8000字分析2022年的淘客招商市場(chǎng)

大家好我是豐哥，淘客圈也有很多人叫我龍貓，龍貓比較親切，豐哥比較官方，不管怎么稱呼都可以的。個(gè)人履歷就不做過多介紹了，和老胡認(rèn)識(shí)五六年了，自己創(chuàng)業(yè)也有五年之久了。

用老胡的話說趕上了招商淘客的好時(shí)候，賺到了自己的第一桶金，其實(shí)不是第一桶了哈哈，應(yīng)該是第三四桶了。故事太長(zhǎng)，就不耽誤大家時(shí)間了，往后有機(jī)會(huì)和老胡約個(gè)直播連線聊聊。

目前擔(dān)任有蜜優(yōu)選運(yùn)營(yíng)顧問，背靠大樹好乘涼，打算重新起步，折騰點(diǎn)東西了。

因?yàn)槲椰F(xiàn)在自己的公司主營(yíng)招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)，所以受淘客公園邀請(qǐng)來和大家做一次分享，感謝淘客公園。

邀約我來對(duì)當(dāng)下的招商淘客市場(chǎng)做一次市場(chǎng)分析的行業(yè)交流

這次分享，全程文字不配圖也不帶任何私貨，和大家來一場(chǎng)心靈上的交流

首先我們對(duì)招商淘客的來龍去脈做一次回顧或者說是復(fù)盤，然后對(duì)當(dāng)下招商淘客的發(fā)展模式和狀態(tài)做一個(gè)理解和消化，最后我說一下我對(duì)招商淘客后續(xù)有哪些賺錢機(jī)會(huì)做一個(gè)預(yù)測(cè)，算是對(duì)這篇文章的一個(gè)交代，也是對(duì)所有淘客公園會(huì)員朋友們一個(gè)交代。

那么我們現(xiàn)在就先列一個(gè)2022年的淘客提綱：

一、招商淘客的來歷和發(fā)展歷程

二、招商淘客的當(dāng)下狀態(tài)

三、招商淘客未來的賺錢機(jī)會(huì)

一、招商淘客的來歷和發(fā)展歷程

大家都知道老胡寫了一篇10w+的爆文，也是老胡破圈的開始，這篇爆文主要講的是淘客大盤各個(gè)時(shí)代的模式更迭以及暴富機(jī)會(huì)的涌現(xiàn)如何快速抓住，招商淘客和采集群模式算是同一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。

招商淘客這個(gè)角色大概是15年左右出現(xiàn)的，這個(gè)角色背后的利益是因?yàn)檎猩谭?wù)費(fèi)的出現(xiàn)。提出招商服務(wù)費(fèi)這個(gè)想法的是不戰(zhàn)，但真正用招商淘客來定義這群從業(yè)者的應(yīng)該算我。

這里大家可能就會(huì)奇怪了，怎么會(huì)是你呢？

大家可能不知道16年我在若夢(mèng)金冠聯(lián)盟上班的，當(dāng)時(shí)不戰(zhàn)提出收招商服務(wù)費(fèi)是15年左右，發(fā)展一年多，有很多在采集群淘客這個(gè)領(lǐng)域的對(duì)收服務(wù)費(fèi)定義都叫接單人，也就是說在行業(yè)內(nèi)那個(gè)時(shí)候接單人等于可以找商家收服務(wù)費(fèi)的那個(gè)角色。

行業(yè)外呢，很多人看到做淘客很賺錢，就紛紛涌入這個(gè)行業(yè)了，一些銷售和店鋪，平臺(tái)商務(wù)等角色是天然適合做招商淘客的，但是他們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)不管是學(xué)習(xí)還是拜師，還是和其他人交流都說自己現(xiàn)在是在做淘客，當(dāng)別人問他用戶規(guī)模是多大，有多少用戶數(shù)，有多少群，有多少傭金的時(shí)候，其實(shí)他又很尷尬，因?yàn)樗麤]有。

