淘特推廣實(shí)戰(zhàn)復(fù)盤，王炸組合每天多賺2000

大家好！我是柏林，一個(gè)在地推行業(yè)里面混了3年的老油條，今天來(lái)和大家分享一下我是如何一周之內(nèi)把淘特日單量沖到1500單，同時(shí)淘特京東拼多多王炸組合每天多賺2000元的，新手完全可以復(fù)制我的模式，快速啟動(dòng)，這個(gè)冬天一起吃肉。

設(shè)計(jì)淘特推廣模式，快速測(cè)試

淘特推廣服務(wù)商是8月13號(hào)簽下來(lái)的，8月14號(hào)我找了一個(gè)地方就去測(cè)試淘特推廣模式，剛開(kāi)始我們也想在美團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)點(diǎn)位和美團(tuán)一起推廣，但是總部要求我們必須在一周之內(nèi)日單量達(dá)到1000單，否則取消服務(wù)商資格，所以我就否定了這個(gè)模式，我們最終選擇了場(chǎng)地付費(fèi)，禮品收費(fèi)模式，設(shè)計(jì)了一個(gè)【淘寶活動(dòng) 全場(chǎng)2元】模式，場(chǎng)地付費(fèi)主要是可以獲取更多人流量，讓客戶給我們付2元主要是為了包住場(chǎng)地費(fèi)，我們大概算了一下，如果場(chǎng)地費(fèi)按照400元算，我們做200單，每單收2元?jiǎng)偤冒?chǎng)地費(fèi)，禮品成本控制在8元，人員工資基本在200，非新登用戶占比25%，風(fēng)控我們的一直在2%之內(nèi)，那么一個(gè)場(chǎng)地2個(gè)人做200單，利潤(rùn)大概有1200左右，還是相當(dāng)可觀，按照這個(gè)設(shè)計(jì)模式，當(dāng)天下午我們就80元租了一個(gè)小場(chǎng)地，4個(gè)小時(shí)做了46單，完全驗(yàn)證了我的模式，接下來(lái)就是要怎么快速找到合適的場(chǎng)地，招到合適的人的問(wèn)題了。

這是8月14號(hào)下午測(cè)試的點(diǎn)位，沒(méi)有淘特馬甲就臨時(shí)用淘寶馬甲代替

尋找場(chǎng)地，快速?gòu)?fù)制模式

8月15號(hào)在我做美團(tuán)的廣場(chǎng)有租下來(lái)了一個(gè)地方，一天場(chǎng)地費(fèi)400元，沒(méi)有想到的是這個(gè)場(chǎng)地單量出奇的高，第一天就做了380多單，2個(gè)人根本忙不開(kāi)，臨時(shí)加了一個(gè)人后面3天每天基本都是300單左右，再次驗(yàn)證了我場(chǎng)地付費(fèi)的模式，我們專門安排了一個(gè)人聯(lián)系場(chǎng)地，進(jìn)度比較快，一周之內(nèi)我們單量就沖到了1500單左右。后面我們也摸索了很多場(chǎng)地玩法，今天一起分享給大家，希望對(duì)大家有用。

這是剛開(kāi)始第一天的活動(dòng)照片，不讓掛橫幅就打了幾張A4紙

我們的場(chǎng)地主要有：戶外大流量場(chǎng)地，商業(yè)街場(chǎng)地，室內(nèi)展會(huì)場(chǎng)地，校園場(chǎng)地，小區(qū)內(nèi)場(chǎng)地，小區(qū)門口場(chǎng)地，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場(chǎng)地，這些場(chǎng)地都是我們親自驗(yàn)證過(guò)的場(chǎng)地，出量效果杠杠的。

戶外大流量場(chǎng)地

不知道大家有沒(méi)有在自己的城市注意過(guò)，在一些人流量特別大的路口有搭帳篷或者搭桁架做活動(dòng)的，這些場(chǎng)地一般比較難拿下來(lái)，一旦拿下來(lái)了一個(gè)，也就算進(jìn)入了這個(gè)小圈子，這個(gè)小圈子里面大家都很有默契不讓外面商家進(jìn)來(lái)，所以要進(jìn)入這個(gè)圈子需要有一點(diǎn)關(guān)系才能進(jìn)去，有時(shí)候不是錢的問(wèn)題，大家可以多多留意一些自己城市里面經(jīng)常做活動(dòng)的地方，想辦法打入進(jìn)去，在這些地方深耕，別人來(lái)也沒(méi)有辦法搶市場(chǎng)。

我們?cè)谔m州做的這些大流量場(chǎng)地已經(jīng)做了3年了，外面來(lái)的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有辦法去做，就是因?yàn)槲覀円恢痹谏罡l(fā)展。

