速賣通新店，一周做到第二層級的兩種打法

大家都知道速賣通新店有三個月的流量扶持期，新店鋪開通后，最重要的是讓店鋪快速起量，盡量在前三個月，讓店鋪進入第三層級。

如何讓一個新店鋪，在開店一周后就進入第二層級呢？下面分享兩種方法，兩種方法盡管在具體操作上有所不同，但底層原理卻都是一樣的。

方法一：

1，三天內店鋪上新鋪貨到300+。產品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

2，在鋪貨過程中，選擇10-20款引流產品按照5%以下的毛利（甚至0毛利）定價，1/3的產品作為主推款以10%左右的毛利定價，剩下2/3的產品以15%的毛利定價。

3，所有商品按照毛利率來分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調價。

4，聯(lián)盟營銷傭金比例整體調到10%以上，開啟金幣營銷平臺（2%）。粉絲營銷把每天的發(fā)帖額度用盡。店鋪活動中的6項營銷活動全部設置。最大限度的增加流量渠道。

5，由于店鋪產品毛利足夠低，價格相對于競爭對手有明顯優(yōu)勢。那些有潛力的款式在第三天后就會陸續(xù)出單。

6，流量前十的產品，優(yōu)化主圖，詳情，標題等。日均出單1單以上的產品，分析它為什么會出單，進行產品裂變，價格裂變，主圖裂變。

7，日銷在100+美金后，對于總單量3單以上的產品， 研究競對，了解市場，調整價格，結合補單穩(wěn)定住轉化。

方法二：

1，三天內店鋪上新鋪貨到300+。產品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

2，在鋪貨過程中，引流產品按照20%毛利定價，主推款以25%左右的毛利定價，日常盈利款按照30%左右的毛利定價。

3，所有商品按照毛利率來分組，統(tǒng)一折扣（如50%），方便后期調價。

4，聯(lián)盟營銷傭金比例整體調到10%以上，開啟金幣營銷平臺（2%）。粉絲營銷把每天的發(fā)帖額度用盡。

5，中的6項營銷活動全部設置。滿2減5%，設置50個無門檻領取型優(yōu)惠券（5$-10$）。根據領取情況和下單情況來調整數量和金額。搭配活動，買2件減2美金。用來選款

6，通過，店鋪整體毛利已經降低到了5%左右，價格有明顯優(yōu)勢，領了的客戶，只要是真正有趨勢的款，客戶一定會下單。

7，流量前十的產品，優(yōu)化主圖，詳情，標題等。日均出單1單以上的產品，分析它為什么會出單，進行產品裂變，價格裂變，主圖裂變。

8，日銷在100+美金后，對于總單量3單以上的產品， 研究競對，了解市場，調整價格，結合補單穩(wěn)定住轉化。

兩種方法除了定價方式不同，大部分操作都是類似的。但是不同的定價策略會決定我們后面的運營策略。

方法一的優(yōu)點是快速做高成交額，迅速進入第二層級，店鋪整體流量得到提升。

而缺點是，后期所有l(wèi)isting必須通過調整折扣的方式來提升毛利，對于listing的權重會有很大影響。由于價格變動太大，后期也很難報上平臺活動。不利于打造爆款。

方法二的優(yōu)點恰好彌補了方法一的缺點，由于是通過店鋪來降低毛利的， 當listing能夠穩(wěn)定出單后，把店鋪停了就行。并不影響listing報名平臺活動。缺點是需要隨時調整的數量和金額，可能會被一些羊毛黨先領走。需要嚴格控制好數量和產品庫存。讓店鋪做到第二層級的周期會長些。

總結上面兩種方法，

法一適合店群玩家，犧牲整體毛利來迅速做高店鋪成交額，提升店鋪整體流量。

方法二適合做精品爆款模式的個人賣家，前期通過少量虧損來測款，同時讓潛力款迅速完成冷啟動。

對于兩種方法有任何疑問的，歡迎在評論區(qū)留言。

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