所以在每次看到若夢(mèng)和各種接單人聊天的時(shí)候 ，第一句總是問你是淘客還是商家？ 我覺得他的工作效率太低了，且就算是淘客也還要區(qū)分他是用戶淘客還是接單人。

所以我在16年底和若夢(mèng)共事的時(shí)候提出了用招商淘客來替代接單人的這樣一個(gè)概念， 一來讓做招商的有了淘客的身份，二來也明確告訴商家和各個(gè)淘客聯(lián)盟，我們是以招商為主業(yè)的。當(dāng)然我們這個(gè)圈子概念誰提出來的不重要，重要的是誰把他發(fā)揚(yáng)光大了，發(fā)揚(yáng)光大的那個(gè)人一定是能享受到紅利的。

招商淘客來源于接單人這樣一個(gè)身份，而把他發(fā)揚(yáng)光大的我覺得分兩派吧

一派是順應(yīng)淘寶聯(lián)盟官方做招商團(tuán)長(zhǎng)的需要，在官方入場(chǎng)后快速的把招商團(tuán)長(zhǎng)上的數(shù)據(jù)做的漂亮的這些公司，現(xiàn)在統(tǒng)一的用招商服務(wù)商這個(gè)生態(tài)內(nèi)的名詞來定位的，哪些公司大家應(yīng)該一搜就查的到。我們姑且稱這一批招商公司為官方認(rèn)可并扶持的天派。

另一派是他們不在乎招商團(tuán)長(zhǎng)做的好不好，我們還是堅(jiān)持線下找商家收服務(wù)費(fèi)，我有流量，我有渠道 我能服務(wù)商家，不管你官方怎么定位怎么操作，我們繼續(xù)遵守我們淘客江湖的規(guī)則，按我們自己的模式進(jìn)行分錢，我們姑且稱這一派為地派。

招商團(tuán)長(zhǎng)剛出來的時(shí)候其實(shí)地派的能量會(huì)更大的，且確實(shí)因?yàn)椴杉簜鞑ツ芰康膯栴}，地派的收入沒有受任何影響。直到17年7月份的微信大封號(hào)，直接導(dǎo)致的是采集群的潰敗，間接導(dǎo)致的是各個(gè)導(dǎo)購APP的崛起。

所以在我們淘客行業(yè)內(nèi)部交流時(shí)，大家都會(huì)問你是什么時(shí)候加入淘客這個(gè)行業(yè)的，如果你是在17年7月之前加入的，我們會(huì)認(rèn)為你對(duì)淘客江湖的規(guī)則是了解并且愿意遵守的。如果是17年7月之后加入的，我們會(huì)認(rèn)為你可能不太懂淘客江湖規(guī)則，且就是想著賺點(diǎn)錢，聯(lián)盟官方說什么就做什么這樣子來看待。

招商淘客發(fā)展到17年下半年的時(shí)候， 聯(lián)盟官方介入的就特別的多了，不僅引導(dǎo)淘客要主動(dòng)用招商團(tuán)長(zhǎng)（從鵲橋改版過來的），還開很多商家會(huì)議和商家宣導(dǎo)如果不用招商團(tuán)長(zhǎng)出現(xiàn)被敲詐，被恐嚇，被威脅甚至被騙的情況， 平臺(tái)方是不參與也不處理的。

大概官方的人就是這樣一個(gè)操作方式，導(dǎo)致天派的招商淘客非常得利，地派的招商淘客就有點(diǎn)沒落了。 在這之后因?yàn)榘l(fā)展了一年左右，很多人看到做招商非常賺錢，各種跨行入場(chǎng)的人就多了，地派類的招商開始研究如何用好團(tuán)長(zhǎng)這個(gè)工具。

于是乎商家返點(diǎn)，批量招人，電話銷售，旺旺批量談商家等玩法就出現(xiàn)了，也就是說原來純純的地派招商淘客變得像一條惡龍一樣，不斷的在給行業(yè)帶來一些負(fù)面影響，但不可否認(rèn)的就是淘客這個(gè)群體的從業(yè)者一直是被跨行打擊的。不管人家操作手法有多不正規(guī)，總之人家賺到錢了，一切以賺到錢了為學(xué)習(xí)標(biāo)桿成為了這個(gè)行業(yè)最終爛大街的核心因素。