這個(gè)場(chǎng)地不管做那個(gè)業(yè)務(wù)，一天基本都是300多單

商業(yè)街場(chǎng)地

商業(yè)街場(chǎng)地主要包括商業(yè)內(nèi)街場(chǎng)地和商業(yè)外街場(chǎng)地2種，一般情況下內(nèi)街場(chǎng)地直接找商業(yè)街物業(yè)就可以租下來(lái)，但是有些內(nèi)街比較大也會(huì)遇到執(zhí)法大隊(duì)相關(guān)問(wèn)題，這就需要物業(yè)去協(xié)調(diào)，商業(yè)外街場(chǎng)地由執(zhí)法大隊(duì)和商業(yè)街物業(yè)共同管理，需要在2個(gè)部門都辦手續(xù)，但是一般情況下聯(lián)系商業(yè)街物業(yè)就可以了，他們有關(guān)系可以協(xié)調(diào)解決，主要是費(fèi)用問(wèn)題。一般二三線城市這種商業(yè)街場(chǎng)地好租一些，一線城市不好申請(qǐng)。

這是商業(yè)外街場(chǎng)地，每天基本300單左右，最高沖到過(guò)400單，連續(xù)做了十幾天

這是商業(yè)內(nèi)街場(chǎng)地，基本每天就是260單左右，做了大概20天左右

室內(nèi)展會(huì)場(chǎng)地

天氣冷了，外面人也會(huì)減少，好的室內(nèi)場(chǎng)地就是小金庫(kù)，我們今年也是第一次嘗試做室內(nèi)展會(huì)場(chǎng)地，場(chǎng)地費(fèi)比較高，一天在500-600費(fèi)用，所以我們第一次嘗試組合做，做三個(gè)單子，淘特，京東，拼多多，結(jié)果客戶很愿意參加活動(dòng)，這是我們剛開(kāi)始沒(méi)有想到的，他們參加一個(gè)活動(dòng)，我們就給給一個(gè)禮品，每天基本可以砍1-2個(gè)拼多多；我們這里展會(huì)人群老年人占比70%，第一天做沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，2個(gè)人差點(diǎn)忙壞了，主要原因是參加活動(dòng)人太多，他們自己手機(jī)不會(huì)操作，需要我們幫忙，這樣造成了很多客戶流失，第二天安排了3個(gè)人就剛剛好，一天基本做300單左右，因?yàn)榧恿似炊喽?，利?rùn)也是相當(dāng)可觀。

老人們參加活動(dòng)熱情沒(méi)有辦法形容

校園場(chǎng)地

校園真的是拉新的好地方，只要能進(jìn)校園，能光明正大做活動(dòng)，那單量比外面任何場(chǎng)地都好，但是進(jìn)校園需要有方法，尤其現(xiàn)在特殊事情，大家可以嘗試和菜鳥(niǎo)驛站，快遞點(diǎn)合作，單量還算可以，但是這種點(diǎn)位做活動(dòng)場(chǎng)地有限，會(huì)影響活動(dòng)效果，我們因?yàn)橐恢焙鸵苿?dòng)有業(yè)務(wù)合作，所以很容易的就進(jìn)入了校園，我們負(fù)責(zé)做淘寶活動(dòng)聚人氣，讓每一個(gè)參加淘特活動(dòng)的學(xué)生都關(guān)注一些營(yíng)業(yè)廳公眾號(hào)，每天關(guān)注量有800-1000，營(yíng)業(yè)廳店長(zhǎng)很愿意幫忙出面去給后勤領(lǐng)導(dǎo)報(bào)備，這樣我們就可以搭帳篷光明正大的做活動(dòng)了，一天一個(gè)點(diǎn)位做380-400單，一個(gè)3萬(wàn)人的學(xué)校我安排了2個(gè)這樣的點(diǎn)位，真的很香，因?yàn)閷W(xué)校里面我們送的禮品和超市沖突，就沒(méi)有收費(fèi)，免費(fèi)送模式。最近我們也在和我們的供貨商合作，他們是蘭州比較大的洗護(hù)用品經(jīng)銷商，給每個(gè)學(xué)校超市都供貨，我們，經(jīng)銷商，校園超市三方一起聯(lián)合搞一下淘寶活動(dòng)1元購(gòu)，由于蘭州疫情，這個(gè)方案現(xiàn)在還沒(méi)有落地，但是基本已經(jīng)三方達(dá)成合作意向，大家可以去嘗試一下。

