在閑魚2天成交520，賺了410

大家好，我是呉皓皓，主要是在甲方做營(yíng)銷策劃（說這個(gè)，主要是想和生財(cái)?shù)娜τ迅嬷幌?，有這方面的業(yè)務(wù)可以來一起聊聊，哈哈哈）。如果在甲方待過的小伙伴應(yīng)該都知道，其實(shí)一個(gè)相對(duì)成熟的甲方，個(gè)人比較多的是時(shí)間。所以在此，也非常感謝生財(cái)，感謝有如此之多這么棒的圈友給提供了這么多副業(yè)的機(jī)會(huì)。

我記得電視劇《天道》里面有這樣一句話，是肖亞文形容丁元英的“認(rèn)識(shí)這樣一個(gè)人就等于開了一扇窗，能夠見識(shí)到自己所見識(shí)不到的”。自從4月18日加入生財(cái)，我覺得生財(cái)?shù)母魑恍』锇槎枷袷沁@扇窗，讓自己見識(shí)到了自己平?？赡懿粫?huì)見識(shí)到的，也可能是是那些悄悄溜走的機(jī)會(huì)。

正是這樣一個(gè)一個(gè)的機(jī)會(huì)，讓很多會(huì)思考又執(zhí)行力強(qiáng)的人，賺到了錢。而我自己的話，也是借著閑魚項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，在最近2天收入了520塊錢，凈盈利410元。而且在這上面投入的時(shí)間完全是碎片化的，絲毫不影響正常的工作和生活。

昨天到今天成交了3單，凈賺410，因?yàn)樯婕暗缴唐沸畔ⅲ揖椭唤夭糠謭D啦

接下來，我就把我這幾天做閑魚的想法和感受全盤的分享給大家，沒有什么邏輯可言，想起什么就說什么，希望可以給到想通過閑魚賺錢的朋友們，一點(diǎn)不一樣的思考。

首先，我是做營(yíng)銷的，關(guān)于銷售和成交的技巧也有很多人在講，那我覺得所有的講師，在講課的時(shí)候更多的提及的是技法、實(shí)操、手段，而忽略掉成交客戶最關(guān)鍵的一個(gè)因素，在于“感覺”，對(duì)就是它，感覺來自于經(jīng)驗(yàn)、積累，就是要躬身入局，做一個(gè)一線的“運(yùn)營(yíng)者”才知道這個(gè)商品降價(jià)10塊錢，顧客一定下單；另一個(gè)商品，另一個(gè)客戶，不降價(jià)，高價(jià)才能讓他有信任感，才能促成最終的成交。這些都是靠的是感覺的敏銳，才能做出正確的判斷，就是不僅僅要有成交，還能夠賺到我們自己心目中對(duì)這枚商品的理想估值。

這點(diǎn)在閑魚這個(gè)平臺(tái)上，被體現(xiàn)的淋漓盡致。

因?yàn)閮r(jià)格是牽動(dòng)這個(gè)平臺(tái)上的最直接的因素，我們當(dāng)然喜歡那種直接拍下就付款，不墨跡的客戶，但是難免大家都會(huì)有所顧慮，降價(jià)、抬價(jià)、成交都是都是與客人溝通、相互博弈的結(jié)果，而我們要做的就是讓我們的說辭更加讓顧客趨向于信奉我們的東西就值這個(gè)錢，讓他體會(huì)到我們的不容易。

總結(jié)起來，就一句話“讓顧客占到便宜，比價(jià)錢上的真便宜重要1萬倍”。

舉一個(gè)例子，前段時(shí)間，我在閑魚上賣掉了一把二手的吉他。這把吉他是我1年前買的，撥片、調(diào)音器、教材這些我都找不到了。我本來想和顧客說“這些小配件找不到”。但是我在說的時(shí)候話術(shù)變成了“我這還有個(gè)裝吉他的包，我留著也沒用，就一起送給你了”。顧客說“好嘞，麻煩啦”通過他的回復(fù)，就能夠感受到他也挺高興地。

