抖音企業(yè)自播入局10問，抖音企業(yè)自播如何入局？

關(guān)于抖音企業(yè)自播之前有為大家介紹過，今天則是為大家?guī)砩碳遗笥褌儸F(xiàn)實碰到的10個問題，快來一起看看到底是哪些問題吧~

01、老師你好，我們做的女裝，但轉(zhuǎn)化這一塊一直做不好，老粉下單占百分之80，不知道咋播了，流量推不進來。

邏輯是這樣的，老粉成交過高沒關(guān)系，只要新粉有成交，系統(tǒng)就會持續(xù)給你推免費流量。

你現(xiàn)在的這種情況，直播間前期肯定有過新粉的流量，但是新粉成交轉(zhuǎn)化不好，導(dǎo)致系統(tǒng)推送的免費流量越來越少。

所以你這個問題有兩個關(guān)鍵點，一個是場觀，就是你觀看里面老粉和新粉的比例，另外一個是你的成交。

或者我們說gmv營業(yè)額里面老粉和新粉的比例，我們更加看重的是你的成交。成交里面粉的占比，這個很重要。建議你現(xiàn)在通過付費引流，促進新粉的成交，通過發(fā)新人粉絲券等等營銷手段促進新粉成交轉(zhuǎn)化。

02、自播直播間如何組款和定價？

核心邏輯：重組搭配，提高客單，提升價值。

要永遠(yuǎn)明白一個道理，用戶不是喜歡買便宜的東西，而是喜歡占便宜的感覺，以及不是便宜的東西就一定好賣，貴的就一定難賣。

任何一個價格帶的產(chǎn)品都能在抖音上找到它的目標(biāo)用戶群。

通過對產(chǎn)品的重組和搭配，牢牢保護產(chǎn)品的毛利，因為這會讓品牌前期通過付費做賬號冷啟動的時候更有信心和耐心。

03、前期自播每天播多久最好？

如果是自己播就拉滿（12小時打底，18小時最好）。

找機構(gòu)播就給足傭金激勵，讓服務(wù)商拉滿。

每天只播幾個小時，是吃不到自播的流量紅利的，但是拉滿的前提是在保證人貨場匹配的情況下，持續(xù)往直播間輸入流量。

直播間沒有流量還堅持拉滿，就是在消耗主播和團隊。

04、要不要孵化自己的主播？

培訓(xùn)就可以了，孵化談不上。

無論是品牌自己做自播，還是找服務(wù)商做自播，都應(yīng)該明白抖音自播依靠的是在“品牌場”的打造下，通過掌握一套運營系統(tǒng)和主播的培訓(xùn)方法，讓主播成為影響直播結(jié)果最小的因素。

不然品牌自播和孵化達人直播帶貨還有啥區(qū)別？

品牌場越強，主播越不重要。

05、賬號的冷啟動需要多長時間？

冷啟動的時間視品牌力的大小和運營團隊的經(jīng)驗?zāi)芰τ兴煌?/span>

對于品牌來說，可能一周就夠了。

對于白牌來說，需要準(zhǔn)備好投放預(yù)算+拉滿12小時的準(zhǔn)備+每日迭代的運營能力。

一開始你以為冷啟動已經(jīng)很難了，冷啟動以后你會發(fā)現(xiàn)維持穩(wěn)定增長的日銷好像更難。

06、抖音自播如何實現(xiàn)穩(wěn)定的投產(chǎn)？

很多人覺得投放和直播像賭博，每天開播之前都不知道今天能產(chǎn)出多少營業(yè)額。

想要投產(chǎn)穩(wěn)定，只需要保證兩個數(shù)值：場觀和UV價值。

場觀靠的是每小時的流量力（直播間每小時穩(wěn)定的進線能力）,UV價值靠的是進線的精準(zhǔn)度和直播間的轉(zhuǎn)化力。

當(dāng)我們把影響結(jié)果的因素進行拆解的時候就能總結(jié)出直播運營的方法論了，也就知道從哪些環(huán)節(jié)優(yōu)化，可以讓不確定性降到最低。

但是方法論沒有一招鮮，影響直播結(jié)果最終靠的還是對各個細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及不斷進化的運營能力。

