要賺錢。

總結(jié)一下上面的內(nèi)容，校園推廣社交電商業(yè)績并不好，主要原因是學(xué)生群體掙錢欲望不足，但是可以配合拉新搞活動，一邊補足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢。長周期來看粉絲是有價值的，這也是大公司布局高效的主要原因。

三、講講我對流量的思考

Career In Business

一路走來，送過眼鏡睡衣手工皂，做過社交電商，現(xiàn)在又做搞錢社群，無論哪種商業(yè)，第一個環(huán)節(jié)都是流量，下面給大家分享一下我整個微信流量的思考。

1. 流量只是商業(yè)體系的第一步

在一個商業(yè)構(gòu)架中，流量只是第一步，整個環(huán)節(jié)都做得好才能使這個商業(yè)模式成立。所以拋出一個關(guān)鍵點，先定位后引流，因為如果你定位錯了，你吸的粉絲不精準他就沒有辦法產(chǎn)生商業(yè)價值。例如我是賣母嬰用品的，那我吸引粉絲的方式是通過手機游戲吃雞吸粉，吸引的都是 16-22 的男性，這時候吸引的人群都是無效的，比如我做社交電商，我要考慮想賺錢的人在哪里，由此可見吸粉之前定位的重要性。

2. 引流核心點（全網(wǎng)通用）

引流的核心點：滿足欲望。人生在世，必有欲望。例如：大多數(shù)女士愛美，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是賺錢，大多數(shù)老人欲望是健康，總歸是有欲望的。

引流的邏輯順序第一步是選平臺，選擇傾向于有流量的平臺；第二是研究目標群體的欲望，比如想吸引創(chuàng)業(yè)者就要去滿足他們賺錢的欲望。那么，哪些平臺創(chuàng)業(yè)者較多呢？可以關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)的微博、公眾賬號和論壇。然后了解他們的欲望，其次是誘餌營銷，說白了要給目標群體好處，對方加你他們可以獲得什么？比如，對于愛美的女士，你可以說某某是一個護膚專家，能夠解決祛痘和美白之類的問題，這是滿足她欲望的一個工具，免費能吸引到很多人。

綜上所述，吸粉需要滿足幾個條件：知道自己需要什么欲望的人；這些人在哪里；要投放誘餌和好處，讓潛在客戶主動加你好友，后面就是銷售的事情了。所有的引流方法都不會背離這三條。

說在最后，這一篇我只介紹了流量，原因有二：首先社交電商行內(nèi)有句話叫直推治百病，也就是你流量足夠大那么就有飯吃，不過重要的是足夠大，因為每個人都需要「賺錢」的機會。

對于社交電商這個詞來說，也許過兩年就消失了，但是對于賣機會「永遠都會存在」。我們要考慮的并不是那些未來的各種趨勢，各種變化，而是要考慮未來十年甚至二十年一百年都不變的東西是什么，水能載舟亦能覆舟，手段方法本身無對錯，用在正途即可。希望本篇內(nèi)容對你有所啟發(fā)，我是王濟帆，有緣見。

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