話說回來，官方從17年對(duì)招商淘客的定位是招商團(tuán)長(zhǎng)，21年的定位是招商服務(wù)商，但我們從業(yè)者對(duì)靠收服務(wù)費(fèi)來作為核心收入的這批淘客從17年開始就定位成招商淘客了，往后再也沒改過?？赡芪覀冞@批人確實(shí)還不具備服務(wù)商的認(rèn)知和能力，也許等哪一天廣告行業(yè)和淘客推廣能完美結(jié)合的時(shí)候，招商服務(wù)商就能做成了，這里我個(gè)人覺得黃博老師的公司極有可能做成這件事。

從18年開始大家所說的招商返點(diǎn)這件事就已經(jīng)進(jìn)入大眾的視野了， 凡是給返點(diǎn)的公司都能綁定不少商家，也正是18年開始躺賺這個(gè)詞開始在圈內(nèi)流行。 光躺賺的玩法就有好幾種，這里就不展開說了，做過的人自然都看的懂，沒做過躺賺的人，估計(jì)現(xiàn)在也不是好時(shí)候了。

各個(gè)電商平臺(tái)對(duì)躺賺都不是很歡迎，但是也只能是限制，并沒有辦法去完全阻止。 但是招商返點(diǎn)這件事， 我不知道大家怎么看，至少在我的觀念里面，返點(diǎn)已經(jīng)涉嫌行賄了，所以這么多年過來，我們公司極少有去操作返點(diǎn)的客戶，有極個(gè)別的，基本也合作不久，沒幾次合作后他就和別人去合作了，我也對(duì)這樣的客戶沒有太多關(guān)注，來則接待，走亦無妨。

所以這里是想和大家理清楚招商返點(diǎn)和躺賺實(shí)際上是兩件事，可以區(qū)別對(duì)待的，也是因?yàn)楹芏嗖婚_底薪的且挖單無底線的公司多了，才讓這兩者捆綁到了一起。

招商淘客發(fā)展到今天，很多人都不再只做一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)了， 其他電商平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)到今年基本也都出來了，下個(gè)月唯品會(huì)也開始團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)了，我們公司也報(bào)名了，不出意外應(yīng)該也是可以拿到的。當(dāng)下這么多平臺(tái)做招商團(tuán)長(zhǎng)，實(shí)際上能做到頭部的非常的少，將團(tuán)長(zhǎng)定位成工具用來服務(wù)商家，且方便平臺(tái)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的可能是一個(gè)比較好的理解。

如果還將招商團(tuán)長(zhǎng)定位成發(fā)財(cái)?shù)?，能一夜暴富的這樣一個(gè)行業(yè)賺錢利器，我覺得可能不太符合當(dāng)下市場(chǎng)現(xiàn)狀。

這里順便說一下，我們公司是幾乎所有電商平臺(tái)有CPS聯(lián)盟的招商團(tuán)長(zhǎng)功能都開了（淘寶/天貓 京東拼多多 快手 抖音 蘇寧 唯品會(huì)），很多人問我這個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)賺錢不，那個(gè)平臺(tái)做團(tuán)長(zhǎng)賺錢不？ 我覺得做團(tuán)長(zhǎng)本身是賺錢的，至于哪個(gè)平臺(tái)賺錢要看你的資源和你對(duì)這個(gè)平臺(tái)規(guī)則研究的深淺來決定。

還有就是當(dāng)下做招商，大家都被惡意挖單，所有商家上來直接談返點(diǎn)等這種行業(yè)亂象給迷惑了，實(shí)際上需要推廣，需要推單還是目前所有商家的剛需，只要你服務(wù)能力提升了，服務(wù)質(zhì)量做到位了，服務(wù)效果出來了，不可能不賺錢的。