07、如何平衡抖音自播和其他渠道的生意？

首先，抖音自播可以幫助品牌在抖音上做增量。

其次，抖音自播可以幫助品牌收割全渠道的溢出流量。

以上兩個量（銷量和流量）都是不會影響其他渠道生意的，當(dāng)然不影響的核心是不破價，不單獨為了抖音直播傷害其他渠道的價格體系。

舉個栗子：

某品牌在天貓的用戶畫像是25-35歲的二三線城市女性用戶，但是在抖音上通過和天貓差異化的組款和直播間運營，使得品牌自播的用戶畫像聚焦在30-45歲的三線以下城市的女性用戶。這些海量用戶為品牌打開了新的增量市場。

抖音在今年對商家自播的政策傾斜和扶持我就不用多說了，各種各樣的大會都在教育品牌，現(xiàn)在自播是趨勢 ，大家都知道要做，但是其實這里面的坑還是蠻多的。

08、要不要找多家機構(gòu)合作？

如果公司是多品牌線，可以把不同的品牌分包給不同的運營機構(gòu)，但是如果只有一個品牌，并不建議幾個機構(gòu)在毫無規(guī)劃的情況下同時使用矩陣號測試。

找多家機構(gòu)合作的初衷無非是為了節(jié)省時間成本，盡快拿到自播結(jié)果。但是同一品牌的矩陣號之間的差異化運營的策略應(yīng)該由品牌統(tǒng)一把控，如果直接丟給幾個合作方，結(jié)果恐怕不會太好。

先不說跟各家服務(wù)商對接所牽扯的巨大的精力消耗，做矩陣號的目的本來是為了做大蛋糕，但是未經(jīng)通氣的機構(gòu)們經(jīng)常會互相搶量。

09、抖音自播如何跟全渠道營銷配合？

以前的邏輯是，全渠道種草，天貓店承接，圖文頁轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在的邏輯是，全渠道種草，抖音企業(yè)號承接，直播間轉(zhuǎn)化。

用戶的行為路徑和轉(zhuǎn)化邏輯都發(fā)生了變化。

不是天貓店不能承接流量了，而是天貓的流量競爭太激烈了，以及直播的轉(zhuǎn)化效率都遠(yuǎn)超圖文頁。

當(dāng)抖音和品牌開始培養(yǎng)越來越多的用戶養(yǎng)成搜索習(xí)慣以后，一個個巨大的關(guān)鍵詞搜索流量池正在醞釀發(fā)酵。

10、抖音品牌自播，你覺得為什么商家一定要去做？當(dāng)他們?nèi)プ龆兑糁辈ж洉r，你看到他們經(jīng)常遇到哪些挑戰(zhàn)？

首先就是，大部分團隊不了解抖音生態(tài)，一頭扎進來自己做，試錯成本非常高，還容易錯失紅利風(fēng)口，并不是說讓大家要找我們做服務(wù)，我們也做不過來，但是非常建議品牌找專業(yè)的團隊做專業(yè)的事情，反正今年甲乙方是互相利用的階段，品牌利用DP起號，用金錢換時間，DP利用品牌抓住一些盈利和轉(zhuǎn)型的機遇，各取所需。

第二就是品牌對自播的認(rèn)知不夠，過于追求短期ROI，導(dǎo)致預(yù)期管理的很差，覺得做不好都是團隊不行或者DP不行，其實做不好的原因有很多，一味的埋怨團隊或者合作伙伴，甚至埋怨抖音，都不是解決問題的方法。

第三就是很多品牌非常著急，恨不得同時請很多DP進行賽馬和做矩陣號，結(jié)果就是每個號都做不起來，什么原因，在這里就不展開說了?？傊髻~號沒起來的時候同時找很多家做矩陣號我目前沒看到一個有好的結(jié)果的。

第四就是猶豫不決狠不下心入場，一方面覺得好像抖音自播能帶來增量，一方面又看不懂覺得LOW，別笑，這樣的品牌真的很多。

第五是品牌在做自有團隊搭建的時候因為沒有經(jīng)驗，各種踩坑，因為缺乏管理經(jīng)驗，主播跟運營攜手集體出逃的事情比比皆是。直播是個新行業(yè)，要學(xué)的東西真的很多，該教的學(xué)費得教。

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