這也算是另一種“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，畢竟大家在意自己得到的同時(shí)又會(huì)介意自己失去的，也是人性。

其次呢？來給大家說說閑魚我是怎么操作的。

在這里面有一個(gè)思想影響我比較深，就是劉欣在他的《劉大貓的財(cái)富之旅》中提到的一句話，“商業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是有東西可以賣”。不知道大家在看到這句話的時(shí)候，會(huì)有什么想法，反正對(duì)于我自己來說，等于打開了新世界的大門。由此，我把閑魚賣閑置分為了有無貨源和有貨源兩種。

無貨源的話，簡(jiǎn)單，容易上手，之前在生財(cái)里的大神已經(jīng)講解的很清楚，就不多敘述。主要思路就是保存拼多多的產(chǎn)品圖——發(fā)閑置到閑魚上——有買家拍下——拼多多發(fā)貨——賺的是差價(jià)，一單根據(jù)自己的定價(jià)10-20元不等。

這種方式有幾個(gè)特別的點(diǎn)需要注意

1、拼多多貨品的質(zhì)量就是一個(gè)最大的考驗(yàn)，有的時(shí)候發(fā)貨后自己心里都沒有底，面對(duì)顧客的發(fā)問就更沒有回答了，最終恐怕也只能以給人家退貨草草收?qǐng)觥?/p>

解決的辦法就是盡量選擇拼多多上標(biāo)準(zhǔn)黑標(biāo)的品牌商家，這樣做的好處就是品牌本身有一定的知名度，省去和顧客解釋的時(shí)間；而且也不用擔(dān)心貨品的問題，作為一個(gè)電商人告訴大家，基本上這種貨品和天貓上賣的是一樣的，只不過可能生產(chǎn)日期會(huì)長(zhǎng)一點(diǎn)。

2、第二個(gè)就是發(fā)貨地的問題，這是我在出第一單的時(shí)候就遇到的問題。是一個(gè)刮胡刀產(chǎn)品，人家問，你閑魚顯示在青島，發(fā)貨怎么在義烏。

我也答不上來。

事后想了一下，這個(gè)問題可以有2個(gè)辦法來解決一下，第一個(gè)就是我們選品的時(shí)候就篩選一下，盡量選擇自己同一個(gè)區(qū)域的。第二就是跟客戶解釋說自己現(xiàn)在在家休假或者離職了或者閑魚掛的是上學(xué)時(shí)候的地址，反正就是讓客戶相信你是真實(shí)的閑置商品賣家。

3、幾乎是一個(gè)無解的問題，就是會(huì)遇到退貨。

這個(gè)地方跟大家分享一下我自己踩過的一個(gè)坑，對(duì)方點(diǎn)了退款之后，我這邊也點(diǎn)了同意。過了幾天閑魚把錢退給了他，他給我拉黑了。但是貨沒有寄回，就等于這單貨是賠掉的，而且一點(diǎn)解決辦法沒有，遇到這樣的“神人”，只能給自己默念“慘”。

這貨，退款之后就給我拉黑了

為此，我問候了他祖宗十八代，也沒有用，錢多錢少的真不重要，重要的是這種被騙的感覺太不好了，

所以說，在遇到退款的問題的時(shí)候，一定要先確認(rèn)收到貨之后，再同意退款。而且要考慮拼多多上掛運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的商家可能只給退10元錢的情況。

4、關(guān)于拼多多商家會(huì)留卡片的問題，只能在購買的時(shí)候私聊商家，讓他們不寄卡片。但因?yàn)殡娚痰膫}庫和物流是分開的，有的還都是外包的，最終放不放卡片，誰都不敢保證。

總結(jié)一下：無貨源的話，就是要承接著一些風(fēng)險(xiǎn)，以及心理上沒有底氣。也分享給大家?guī)讉€(gè)除了拼多多之外無貨源的APP 第一：批批網(wǎng)，支持一件代發(fā)，一件也是批發(fā)價(jià)；第二：義采寶，據(jù)說是義烏人的官方app哈哈哈哈；第三個(gè)：惠農(nóng)網(wǎng)；第四個(gè)：生意網(wǎng)；