而各個(gè)平臺(tái)可能都會(huì)扶持他的天派招商團(tuán)長(zhǎng)，想辦法變成這樣的天派招商公司 才是比較正的路子。

招商淘客的發(fā)展歷程差不多就講到這里了，最后說兩個(gè)招商團(tuán)長(zhǎng)周邊業(yè)務(wù)，也算是幫大家找一些賺錢機(jī)會(huì)吧，可能不是非常正規(guī)，有點(diǎn)小灰色，但是官方實(shí)際上是管不到的。

第一個(gè)是做招商團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)交易的，這里面17 18年應(yīng)該也富了好幾個(gè)大佬，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)開團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)都是有門檻的，所以買賣團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)也算是個(gè)剛需，跨行過來做我們這個(gè)招商淘客業(yè)務(wù)的人必然需要先有個(gè)賬號(hào)才好搭建團(tuán)隊(duì)。

今年暫停審核招商團(tuán)長(zhǎng)已經(jīng)好幾個(gè)月了，所以應(yīng)該是在做存量篩選，去偽存真的這樣一個(gè)階段，而其他的電商平臺(tái)包括抖快實(shí)際上對(duì)招商團(tuán)長(zhǎng)都是非常積極的吸引狀態(tài)，這塊想要團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)的公司應(yīng)該非常的多。

第二個(gè)是做招商團(tuán)長(zhǎng)共享模式的，有些公司自己家里的業(yè)務(wù)員不多，可能團(tuán)長(zhǎng)考核很難留住，然后就邀約了一些同行或者跨行想做這個(gè)業(yè)務(wù)的人共享團(tuán)長(zhǎng)，一起把團(tuán)長(zhǎng)數(shù)據(jù)做好，且利益分配按后臺(tái)數(shù)據(jù)都結(jié)算的清楚的。

有些公司靠收?qǐng)F(tuán)長(zhǎng)共享模式的中間扣點(diǎn)都賺了不少的錢，去年有幾個(gè)頭部的公司，團(tuán)長(zhǎng)號(hào)就是共享模式的。因?yàn)槲沂稚细鱾€(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)都有，要是夸張點(diǎn)宣傳，應(yīng)該是全網(wǎng)目前為數(shù)不多的有多平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)的公司（之前還不太敢出來宣傳的，現(xiàn)在也不擔(dān)心了，各個(gè)平臺(tái)都是公平競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)了）之前我也考慮把團(tuán)長(zhǎng)共享模式放大，20年的時(shí)候還找技術(shù)單獨(dú)開發(fā)了一套團(tuán)長(zhǎng)合伙人的系統(tǒng)來定位這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)共享模式，后面發(fā)現(xiàn)同行太不穩(wěn)定了，沒做幾天就考慮自己去弄團(tuán)長(zhǎng)賬號(hào)了，跨行還好整一些，畢竟人家入行得一直靠著你這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)工具。

總之都是一些賺錢思路吧，最終能否賺到這個(gè)錢還要看你自己的人品，能力，資源以及執(zhí)行力。

二、招商淘客的當(dāng)下狀態(tài)

我們先說模式，當(dāng)下的招商公司或者團(tuán)隊(duì)我覺得大部分在以下4種形式內(nèi)：

一：純招商業(yè)務(wù)的公司， 談判商家，對(duì)接渠道，跑單賺錢；

二：有自己的流量池和平臺(tái)，既談判商家賺服務(wù)費(fèi)，也接合作單賺服務(wù)費(fèi)，內(nèi)部分招商組和合作商務(wù)對(duì)接組這樣子區(qū)分開；

三：有自己的流量池，但內(nèi)部招商團(tuán)隊(duì)一直搭建不起來，所以索性選擇了只接合作單的模式，分服務(wù)費(fèi)就是多一份流量變現(xiàn)收入的途徑。

