不管大家是在京東商城開(kāi)店，還是在淘寶平臺(tái)上開(kāi)店，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大了，所以有必要做好推廣和營(yíng)銷的操作，那么今天花點(diǎn)時(shí)間跟大家好好聊一聊關(guān)于淘寶賣家如何推廣的內(nèi)容！  

一、淘寶賣家如何推廣？  

1、自然搜索排名  

產(chǎn)品特點(diǎn)：自然搜索排名是根據(jù)你自己寶貝權(quán)重，分配合適的關(guān)鍵詞，讓其獲得排名，引入流量。  

主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化標(biāo)題、上下架時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、銷量等等。現(xiàn)在淘寶是千人千面，所以價(jià)格這一方面的因素也非常重要。  

花費(fèi)：花費(fèi)較低，甚至0花費(fèi)，往往這塊需要提升銷量來(lái)配合。  

2、直通車  

產(chǎn)品特點(diǎn)：直通車是一款精準(zhǔn)的引流工具，按照點(diǎn)擊付費(fèi)的。  

主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化推廣主圖、推廣標(biāo)題、推廣地域、推廣時(shí)段、推廣平臺(tái)、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、直通車賬戶記錄。  

最主要就是兩點(diǎn)：1、點(diǎn)擊率，2、轉(zhuǎn)化率  

花費(fèi)：可高可低，適用范圍比較廣，大中小賣家都可以用  

3、淘寶客  

產(chǎn)品特點(diǎn)：是一款比較好的cps推廣工具，就是先成交再付費(fèi)。  

主要優(yōu)化要點(diǎn)：主要優(yōu)化，寶貝成交量、淘寶客成交量、淘寶客傭金比例、給淘寶客激勵(lì)措施等等。  

花費(fèi)：一般這個(gè)是付費(fèi)后再成交的，但是要想獲得更多的淘寶客給你推廣，你需要付出的成交傭金比例要高。大中小賣家都適合。大賣家可以自己招募淘寶客，養(yǎng)淘寶客，小賣家一般開(kāi)通一下淘寶客，淘寶客傭金搞得高一點(diǎn)，然后再提升幾單淘寶客訂單就好了。  

二、淘寶賣家怎么做淘寶客推廣？  

方式一、登錄淘寶賬戶后到“賣家中心”—“營(yíng)銷中心”—“我要推廣”右側(cè)找到“淘寶客”，點(diǎn)擊“馬上進(jìn)入”按鈕后就會(huì)看到相關(guān)參加的協(xié)議。  

方式二、在阿里媽媽網(wǎng)站首頁(yè)登錄，選擇淘寶會(huì)員登錄，用淘寶的賬戶和密碼登錄，進(jìn)入后去我的聯(lián)盟(進(jìn)入如提示要提升充郵箱、昵稱及手機(jī)號(hào)請(qǐng)根據(jù)提示提升充)，之后點(diǎn)擊進(jìn)入“淘寶掌柜”按鈕，就會(huì)看到相關(guān)參加推廣的協(xié)議。  

進(jìn)入之后點(diǎn)擊“我已經(jīng)閱讀以上協(xié)議并同意淘寶掌柜營(yíng)銷協(xié)議”并確認(rèn)。在確認(rèn)協(xié)議頁(yè)面，輸入支付寶支付密碼點(diǎn)擊“下一步”：在類目傭金設(shè)置頁(yè)面，點(diǎn)擊添加類目選擇要設(shè)置傭金的類目及其比例，然后點(diǎn)擊右上角的“保存/完成”即可設(shè)置成功。  

大家需要做網(wǎng)絡(luò)廣告推廣一定要注意篩選，客戶的精準(zhǔn)度最重要，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格都會(huì)比較高，如果投放不精準(zhǔn)就是在燒錢。

淘寶賣家如何做好淘寶客推廣的方法

　　近年來(lái)出現(xiàn)了一大批時(shí)刻推送優(yōu)惠券的人，只要領(lǐng)取了優(yōu)惠券，那么購(gòu)買優(yōu)惠券制定店鋪的商品就可以獲得優(yōu)惠券上的優(yōu)惠。商家挑選商品報(bào)名淘寶客推廣，淘寶客會(huì)根據(jù)商品的特征或自身的經(jīng)驗(yàn)挑選想要推薦的商品，消費(fèi)者一旦購(gòu)買以后，商家就需要給淘寶客支付約定好的傭金。這就是淘寶客的整個(gè)流程。

　　既然已經(jīng)了解淘寶客推廣，那么賣家又該如何才能通過(guò)淘寶客推廣獲得更多利潤(rùn)呢?

　　一.賣家自我定位

　　1.店鋪定位

　　知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。對(duì)賣家自己的店鋪來(lái)說(shuō)，也是非常有道理的。開(kāi)店后的運(yùn)營(yíng)，首先弄清楚有什么東西是需要運(yùn)營(yíng)的?要怎么運(yùn)營(yíng)才可以把利益最大化?那么賣家就需要了解自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)究竟是什么?

