如果我來(lái)設(shè)計(jì)外賣CPS商家地推

這是一篇思路文，確實(shí)我也無(wú)法驗(yàn)證，只是拋磚引玉，給你的推廣提供一些思路。

被外賣CPS刷屏，線上推廣是大頭，大佬們?cè)诰€上打的不可開交，你方唱吧我登場(chǎng)。粉絲的引流成本突破了7塊，直奔10塊而去。不管是做副業(yè)的小白還是投信息流的大佬，都開始把目光轉(zhuǎn)向線下。

線下合作的方式就是包含地推，騎手合作以及商家合作。實(shí)質(zhì)上地推和線上推廣并無(wú)二樣，就是通過(guò)展示自己的優(yōu)點(diǎn)，吸引客戶關(guān)注。線上面向的范圍更廣，線下可以尋找的客戶更精準(zhǔn)。

騎手和商家推廣事實(shí)上更像是一種裂變，裂變的主體面比較窄，但裂變的對(duì)象都是精準(zhǔn)用戶，精準(zhǔn)用戶的收益是泛粉的十幾倍到幾十倍。所以現(xiàn)在很多大佬都傾向于線下推廣。

和商家合作，線下推廣的方式有這么幾種，幫商家做好評(píng)返現(xiàn)，在外賣袋放置物料：包括卡片、筷子組合包、餐巾紙等，

前段時(shí)間最火的是好評(píng)返現(xiàn)卡，不知道操作的情況怎么樣了，其實(shí)我是不非常不看好好評(píng)返現(xiàn)卡的，這個(gè)概念可能就是一個(gè)偽概念，這個(gè)方法不僅會(huì)增加公眾號(hào)主的成本，也會(huì)對(duì)商家非常的不利。

首先分析下，好評(píng)返現(xiàn)卡是什么，好評(píng)返現(xiàn)卡本質(zhì)上是商家的刷好評(píng)的工具，能夠通過(guò)好評(píng)來(lái)獲取現(xiàn)金的客戶，不是商家的優(yōu)質(zhì)客戶，但是是外賣CPS的準(zhǔn)客戶，因?yàn)檫@類客戶通常都是斤斤計(jì)較的，相對(duì)于外賣紅包這幾塊的優(yōu)惠，確實(shí)是優(yōu)質(zhì)的客戶，這類客戶愿意會(huì)花時(shí)間去獲取紅包并使用。

但是這類客戶也是最難纏的客戶，一旦服務(wù)不好，或者返現(xiàn)不到位，馬上對(duì)商家來(lái)說(shuō)是毀滅性的打擊。這類客戶很大概率會(huì)因?yàn)榉惮F(xiàn)不到位，轉(zhuǎn)而會(huì)重新給商家差評(píng)，并且從此不在這個(gè)商家消費(fèi)的。

其次，對(duì)于外賣號(hào)主來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)某種系統(tǒng)做到直接給客戶返現(xiàn)，但是又想屏蔽那些二次領(lǐng)取的客戶。對(duì)于號(hào)主來(lái)說(shuō)，二次領(lǐng)取的客戶本身就已經(jīng)是公眾號(hào)粉絲或者曾經(jīng)是公眾號(hào)粉絲，如果給于二次以上返利，則增加了成本，如果不給，同樣會(huì)給店主帶來(lái)?yè)p失。

第三，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，好評(píng)返現(xiàn)卡本身是一個(gè)階段性行為，如果有號(hào)主來(lái)幫忙做成長(zhǎng)期行為，他當(dāng)然樂(lè)意。但是仍然會(huì)擔(dān)心這是個(gè)騙局，或者對(duì)客戶無(wú)法返利，則又會(huì)對(duì)店主造成一定程度的打擊。

第四，不容易產(chǎn)生信任，本身好評(píng)返現(xiàn)一般是外賣運(yùn)營(yíng)幫忙操作的，公眾號(hào)主一來(lái)不僅免費(fèi)，而且還把返現(xiàn)的錢給出了，還有這等好事，越想越不敢嘗試；

第五，當(dāng)你拋出外賣紅包的時(shí)候，精明的店家已經(jīng)開拒絕了，由于之前做活動(dòng)，大部分的紅包都是商家出錢的，即使現(xiàn)在用戶領(lǐng)取的紅包是官方出錢，總的來(lái)說(shuō)后面還是要轉(zhuǎn)移到店家身上的。所以會(huì)本能的拒絕。這一點(diǎn)也是很多人談不下來(lái)物料的原因，物料本身很便宜，把用戶拐跑了對(duì)商家來(lái)說(shuō)就很不劃算了。

基于以上原因，現(xiàn)在的地推商家不是一個(gè)好想法，成本高，效率低，而且對(duì)商家來(lái)說(shuō)不是共贏的。但是，商家確實(shí)又是一個(gè)非常好的推廣手段，面臨的客戶都是精準(zhǔn)客戶，是不是就這樣放棄了？

肯定是不能放棄的，對(duì)于推廣外賣CPS，獲取一個(gè)低成本的引流手段不容易，而且大部分是未開發(fā)的優(yōu)質(zhì)流量，肯定不會(huì)輕言放棄。那么就要尋找一個(gè)商家、公眾號(hào)、用戶三方共贏的合作模式。