四：純返點(diǎn)類銷售公司，這類公司或工作室沒有流量渠道對(duì)接的能力，所以談完單子后就是掛團(tuán)長(zhǎng)等著躺賺收錢。

以上四種招商淘客模型中，第一類實(shí)際上收益下滑會(huì)比較厲害，因?yàn)橐郧暗纳缛毫髁渴菎u鏈的狀態(tài)，現(xiàn)在的社群流量是孤島狀態(tài)，相互帶單已經(jīng)變得很困難了，所以第一類公司要想做增量確實(shí)比較難了。

第二和第三類實(shí)際上重點(diǎn)還是傾向流量變現(xiàn)，用戶為主，招商為輔。但因?yàn)榱髁吭谑?，找過來的商家會(huì)變多，所以他們的招商收入下滑的不會(huì)太明顯，只會(huì)在推廣方案-談力度上遇到一些困難而已，然后就是帶團(tuán)隊(duì)的人一定要自己是業(yè)務(wù)參與者，否則團(tuán)隊(duì)很容易整體出逃。

最后說一下第四類公司，應(yīng)該今年很多都倒閉了吧。那些天天在群里說我要倒閉了的大佬實(shí)際上還過的挺好，那些真的倒閉了的公司他是沒機(jī)會(huì)也沒地方再說自己倒閉了的。

第四類公司倒閉或者轉(zhuǎn)型的在今年比較多的一個(gè)核心原因是如果沒有推單數(shù)據(jù)，官方那邊要關(guān)閉團(tuán)長(zhǎng)，其次就是批量談判商家的通道現(xiàn)在異常艱難，不僅是招商發(fā)不出消息，釘釘招商騷擾過多也是會(huì)被禁言的。這就是當(dāng)下單一的從淘寶平臺(tái)來分析招商淘客的市場(chǎng)狀態(tài)，但還是有很多團(tuán)長(zhǎng)選擇了多平臺(tái)發(fā)展，也就是一個(gè)商家各個(gè)平臺(tái)都談一次的這種方式來想辦法降本增收。

招商淘客的核心在談判商家，但是取勝還是需要靠流量對(duì)接

做第一類的公司，一定需要把商家的訴求和解決商家的問題放到首要因素

做第二類公司的招商，實(shí)際上當(dāng)下對(duì)接商家是比較方便的，師出有名，商家也愿意和你合作，但是第三方平臺(tái)型的招商也會(huì)遇到一個(gè)問題就是除了自家的流量和網(wǎng)站型的公域流量，其他私域淘客流量很難對(duì)接的到。

而第四類招商淘客我們就不展開說了，有完美轉(zhuǎn)型的，也有不做淘客了的，總之，在他們看來這就是一次生意，好做就快速放大，不好做就立刻收?qǐng)?，其?shí)這類公司也給我?guī)砗芏嗟姆此?，過去我們太注重平臺(tái)規(guī)則和生態(tài)平衡，這樣的心態(tài)實(shí)際上是賺不到大錢的。哈哈~ 所謂富貴險(xiǎn)中求，一點(diǎn)都沒錯(cuò)。

做淘寶平臺(tái)招商團(tuán)長(zhǎng)的轉(zhuǎn)過去做多多進(jìn)寶團(tuán)長(zhǎng)或者多多進(jìn)寶團(tuán)長(zhǎng)帶著做非常優(yōu)秀的我沒怎么看到

做淘寶平臺(tái)招商團(tuán)長(zhǎng)的，團(tuán)長(zhǎng)帶著做非常優(yōu)秀的出現(xiàn)了好幾家，但要爬到很前的位置也是比較困難的，的流量渠道對(duì)接難度比淘寶這邊還要大的多，圈里面常說，做的就那么幾家，數(shù)來數(shù)去都是他們。

做淘寶平臺(tái)招商團(tuán)長(zhǎng)的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型要去做快手和抖音的非常多，祝好漢們?cè)谛碌馁惖郎腺嵥粋€(gè)億，那一定會(huì)有一波新的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，且會(huì)迎來眾多淘寶招商團(tuán)長(zhǎng)跟隨。