這是校園活動(dòng)，做的活動(dòng)是開(kāi)學(xué)福利免費(fèi)領(lǐng)取紙、快樂(lè)、洗衣液。

小區(qū)內(nèi)場(chǎng)地

小區(qū)里面場(chǎng)地我們也測(cè)試了幾天，剛開(kāi)始我們找小區(qū)里面超市合作，一天給80-100場(chǎng)地費(fèi)，但是只能擺一個(gè)桌子，擺太大物業(yè)會(huì)管，超市點(diǎn)位一天一個(gè)人也就做50-60單，這樣的點(diǎn)位最多做2天基本量就不行了，后面我們直接找物業(yè)去談，有些物業(yè)同意在小區(qū)搭帳篷做活動(dòng)，就這樣我們才摸索出來(lái)了小區(qū)模式，還是搭帳篷掛橫幅搞活動(dòng)，特別火爆，一般千戶小區(qū)第一天都可以做130-150單左右，場(chǎng)地費(fèi)大概就是200-300元，一個(gè)小區(qū)可以做3-5天，最關(guān)鍵是我們做過(guò)的小區(qū)都和物業(yè)搞好了關(guān)系，下次有活動(dòng)一個(gè)電話就可以搞定，如果在一個(gè)城市有200個(gè)小區(qū)做過(guò)活動(dòng)，下次出來(lái)啥業(yè)務(wù)我們都是可以快速布局。

這是小區(qū)超市合作的點(diǎn)位，比較小氣，沒(méi)有做活動(dòng)氛圍

這是小區(qū)里面搭帳篷做活動(dòng)的點(diǎn)位，大家都一個(gè)叫一個(gè)過(guò)來(lái)參加活動(dòng)

小區(qū)門口場(chǎng)地

這種模式是小區(qū)里面不讓做活動(dòng)，我們安排人在小區(qū)門口打游擊，每天只能下午17點(diǎn)之后出來(lái)左右，一直做到晚上21點(diǎn)左右，大概一個(gè)人可以做30-50單左右，但是送貨收貨比較費(fèi)事，個(gè)人團(tuán)隊(duì)也是可以這樣玩，沒(méi)有啥太多成本，一單收2元利潤(rùn)可以提高一些。

這是我們創(chuàng)文階段測(cè)試出來(lái)的模式

農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)十字口場(chǎng)地

鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣是我們今年第一次嘗試，之前一直認(rèn)為鄉(xiāng)鎮(zhèn)人太少，人太分散沒(méi)有辦法做活動(dòng)，結(jié)果現(xiàn)實(shí)打臉了，我們沒(méi)有想到鄉(xiāng)鎮(zhèn)效果出奇的好，我們拉了一面包車貨在地圖上找了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，導(dǎo)航過(guò)去剛擺出來(lái)連A4廣告紙都忘記帶了，就有人過(guò)來(lái)問(wèn)怎么賣，我們順利的開(kāi)張了，依舊是收2元，組合起來(lái)作業(yè)，我們是下午14點(diǎn)左右開(kāi)始做的，做到下午16點(diǎn)左右居然沒(méi)有貨了，中間補(bǔ)貨一次，到晚上20點(diǎn)左右大概做了140多單，還搞了一個(gè)拼多多，我影響最深的有一個(gè)人做了3個(gè)活動(dòng)，付了6元，拿了3個(gè)禮品，高興地回去把家里人還有其他親戚都叫過(guò)來(lái)了，這可能就是口碑效果，這種模式?jīng)]有場(chǎng)地費(fèi)，每單收2元，利潤(rùn)算下來(lái)2000多了，關(guān)鍵是這個(gè)模式可以放大，找到合適的人，配車配貨，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天安排2個(gè)人，如果同時(shí)安排5組人同時(shí)作業(yè)，利潤(rùn)基本過(guò)萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。

好禮品就是可以吸引人，就這樣被包圍了

王炸組合每天多賺2000

做地推也3年了，一直很反感搭單作業(yè)，一直以為這樣做客戶會(huì)覺(jué)得我們不是推廣市場(chǎng)的，后面由于租的場(chǎng)地有費(fèi)用，光做淘特只能保本不太賺錢，沒(méi)有辦法就開(kāi)始組合作業(yè)（一個(gè)點(diǎn)位同時(shí)推廣淘特，京東，拼多多），結(jié)果被現(xiàn)實(shí)打臉，客戶不在乎是下載淘特京東還是拼多多，客戶在乎的是我多下載一個(gè)就可以多拿一個(gè)，這樣一來(lái)客戶反而更愿意參加活動(dòng)，他們有的人一個(gè)手機(jī)可以參加3個(gè)活動(dòng)，付6元拿3個(gè)禮品不僅自己高興還會(huì)叫身邊人一起參加活動(dòng)，為了調(diào)動(dòng)工作人員積極性，我們也改了工資制度，淘特獎(jiǎng)勵(lì)1元，京東獎(jiǎng)勵(lì)1元，拼多多獎(jiǎng)勵(lì)3元，沒(méi)有想到第一天大規(guī)模多點(diǎn)位同時(shí)開(kāi)展，效果出奇的好，5個(gè)點(diǎn)位協(xié)同配合砍出來(lái)5個(gè)拼多多，光拼多多創(chuàng)造營(yíng)收就有4000元，真的很吃香，這個(gè)模式成功有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是送的禮品要有質(zhì)量有選擇，客戶參會(huì)多參加活動(dòng)，接下來(lái)給大家暫時(shí)我們的禮品。