本身上外賣紅包可以說(shuō)是對(duì)客戶的又一重讓利，這個(gè)只要能領(lǐng)取到紅包，對(duì)客戶已經(jīng)是優(yōu)惠了，所以客戶的利益暫時(shí)就不用考慮。

那么只需要商家端和公眾號(hào)端了，分析兩方的利益。公眾號(hào)主要的是低成本的引流，如果低成本的把客戶引流到公眾號(hào)上，客戶能夠領(lǐng)取紅包并使用，就能夠把錢賺到。商家端的需求是通過(guò)線上點(diǎn)單的客戶，點(diǎn)單消費(fèi)，完成訂單就OK了。

那么二者怎么結(jié)合呢？我覺得應(yīng)該是帶有分銷功能的裂變碼！

什么是帶分銷功能的裂變碼：就是從公眾號(hào)發(fā)出的裂變碼，通過(guò)掃碼可以直接關(guān)注公眾號(hào)，而且?guī)в蟹咒N功能，客戶通過(guò)該二維碼關(guān)注公眾號(hào)之后，產(chǎn)生的所有訂單，分銷人員都可以獲得一定比例的收益。

先說(shuō)好處：

首先、商家可以直接通過(guò)分銷碼帶來(lái)收益，雖然不多，但是聊勝于無(wú)，商家也知道，官方紅包的趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，即使后面轉(zhuǎn)嫁到商家身上，至少用戶使用了自己的紅包點(diǎn)單，還能回收一部分利潤(rùn)；

其次、使用分銷裂變碼之后，商家的一系列活動(dòng)如返現(xiàn)等一切活動(dòng)都如前一樣，商家自己承擔(dān)，號(hào)主無(wú)需承擔(dān)。

第三，關(guān)于號(hào)主，很輕松的一點(diǎn)是無(wú)需再為商家單個(gè)訂單后續(xù)負(fù)責(zé)，就是返現(xiàn)，雖然之前返現(xiàn)是完成的，但是一系列的問(wèn)題也會(huì)帶來(lái)一系列的麻煩。

第四，關(guān)于物料，商家仍可以承擔(dān)物料，本身物料的成本比較低，號(hào)主來(lái)承印物料可以直接為商家單獨(dú)定制帶有裂變碼的物料。而且還有一點(diǎn)好處是，號(hào)主的物料設(shè)計(jì)肯定比商家更具有吸引力。

第五，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，基本的營(yíng)銷活動(dòng)，私域維護(hù)活動(dòng)仍然計(jì)入既往的進(jìn)行。增加了官方的外賣紅包，等于給客戶進(jìn)行了二次讓利，還可以當(dāng)做吸引用戶下單的鉤子。

說(shuō)完了好處，再說(shuō)說(shuō)壞處

外賣CPS的客單價(jià)本身就比較，傭金也比較低，對(duì)比常規(guī)商家，100-200單的外賣單數(shù)已經(jīng)是非常優(yōu)秀的商家了，可想而知，即使全用上，號(hào)主分傭的返利可能有就十幾到幾十塊錢，可能激不起商家的興趣。

對(duì)于商家的好處和壞處聊了這么多，對(duì)于公眾號(hào)主來(lái)說(shuō)就更不用說(shuō)了，壞處可以說(shuō)為0，成本為0，只不過(guò)是降低了分傭。但是對(duì)于號(hào)主，幾乎沒(méi)有成本的粉絲，能得到一點(diǎn)點(diǎn)分傭都是可以的，何況粉絲來(lái)了之后，還可以有其他方式的二次變現(xiàn)，又不僅僅局限于外賣CPS。

關(guān)于設(shè)計(jì)分銷體系

公眾號(hào)主和商家的分銷體系只需要做兩個(gè)層級(jí)就可以了，一個(gè)是公眾號(hào)主層級(jí)，一個(gè)是商家層級(jí)，商家端不需要再進(jìn)行二次分銷。這樣的好處是不違反騰訊的推廣機(jī)制，也避免了多層分銷帶來(lái)的麻煩。

分銷體系的核心不在于推廣了多少商家，而在于推廣商家的同時(shí)有一套體系幫商家建立起來(lái)私域體系。

無(wú)論是美團(tuán)還是餓了么商家，都不允許在店鋪的頁(yè)面直接掛二維碼引流。這個(gè)很容易被系統(tǒng)識(shí)別，所以基本上不能上。原則上隨外賣的卡片也是違規(guī)的，但商家一般建立私域都是通過(guò)好評(píng)返現(xiàn)，引導(dǎo)入群。外賣紅包可以幫助商家激活群內(nèi)的流量。

這篇文章只是一個(gè)簡(jiǎn)單的思路，很多人可能會(huì)對(duì)系統(tǒng)有疑問(wèn)，哪家系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)，我也不知道，我不推薦系統(tǒng)。我只是拋磚引玉，給線下推廣的小伙伴提供一些我的思考。本身我不在國(guó)內(nèi)，我也做不了線下。無(wú)論線上線下，都需要多思考。

借用最近比較火的一個(gè)詞，不要躺平，思考，執(zhí)行，我們還有機(jī)會(huì)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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