接下來，再說一下有貨源的玩法：

第一階段：測(cè)試

那些曾經(jīng)打動(dòng)過我們的，也可能在現(xiàn)在打動(dòng)別人

做法也是非常的簡(jiǎn)單，就是把我們買過的東西，直接拍照或者更方便的是以淘寶一件轉(zhuǎn)賣的方式發(fā)到閑魚的閑置上。我們自己觀察流量的變化，如果有人咨詢的話，自己想賣的話就賣掉，不想賣的話也沒有關(guān)系，全網(wǎng)搜索，比自己入手時(shí)價(jià)格便宜20-30的，然后發(fā)貨，就能賺到一個(gè)很高的差價(jià)。

比如小米的跟屁蟲刮胡刀，現(xiàn)在官方的售價(jià)是239，我自己是在羅永浩直播間購買的是139，掛上去之后有人咨詢，那找到拼多多最便宜的是100零幾，這樣就可以掛120或者150進(jìn)行售賣。

我自己現(xiàn)在是找到了一個(gè)商品，買入的價(jià)格是40-50塊錢，賣出的價(jià)格是190-230不等，一單除去快遞費(fèi)用可以賺130-150不等，而且流量穩(wěn)定，最近2天的時(shí)間就成交了3單。最主要的是真的不需要花費(fèi)自己太多的時(shí)間在上面。

第二階段：建立多個(gè)賬號(hào)，反復(fù)測(cè)試

我自己的話目前是只有2個(gè)賬號(hào)，剛才說的貨源，兩個(gè)賬號(hào)都有賣的，而且目前第二個(gè)賬號(hào)也是有人咨詢，出價(jià)就有人愿意給到150元，就算這樣賣掉，去除掉所有的成本，還能賺100元，但是一般給150的，我是不賣的。

所以說，當(dāng)你測(cè)試好貨源之后，就可以自己先囤貨了，這樣可以直接從自己的所在地發(fā)貨，買家也不會(huì)有任何的疑問。而且存貨的話也別太多，一兩件足以，兩個(gè)賬號(hào)輪流著來，賣出之后，再進(jìn)貨，這樣就能夠形成一個(gè)閉環(huán)。

第三階段：專業(yè)的讓自己看起來別那么專業(yè)

我自己的經(jīng)驗(yàn)是，千萬讓自己不管怎樣都看起來像是一個(gè)閑置的賣家，不要是專業(yè)的賣家。因?yàn)檫@是買方與賣方獲得好感的關(guān)鍵，比如閑魚上有很多賣頭盔的、帳篷的、傘的，上來說出工廠倒閉、批量處理一批庫存，反正我看到這樣的是一定不會(huì)購買的。大家更愿意購買的是自己使用過后的閑置，他要是想買工廠貨不就自己去逛京東、天貓了嘛，里外都差不了太多的錢。

重點(diǎn)是別人愿意在閑魚這個(gè)平臺(tái)上淘到的是那些閑置賣出的正品。

尤其是顧客在問你為什么賣的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)問題的答案是什么，對(duì)他買這個(gè)商品來說，一點(diǎn)都不重要，重要的是他要確保你買的時(shí)候就是正品。所以回答可以是“搬家實(shí)在是沒地方放了”，那相機(jī)產(chǎn)品的話就可以說“自己從事攝影行業(yè)了”或者“買了之后在家里放了好幾年了”等等，這一步的關(guān)鍵在于獲取顧客信任。

第四階段：學(xué)會(huì)用“感覺”來判斷什么樣的商品在這個(gè)平臺(tái)上容易被消費(fèi)者下單

回到第一步，為什么要用自己買過的商品來測(cè)試，因?yàn)橛杏唵?，詳?xì)的購買日期以及花的錢數(shù)，更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任，所以我建議是第一波的選品完全可以從自己買過的商品中，進(jìn)行篩選，然后拍照，把商品圖和自己當(dāng)時(shí)下單的圖一起放到閑魚上，這樣會(huì)節(jié)省掉很多的時(shí)間。