其實(shí)很多做社群淘客的公司，今年也遇到了大的困難，進(jìn)粉渠道出問題比較明顯，因?yàn)槎绦磐ǖ赖绕渌牟淮_定因素導(dǎo)致現(xiàn)在新進(jìn)粉比較艱難。

加上代理模式和返利模式也都發(fā)展好幾年了，殺手锏不多，沒辦法快速放大規(guī)模，今年唯一比較有優(yōu)勢(shì)的估計(jì)就是淘禮金的改革，看看能否帶來一些新的玩法和機(jī)會(huì)。

做招商淘客是鏈接兩端，光服務(wù)好商家還不夠的，還需要融入淘客圈子，解決流量渠道問題，當(dāng)淘客市場(chǎng)遇到整體困難時(shí)，招商淘客也不可能獨(dú)善其身的，必然收入會(huì)受到嚴(yán)重影響。

很多時(shí)候是多照顧商家，還是多考慮用戶淘客的訴求，每一個(gè)做了兩年以上的招商淘客的且是以推單為主的，都會(huì)遇到兩難的選擇。看過很多的分享，說什么三方共贏，多方共贏，我覺得這種話都是大空話 ，沒有實(shí)際用處。在生意的角度來說，有人賺錢那就肯定有人虧了，或者說在他原來的業(yè)務(wù)模型上讓利了很多。

淘客這個(gè)市場(chǎng)，15-16年都是商家虧的很樂意，虧的很開心，虧的很舒服，因?yàn)樗罄m(xù)可以通過官方自然搜索流量補(bǔ)回來。17-18年商家略虧一點(diǎn)點(diǎn)沒問題，你服務(wù)到位 ，服務(wù)費(fèi)給到位也沒問題的，大家尋求共贏。19-20年別和我提什么戰(zhàn)略性虧損，就這個(gè)力度，能做就做不能做滾蛋，還有一大堆人排著隊(duì)等著接單呢。

所以招商淘客要賺錢，不僅僅要懂淘客，還要會(huì)招商，現(xiàn)在的商家，只能說太難伺候了；現(xiàn)在的淘客，有點(diǎn)流量的，何嘗又不是一樣的很難伺候呢~

三、招商淘客未來的賺錢機(jī)會(huì)

說到賺錢機(jī)會(huì)，這一趴肯定大家會(huì)睜大眼睛來看的，為了不誤導(dǎo)一些人盲目的進(jìn)入招商淘客這個(gè)市場(chǎng)，所以我先打個(gè)預(yù)防針，當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，入場(chǎng)招商作為自己的主業(yè)或者全部業(yè)務(wù)，不是一個(gè)好的選擇。（應(yīng)該好多行業(yè)大佬都是這樣的提示新手小白的）

我這個(gè)人不太喜歡好為人師，生怕把別人帶到坑里去，從業(yè)九年來，有帶過一些徒弟，也有管過30+的團(tuán)隊(duì)，但是自始至終，我都比較喜歡自己研究通了輸出給別人，所謂嚼碎了喂的意思。

當(dāng)下這個(gè)市場(chǎng)行情，我再鼓吹這個(gè)行業(yè)有多好賺錢，有多賺錢，那真的就是變成割韭菜的培訓(xùn)師了，這不是我想要的效果，我還是比較愛惜自己的羽毛和口碑的，加上現(xiàn)在又多了一個(gè)身份，斷不敢做這樣的事情。

接下來我想講的幾個(gè)賺錢機(jī)會(huì)，是針對(duì)已經(jīng)進(jìn)入招商淘客這個(gè)行業(yè)好幾年了，且自己家里還有團(tuán)隊(duì)的這類同行所說的

