閑魚發(fā)布商品這樣做，成交率提高50％

上一篇文章，我們說了閑魚的選品，選品后就是要發(fā)布商品了，一個好的標題和一個吸引人的文案，對做閑魚項目來說是十分重要的。畢竟我們都知道，標題是別人能不能搜索到你的寶貝關(guān)鍵，而文案是別人買不買你的寶貝重點所在。

首先我們說一下標題，一個好的標題，要盡量包含用戶可能搜索的關(guān)鍵詞，最好是在電商平臺上的熱搜詞，這類詞一般都是“修飾詞+品牌詞+商品詞”這樣的組合，如果我們實在是寫不好標題，就直接到電商平臺上復(fù)制粘貼然后組合相關(guān)的標題，根據(jù)自己的想法進行修改！這個只要自己操作一段時間后，就會形成了自己的思路，后面做起來也就越來越得心應(yīng)手。

有了標題，后面一步就是文案了，這里手辰不建議你直接發(fā)布一些商品的圖片和商品關(guān)鍵詞，因為別人一看你就是新的，買新的，我不如直接去電商平臺了。所以，在文案這一塊，我們就要使用一些小套路，抓住用戶的心理，從而達成成交的目的。

對于抓住用戶的心理，首先我們知道，閑魚的都是哪些用戶？都是什么人在用？這個是十分重要的，你連你要售賣商品的對象都不清楚，怎么會能夠具有針對性的去寫一些具有吸引力的文案呢？據(jù)手辰分析，在閑魚上購買商品的人以以下幾類人居多：

1.寶媽

寶媽大多都是在家里全職帶娃，收入有限，同時中國的女人大都勤儉持家的，他們關(guān)注的多是一些兒童用品。

2.學(xué)生

學(xué)生也是一些經(jīng)濟能力有限，又大都能夠接受新事物，喜歡網(wǎng)上淘寶的群體。

3.淘貨黨

又稱撿漏黨，單純就是喜歡撿漏淘貨，而閑魚是國內(nèi)現(xiàn)在最大的二手交易平臺，所以淘貨黨很大一部分集中在這里。

4.個性人群

這類人就是喜愛逛二手平臺時長，喜歡收藏一些奇怪的東西，這類人也是非常多的。

其實話說回來，逛閑魚的人大都是比較貪便宜，這里的貪便宜就是純粹字面意思，沒有貶低任何人的意思，大家都想花很少的錢，然后買到一個成色不錯或者說全新的東西。這就是大多數(shù)人逛閑魚的心理。

針對上面的人群特征，和他們的心理，我們就可以去設(shè)計我們的文案了。比如說：這個商品是中獎送的，自己已經(jīng)有一個了，多余的全新的就拿出來賣了，比其他電商平臺的要便宜好幾百塊，要不就是搬家了，好多東西帶走也不方便，都便宜賣了；還有就是分手了，對方送的東西，讓我自己處理什么什么的，反正各種理由，吵架、分手、搬家、離婚、出國、留學(xué)、撿的、偷老婆的、偷老公的…等等都是我們講故事的素材。

還有一類文案的核心寫法就是獎品：出售的就是獎品，年會禮品、抽獎獎品、生日禮物、等等，更厲害一點的還可以扯一點感情牌：前任送的，渣男送的，舔狗送的等等，這都是常見文案的設(shè)計。不要認為很俗氣，因為它很有效。誰用誰知道。

其實我們都知道，這只是文案的一些套路，但是我們的這些套路卻給我們的商品賦予了它背后的故事，它是一個有故事的商品，但是對于消費者來說，增加了商品的真實性，讓客戶對商品的來源有了認知，增加了信任度。也就相應(yīng)的提高了成交的幾率。

閑魚上那么多的商品，價格也都是差不多，那么一個不一樣能夠吸引人的文案，就是你比別人成交量多的原因所在了。

以上就是手辰對閑魚發(fā)布商品的一些分析，掌握了這些方法，成交率提高50％。

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