比如我買的小蜜蜂這個(gè)產(chǎn)品，原價(jià)是120多買的，這樣，我賣80多，其實(shí)在拼多多有很多50-60類似的商品，這樣當(dāng)別人跟我講價(jià)的時(shí)候，就可以說“沒使用多久，不想虧太多”。

買過的商品還有一個(gè)天然的優(yōu)點(diǎn)，就是真實(shí)性，讓顧客看到你買入的價(jià)格，這個(gè)樣即使自己定價(jià)高也不會(huì)讓他覺得買貴。

當(dāng)然如果掛的是自己沒有買入的貨源產(chǎn)品怎么辦？

很簡(jiǎn)單，自己用一個(gè)買家賬號(hào)去私聊一下閑魚上和你賣一樣商品的賣家，看看他那邊能不能提供一下訂單的截圖，要是他提供了就可以保存為自己所用了

關(guān)于賣出的定價(jià)，我給的建議就是，千萬不要低于你理想的預(yù)期的價(jià)格賣出，買賣也講究一個(gè)緣分，做好選品和流量的把控，靜靜地等待有緣的買家就好。

其他的一些小tips：

1、碎片擦亮，把閑魚當(dāng)成自己閑下來的一份事；

大家如果有發(fā)貨閑置就會(huì)發(fā)現(xiàn)，閑魚的擦亮曝光一天是有無數(shù)次的，所以大家可以在沒事的時(shí)候就操作一下，等擦亮曝光達(dá)到2000-3000以上的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)帶來詢單的；

2、也不要那么垂直

比如你是一只賣洗衣機(jī)的、家電的，偶爾出來賣個(gè)鞋或者衣服的，我反而會(huì)覺得更給人一種真實(shí)感；

3、對(duì)，真實(shí)感很重要

商品的發(fā)布要有真實(shí)的實(shí)拍圖，產(chǎn)品除了貼身的，要讓別人感受到這是你真實(shí)用過的，因?yàn)槊恳粋€(gè)消費(fèi)者本身就是一個(gè)信任背書；

還有就是回復(fù)的話術(shù)要有真實(shí)性，讓消費(fèi)者感受到你不想要這個(gè)東西是多余的。

4、按照經(jīng)驗(yàn)來推測(cè)、數(shù)碼產(chǎn)品、二手奢侈品、音樂器材等這些低損傷和消耗的產(chǎn)品在這個(gè)平臺(tái)會(huì)更容易賣掉；

5、曝光卡的用途不是很大，可以選擇自己不是主要賣買的商品進(jìn)行加熱曝光；

6、一定要通過不斷的與顧客對(duì)話，溝通、積累自己的話術(shù)，其實(shí)就像去餐廳吃飯一樣，顧客叫服務(wù)員的時(shí)候無非就是加餐、再拿點(diǎn)餐巾紙、廁所在哪，這些瑣碎的問題，當(dāng)我們提前把話術(shù)修煉好的時(shí)候，就慢慢的會(huì)促成成交的。

關(guān)于閑魚這個(gè)平臺(tái)的話，目前我的了解和經(jīng)驗(yàn)就是這么多，現(xiàn)在我有一個(gè)固定的商品，非常穩(wěn)定，2個(gè)賬號(hào)，平均每天能賣出2-3單，純收入是在300-500不等。最主要的我覺得閑魚有利可圖的點(diǎn)在于，不需要話太多的心思經(jīng)營(yíng)，碎片化的時(shí)間完全可以輕松搞定。

最后，祝大家也都能找到一個(gè)低價(jià)買入、高價(jià)賣出的貨源，然后用閑下來的時(shí)間，閑著沒事數(shù)錢啊~

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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