1、招商淘客未來可長(zhǎng)期賺錢的模式是升級(jí)成為招商服務(wù)商

這個(gè)招商團(tuán)長(zhǎng)業(yè)務(wù)線的負(fù)責(zé)人崖椒去年和我聊了很多，他就特別希望我們公司盡快升級(jí)成為服務(wù)商，前前后后引導(dǎo)和溝通了好幾輪，但我還是覺得我們公司做不到，我們做不到不意味著別人做不到，已經(jīng)在這條路線上奔跑的就有好幾家了， 一個(gè)好的招商團(tuán)長(zhǎng)只需要服務(wù)好商家，對(duì)接到淘客流量，做好推單這件事就夠了，但是到手的利潤(rùn)，現(xiàn)在是越來越薄了，到公司的到老板手里的遠(yuǎn)沒有大家預(yù)估和想的那么多了。

升級(jí)到招商服務(wù)商之后，可能對(duì)接頭部品牌，對(duì)接知名ka商家這些可以談服務(wù)費(fèi)以外的一些利潤(rùn)，比方總體打包營(yíng)銷推廣服務(wù)套餐費(fèi)，比方廣告費(fèi)挪一部分用來買淘客流量，比方幫助商家做直播，短視頻等資源對(duì)接，只要商家認(rèn)你這個(gè)人和這個(gè)公司，推單以外的方案和工作多做一些，種草呀，直播呀都給安排上，費(fèi)用自然商家也愿意給，這可能就是服務(wù)商的真正的價(jià)值。

官方也升級(jí)了一個(gè)招商服務(wù)商的頁面，盡管現(xiàn)在呈現(xiàn)出來的內(nèi)容不多，大家也都比較云里霧里，但招商淘客做服務(wù)商這件事一定是值得規(guī)劃和值得去打聽學(xué)習(xí)的，尤其是和之前一些廣告代理，廣告銷售類型的公司多互動(dòng)下，跨界融合尋找新的機(jī)會(huì)。

2、深入研究平臺(tái)規(guī)則，在看規(guī)則的過程中多思考下自己手上是否有資源可以匹配這條規(guī)則

很多淘客都是個(gè)人，每天不停的在各種群里面看項(xiàng)目，找項(xiàng)目，拜師，找大哥帶帶弟弟之類的，我個(gè)人覺得如果能把這部分時(shí)間挪一半出來去看平臺(tái)規(guī)則，可能平臺(tái)那個(gè)師傅，那個(gè)大哥天然的就在那里，它一定是帶的動(dòng)你的最大的大哥。

最近馬上618了，各個(gè)平臺(tái)都出了很多今年618玩法的規(guī)則，仔細(xì)的從這些規(guī)則中（可能一萬字，可能兩萬字）找到其中符合你的一條（也許只有十來個(gè)字），立刻去執(zhí)行它，落地它，也許財(cái)富就是這樣的觸手可得。

我始終相信平臺(tái)規(guī)則是做淘客的第一準(zhǔn)則，把平臺(tái)規(guī)則研究透了的且執(zhí)行力不差的人，一定是可以在我們這個(gè)行業(yè)里面賺到錢的。

每次大促的資料下來后，我都習(xí)慣性的組織我們公司的小伙伴來研究，我們的做法比較簡(jiǎn)單，就是把所有的規(guī)則都和往年對(duì)比下，把不一樣的新的內(nèi)容先摘出來，然后復(fù)盤下往年我們大促的成績(jī)，如果是新的內(nèi)容里面有機(jī)會(huì)，我就帶著大家一起搞， 如果是老的內(nèi)容里面有利潤(rùn)，我就安排他們自己去搞。

然后，我們每次大促不會(huì)一直盯著官方的規(guī)則看，只會(huì)找一條對(duì)我們有利的規(guī)則，去找到與之匹配的商家溝通，看看能否跑的通。 這么多年官方的平臺(tái)規(guī)則研究下來，現(xiàn)在很多人看到官方規(guī)則這么復(fù)雜，都不想去看了，累了，疲了，但我還是建議老板們要抽出一部分時(shí)間從官方規(guī)則里面去發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，洞察未來。如老胡所說，做淘客所有賺錢的機(jī)會(huì)都寫在刑法里和聯(lián)盟規(guī)則里；刑法我們斷然不敢去違反的，聯(lián)盟規(guī)則我們就必須認(rèn)真的研究了。