王炸組合真的很香，關(guān)鍵是拼多多提現(xiàn)立馬到賬

好的禮品可以口碑相傳

我做地推三年，始終堅(jiān)持給客戶送好的禮品，才能口碑相傳，今年送的禮品也是多次測(cè)試留下來(lái)的品，剛開(kāi)始我們也送乳酸菌，進(jìn)價(jià)8元左右，有一次客戶反映說(shuō)難喝，我就立馬停了這個(gè)乳酸菌，換了其他禮品，送的禮品大概有6-8樣，主要是不同禮品鎖定不同用戶，我們的禮品主要有：心相印抽紙，心相印卷紙，1200克名典卷紙，國(guó)標(biāo)洗衣液，可樂(lè)，雪碧，美年達(dá)，玩具（光玩具就有幾十種，其中泡泡機(jī)最受歡迎），我們的進(jìn)價(jià)6-9元不等，最貴的不超過(guò)9元，平均下來(lái)8元成本左右，每個(gè)禮品我們向客戶收2元，這利潤(rùn)還是可以的了，這些商品市場(chǎng)零售價(jià)在12-29不等，很多客戶都會(huì)來(lái)反映，我們的禮品質(zhì)量特別好，他們還會(huì)介紹朋友到我們點(diǎn)位參加活動(dòng)，所以我們的點(diǎn)位有的最長(zhǎng)做過(guò)1個(gè)月，最少也可以做一周時(shí)間。

采購(gòu)禮品我們都是找本地城市經(jīng)銷商采購(gòu)的，只要你的量足夠大就可以拿到覺(jué)得的低價(jià)，同時(shí)也可以得到經(jīng)銷商的關(guān)系網(wǎng)，可以進(jìn)一步合作。

禮品一點(diǎn)要擺大氣，擺多，讓客戶有選擇

這北京華聯(lián)超市賣29.9元洗衣液，我們采購(gòu)價(jià)不到9元

人是地推活動(dòng)的關(guān)鍵

我們始終堅(jiān)持人效原則，一個(gè)點(diǎn)位安排2個(gè)人可以干200單，絕不安排3個(gè)人，這樣可以提高人效，提高大家的工資和積極性，至于招聘我們每次做活動(dòng)都會(huì)在點(diǎn)位張貼招聘廣告，不斷試崗不斷篩選留下來(lái)可以工作的，只要他們有時(shí)間就過(guò)來(lái)工作，目前3年時(shí)間在我們這邊工作過(guò)的有300多人，帥選出來(lái)有能力的差不多有100多人，只要有大型活動(dòng)，他們有時(shí)間都會(huì)過(guò)來(lái)工作，大家可以在本地城市深耕發(fā)展，積累相關(guān)資源，只要有好的地推業(yè)務(wù)都可以承接的住。

三年地推的一些思考

要做好地推，需要不斷的在一個(gè)城市深耕發(fā)展，不斷去挖掘城市的資源，不斷積累人脈，拿下城市里面小區(qū)點(diǎn)位資源，拓展商業(yè)街關(guān)系網(wǎng)，開(kāi)展校園市場(chǎng)布局，只有這樣，當(dāng)一個(gè)新的地推業(yè)務(wù)開(kāi)始的時(shí)候，我們才能在第一時(shí)間有能力去承接，有能力去拿下市場(chǎng)。

真誠(chéng)是最好的話術(shù)，我們真誠(chéng)待客戶，客戶反而覺(jué)得我們很實(shí)在，不要去想套路客戶，不要以為客戶很無(wú)知，往往我們的小聰明會(huì)耽誤自己的發(fā)展。

地推的玩法很多，可以延展的也很多，不要自我否定，不要自己以為，我們的以為不一定是客戶的想法，只要有新的點(diǎn)子，一定要去實(shí)踐，去驗(yàn)證，萬(wàn)一成功了呢！

只要市場(chǎng)有推廣的需求，地推就不會(huì)停，不要擔(dān)心淘特停了怎么辦，京東停了怎么辦，只要我們強(qiáng)大了自己，會(huì)有業(yè)務(wù)主動(dòng)找上門，項(xiàng)目很多，缺的是可以拿下項(xiàng)目的人。

加油吧，生財(cái)人，下一個(gè)百萬(wàn)級(jí)地推人就是你。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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