抖音賣家最關(guān)心的直播心得，抖音直播流量精準(zhǔn)度詳解

不管在哪里上課和分享，大家最關(guān)心的問題永遠(yuǎn)都是流量的問題。

關(guān)于流量有兩個(gè)問題：一個(gè)是流量精準(zhǔn)度的問題，一個(gè)是流量承接問題。

先說流量精準(zhǔn)度。

就我們自己感受，以及跟業(yè)內(nèi)很多大咖們交流，一致得出結(jié)論：抖音的流量現(xiàn)在越來越精準(zhǔn)。

我們經(jīng)常說，賬號有標(biāo)簽，才有精準(zhǔn)流量，而賬號的標(biāo)簽需要通過歷史交易數(shù)據(jù)鑄型，但是其實(shí)一個(gè)0粉開播的賬號，從開播的那一刻起就已經(jīng)有了基礎(chǔ)標(biāo)簽了。

怎么講，當(dāng)你把某個(gè)鏈接掛到直播間的時(shí)候，抖音已經(jīng)在幫你進(jìn)行興趣用戶匹配了，因?yàn)槟阗徫镘嚨漠a(chǎn)品類型和客單已經(jīng)出賣了你。

賣女裝的直播間不會推送給喜歡打游戲的直男，開播就有超高比例女粉，所以你還在說你直播間的用戶不精準(zhǔn)嗎。

這就能解釋為啥很多剛起號的直播間開播第一場就能引爆，原因就在于直播間肯定有某個(gè)爆款，而且大概率是普適性爆款，開播就能拉流量，如果再符合“高價(jià)值，低價(jià)格“的特點(diǎn)，配合專業(yè)帶貨團(tuán)隊(duì)，妥妥的一個(gè)自然流量暴力起號的模型就出來了。

所以其實(shí)大部分直播間的問題都不是流量問題，想要獲得流量的方法太多了，也不是流量不精準(zhǔn)的問題，抖音的流量前所未有的越來越精準(zhǔn)。

幾乎所有的問題都是轉(zhuǎn)化的問題，就是這么殘酷。

轉(zhuǎn)化的問題既有人貨場的問題，也有運(yùn)營能力的問題。而抖音直播是實(shí)時(shí)動態(tài)變化的，變量因素太多，結(jié)果的改變從來都不是任一單一變量造成的，理解這個(gè)，就能理解抖音直播的無序和復(fù)雜了。

越說越玄乎了，說點(diǎn)簡單的吧，想要做好抖音直播，其實(shí)就是一句話：賣點(diǎn)好貨，做個(gè)好人。

賣點(diǎn)好貨要求產(chǎn)品C位，搞自然流量的人都知道直播間的選品有多重要，有的品往直播間一放，就開始上人，憋一會兒單，自然推送機(jī)制就啟動了。選品選的是賽道，一念之差就是天上和地下的區(qū)別。

做個(gè)好人是指要成為一個(gè)有感染力的真誠的主播。整個(gè)直播電商行業(yè)仍處于人才稀缺階段，各大機(jī)構(gòu)和品牌迫不得已跟著內(nèi)卷，造就了主播泡沫。

近幾個(gè)月我們面試了數(shù)千名主播，在我看來真正符合優(yōu)秀抖音主播要求的少之又少。這種情況怎么辦？

有錢就別管性價(jià)比，高薪挖來先干了再說，畢竟時(shí)間窗口更值錢，沒錢就自己篩選自己培養(yǎng)，慢慢也能淘汰出合適的人來。我們上半年是后者，但是下半年打算做前者了，要么拿錢換時(shí)間，要么拿時(shí)間換錢，怎么都行，就是別擰巴，該花的錢得花，該踩的坑得踩。

關(guān)于迭代

愛因斯坦說“持續(xù)不斷地用同樣的方法做同一件事情，卻期望得到不同的結(jié)果，這就叫荒謬”！

這句話在抖音直播間堪稱真理了。我發(fā)現(xiàn)有太多人面對很差的直播數(shù)據(jù)無動于衷，不做任何改變，只是在心里默默期待下次開播運(yùn)氣能好一點(diǎn)。

怪不得大家都說抖音是玄學(xué)，開播以后只能聽天由命了。

就拿最近坊間流傳甚廣的“5分鐘卡點(diǎn)法”來跟大家聊一下這事兒。

所謂5分鐘卡點(diǎn)就是指做好每個(gè)5分鐘的直播數(shù)據(jù)，把互動、加粉、轉(zhuǎn)化、停留時(shí)長等各項(xiàng)數(shù)據(jù)維度做好，然后獲得下個(gè)5分鐘的自然流量推薦，最后源源不斷的獲得系統(tǒng)的推薦流量。

這里面有兩個(gè)核心邏輯：運(yùn)營和增長。

運(yùn)營是手段，增長是結(jié)果，源源不斷的流量推送是目標(biāo)。

運(yùn)營是指策劃每場直播的流程，做好人貨場的籌備，然后實(shí)時(shí)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，缺啥補(bǔ)啥。

缺互動補(bǔ)主播話術(shù)指令，缺加粉補(bǔ)關(guān)注引導(dǎo)，缺停留補(bǔ)福袋和抽獎(jiǎng)，缺轉(zhuǎn)化補(bǔ)低價(jià)秒殺，缺流量補(bǔ)隨心推的付費(fèi)人氣，保持每個(gè)5分鐘的增強(qiáng)回路，然后不斷重復(fù)。

我經(jīng)常說，好的直播就是優(yōu)秀話術(shù)和優(yōu)秀流程的極致重復(fù)，只是以前我們把時(shí)間顆粒度定在30分鐘，現(xiàn)在我們把顆粒度定在了5分鐘，本質(zhì)上是抖音直播運(yùn)營精細(xì)化的體現(xiàn)，只能說大家都更卷了。

增長是指利用抖音的算法預(yù)測模型，給出高于抖音預(yù)期的增長數(shù)據(jù)，然后獲得直播間展現(xiàn)的優(yōu)先排名。

一句話總結(jié)就是抖音直播不進(jìn)則退，毫無撤退可言。

坊間流傳的所有關(guān)于憋單、卡點(diǎn)、卡廣場、7天螺旋之類的說法，本質(zhì)上都是一樣一樣的，翻來覆去就這些東西，只是每隔一段時(shí)間，就出來一個(gè)新名詞，誰的名字起的不明覺厲，誰就能收割更多新鮮的韭菜。

關(guān)于品牌

在我們?nèi)豪镉芯湓捠沁@樣說的：想在抖音賺錢，請忘記品牌。

這是說品牌賺不了錢嗎，不是，而是從現(xiàn)在來看，用賣貨的邏輯來做抖音顯然更賺錢。

所以上篇抖音直播：DP服務(wù)商的窘境還應(yīng)該加一條：當(dāng)做品牌DP不如做廠牌DP賺錢，DP服務(wù)商該何去何從？

你以為你是個(gè)品牌，實(shí)際上線上認(rèn)知穿透遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在用戶心里就是個(gè)白牌，品宣成本和品牌管理成本還奇高，組貨又不能隨心所欲，真是好難啊。

但是做品牌啊，靠的是日拱一卒，笑到最后。

嗯，各有各的路。

大家一方面叫苦連天，自嘲是抖音打工狗，一方面又死死抓住抖音賽道不肯放手。這就像我每次參與同行圈內(nèi)的線下聚會和交流，大家一致認(rèn)為做DP賺錢好難，百般吐槽，一方面第二天又拼命的拓展業(yè)務(wù)和接客戶，卷是真的卷。

因?yàn)镈P也好，品牌也好，賭的都是明天啊。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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