3、尋求多平臺(tái)發(fā)展，把業(yè)務(wù)線擴(kuò)寬，降本增收

大概從18年我開始做招商開始，很多做淘系的團(tuán)長(zhǎng)和同行就來找我交流，好做不，有哪些出單渠道呀？問了兩三年了，我依舊在做多多進(jìn)寶招商，可你依舊還沒來做多多進(jìn)寶。

去年我主動(dòng)帶著公司幾個(gè)人進(jìn)入招商市場(chǎng)，盡管招商團(tuán)長(zhǎng)比較難做，且門檻高，但我們還是活下來了。酸甜苦辣，各中滋味自己品嘗即可。

舉我自己的例子開個(gè)頭，實(shí)際上就是想告訴大家，如果你選擇了多平臺(tái)發(fā)展，那么你不需要去問別人，問這問那把自己給問懵逼了，你只需要想好這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則你看懂了沒，看懂了就干！ 一個(gè)字，干，干了再說！我覺得一個(gè)好的招商淘客一定是靠自己闖出來的，而不是別人帶的。

多平臺(tái)發(fā)展也有一個(gè)壞處，就是商家也好，渠道也好認(rèn)為你做的太多了，不夠?qū)Ｗ?。這個(gè)事情看你自己怎么想，怎么解釋吧。 如果你實(shí)在不知道怎么解釋，也可以說，比那個(gè)叫豐哥的做少一些，沒他那么多平臺(tái)的，我們只做xx，xxx，xxxx這幾個(gè)平臺(tái)，哈哈

順著這個(gè)思路，送老鐵一句話：馬化騰，馬云，張一鳴做的不比你少，沒做到他們那個(gè)多產(chǎn)品和業(yè)務(wù)之前，你都是做的少的。

4、定位服務(wù)商家， 拋棄服務(wù)費(fèi)的概念，賺差價(jià)其實(shí)也是一條出路

今年開始，很多人把團(tuán)購，特賣，代購這一套又撿起來重新玩了，加上短視頻&直播行業(yè)找靠譜供應(yīng)鏈?zhǔn)呛軇傂璧氖虑椋?因?yàn)檎猩虉F(tuán)長(zhǎng)手上有很多的商家資源積累，如果能換一種思路只要能賣貨就有你這商務(wù)談判的利潤(rùn)所得，去服務(wù)這樣的大團(tuán)購公司，特賣&代購模式的流量主，也是一種賺錢模式，你只需要在商家提供的供貨底價(jià)上加一點(diǎn)點(diǎn)你的利潤(rùn)差就可以了。

對(duì)自己談判商家，對(duì)接資源有足夠信心的朋友，實(shí)際上在這條賽道上應(yīng)該會(huì)賺比服務(wù)費(fèi)多的多的錢。在今年反壟斷的大背景，大環(huán)境下，想重新做一次電商的公司太多了，就連騰訊自己都冒出來好幾個(gè)項(xiàng)目了。騰訊，美團(tuán)對(duì)電商都有這么大訴求，更何況其他的第二梯隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)呢？

我們社群淘客可能也會(huì)有很大一部分會(huì)轉(zhuǎn)換成以視頻號(hào)帶貨，小程序賣貨為主營(yíng)業(yè)務(wù)的模式出來，這個(gè)時(shí)候你只需要拋棄掉招商團(tuán)長(zhǎng)賺服務(wù)費(fèi)這個(gè)底層概念，重新回到做電商，找貨賣貨這個(gè)邏輯上來，應(yīng)該會(huì)有一些賺錢機(jī)會(huì)向你招手。

順著我這個(gè)思路，大家再自己發(fā)散一下，應(yīng)該還能想出一些招商的賺錢業(yè)務(wù)吧，給你五分鐘關(guān)掉屏幕，自己呆坐著，想一想，還有哪些招商淘客可以做的賺錢的事。

一定要放空自己，進(jìn)入冥想狀態(tài)， 祝你找到那條通往羅馬的大道！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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