淘寶商品競爭力在哪里看?怎么分析?
2022-03-01|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:796
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我們的店鋪要怎么戰(zhàn)勝其他的店鋪,來到消費者的眼前,讓消費者選擇我們呢?我們在選擇產(chǎn)品的時候,產(chǎn)品的競爭力非常重要,這個指數(shù)決定了產(chǎn)品能否大賣。那么,去哪里查看商品競爭力呢?
一、商品競爭力在哪里看?
1、首先,我們必須從市場進入,分析我們手中產(chǎn)品的當前市場需求,以及我們是否能夠滿足我們最初的計劃,每天銷售1000、2000、5000甚至10000件產(chǎn)品。你為什么要分析和進行市場調(diào)查,即市場需求分析?
例如,我們的TOP1類別的上限是每天5000個訂單,所以當我們選擇這樣的產(chǎn)品時,我們的上限只會高達大約5000個訂單。
因此,我們的市場分析也非常重要,而不是一拿到貨就直接在貨架上銷售。也有許多學生認為我們必須以同樣的方式分析產(chǎn)品市場的優(yōu)勢和劣勢。然而,最終沒有進行系統(tǒng)的分析,也就是說,沒有實現(xiàn)最終的期望。淘寶代運營方案期望的是從數(shù)據(jù)中分析產(chǎn)品的運行周期、生命周期、商店促銷成本、銷售預算和利潤預算。
2、以下是我列出的分析方向:
成本、供應鏈、團隊、品牌、質(zhì)量、價格、外觀、功能、性能、設計、專利、倉儲和物流速度、服務、資金、技術、售后服務、背書等的利弊分析。
你為什么開始系統(tǒng)地分析這些方向?例如,成本,標準不是很成本價,當你在成本上有一定優(yōu)勢時,你是否能比對手提前一步降低價格。質(zhì)量,“茶葉產(chǎn)品”,同樣的產(chǎn)品,同樣的價格,你發(fā)揮不同的營銷信息也會達到不同的效果。
二、淘寶最大的兩個競爭壁壘
把路人用戶轉(zhuǎn)化為潛在客戶,再轉(zhuǎn)化為忠實用戶,并且沉淀下來。這一套完整的轉(zhuǎn)化體系,是淘系電商獨一無二的價值;其他平臺很難做到,即便能做到,效率也遠沒有淘系那么高。
無論一個品牌/商品采取什么樣的銷售周期,制訂什么樣的定價策略,是走單品路線還是多品路線,淘系電商都能提供合適的解決方案;它還能支持新品研發(fā)和孵化體系,這是任何其他平臺都做不到的。
查看了商品競爭力之后,我們就知道在參加活動或者推廣的時候,選擇什么產(chǎn)品更合適,至于那些競爭力低的產(chǎn)品,我們可以選擇下架或者搞活動清庫存。淘寶店鋪的運營是很復雜的,大家要多學多問。
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