　　既然需要淘寶客推廣，那么就要注意推廣一定是能把店鋪的劣勢(shì)彌提升起來(lái)的，品牌度不夠，或者商品的銷量低等等，針對(duì)具體問(wèn)題，解決問(wèn)題的方案也會(huì)有不一樣的。

　　2.商品定位

　　賣家需要對(duì)商品進(jìn)行分析和了解。只有足夠了解商品，才能了解到購(gòu)買該商品的原因是什么?購(gòu)買的人群有哪些?這樣才能找到商品的客戶群體，而且這樣的客戶人群對(duì)商品的購(gòu)買欲會(huì)更大。

　　3.商品優(yōu)化

　　商品是店鋪興起的根本，是賣家盈利的工具，沒(méi)有商品的店鋪，一切都是空口說(shuō)白話。要注意一點(diǎn)：商品的質(zhì)量是直接影響到商品的轉(zhuǎn)化與回購(gòu)，那么高質(zhì)量的商品是店鋪興旺的保證。

　　而且淘寶客推廣的流量會(huì)很大，一旦商品質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，那么只會(huì)降低店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，店鋪就會(huì)往不好的一邊發(fā)展——銷量高，差評(píng)多。這個(gè)是非常注意的一點(diǎn)。

　　4.內(nèi)部?jī)?yōu)化

　　首先把買家體驗(yàn)做好。例如店鋪的裝修，店鋪的評(píng)價(jià)，動(dòng)態(tài)評(píng)分之類的都需要做到既真實(shí)，口碑又不錯(cuò)的樣子，不然引流液轉(zhuǎn)化不了。

　　二.淘寶客推薦的方法

　　淘寶客的推薦有兩種類型：一是主動(dòng)推薦，淘寶客通常根據(jù)傭金及商品的熱銷性來(lái)挑選推薦的商品;二是被動(dòng)推薦，商家聯(lián)系淘寶客，讓淘寶客對(duì)商家的商品進(jìn)行推送。

　　主動(dòng)推薦

　　1.傭金的設(shè)定

　　每個(gè)淘寶客的目的都是為了賺錢，那么傭金值就是直接影響收入的一個(gè)指標(biāo)，所以大部分的淘寶客推薦商品事先會(huì)選擇傭金比例較高的商品。

　　2.品牌影響力

　　消費(fèi)者會(huì)選擇那個(gè)比較有名氣的商品。

　　3.時(shí)下熱銷

　　指爆款的商品，銷量高人氣旺的商品，意味著點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)化也會(huì)變高。

　　被動(dòng)推薦

　　1.線下協(xié)商

　　賣家通過(guò)網(wǎng)站搜索或阿里媽媽的數(shù)據(jù)可以找到與自身商品相對(duì)應(yīng)的淘寶客，可以通過(guò)提出淘寶客推薦商品達(dá)到一定成交量，可以獲得線下的獎(jiǎng)金，或無(wú)成交要求，出資要求推薦賣家的商品等等的方式線下達(dá)成協(xié)商。

　　通用計(jì)劃：

　　1.店鋪推廣-開(kāi)通就要設(shè)置。設(shè)置類目最低。

　　2.類目傭金：假設(shè)你推廣的是1寶貝，但是買家進(jìn)店后是通過(guò)1寶貝，購(gòu)買了2寶貝，也要扣傭金，傭金按照類目傭金計(jì)算。

　　營(yíng)銷計(jì)劃

　　1.沒(méi)有任何門檻，任何淘客都可以推，不需要和你打招呼。

　　2.里面可以隨時(shí)刪除寶貝，隨時(shí)修改傭金，傭金設(shè)置在晚上12點(diǎn)開(kāi)始生效。

　　3.商品推廣：商品推廣策略-日常策略，可以添加很三個(gè)日常策略，推廣時(shí)間可以疊加。

　　商品推廣策略-默認(rèn)策略，選擇當(dāng)前傭金、優(yōu)惠券最高的策略。

　　4.領(lǐng)券推廣，為什么我的優(yōu)惠券不展示在淘寶聯(lián)盟?

　　a檢查是否是店鋪優(yōu)惠券(阿里媽媽推廣券)-官方渠道。

　　b剩余數(shù)量>=100張c第二天才展示。

　　5.創(chuàng)建阿里媽媽的推廣券，入口：賣家中心-優(yōu)惠券-店鋪優(yōu)惠券-官方渠道推廣-阿里媽媽推廣。

　　6.傭金建議：

　　a大部分寶貝低傭金、高優(yōu)惠券.比如打折價(jià)200，利潤(rùn)100，傭金10%，優(yōu)惠券80。

　　b至少有一個(gè)高傭金,增加在淘客聯(lián)盟的曝光。

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