怎么選擇直播帶貨的平臺？各大電商直播平臺的特點(diǎn)分析

國內(nèi)的幾大主流電商直播平臺都有什么特點(diǎn)？商家要直播帶貨要如何選擇直播平臺？趕緊一起來看看吧！

 01  電商平臺直播 

電商平臺的直播包括：淘寶、京東、蘇寧以及拼多多直播，在這些平臺直播的商家很多的是想找頭部主播帶貨清庫存或者進(jìn)行品牌宣發(fā)，淘寶頭部主播的坑位費(fèi)是很高的，單純的賣貨很難賺到錢。

電商平臺的側(cè)重點(diǎn)也不一樣：淘寶的電商模式，以公域流量為主；拼多多直播的社交+電商模式，包含了私域流量和公域流量兩種。

淘寶：

用戶基數(shù)巨大，公域流量廣，消費(fèi)者具有很大的流動性。截止2019年末的統(tǒng)計(jì)淘寶直播內(nèi)容的時長超過了35萬小時；商品數(shù)量超60萬種。帶貨規(guī)模大，連續(xù)增長

多元話豐富的直播內(nèi)容。618期間，有超過300位明星、600位總裁、1萬家線下門店、5萬+柜哥、柜姐進(jìn)行直播，直播的場景豐富，包括商家店播、達(dá)人明星直播。

拼多多：

拼多多直播有給商家提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可以引導(dǎo)觀眾轉(zhuǎn)發(fā)給好友進(jìn)入直播間，提高店鋪的曝光度和人氣。

拼多多與其他電商平臺不同的是：

拼多多絕大多數(shù)都是店鋪直播；

大力支持農(nóng)產(chǎn)品，縣長直播帶貨特產(chǎn)、農(nóng)園、果園直播等；

除了平臺廣告帶來的公域流量，還有很大部分是微信轉(zhuǎn)發(fā)而來的私域流量；

 02  內(nèi)容平臺直播 

內(nèi)容平臺的直播包括抖音、快手、小紅書和b站直播，內(nèi)容平臺的直播多是跟平臺的屬性相關(guān)的，各個平臺的商品屬性以及帶貨模式都是不太一樣。

抖音：

抖音的直播起步慢于快手，其直播間流量是偏公域流量的，而且抖音的頭部主播比較集中，以美妝和服裝百貨為主，抖音的帶貨模式是短視頻+直播帶貨轉(zhuǎn)化。

聚焦年輕人潮流個性的抖音，在直播帶貨方面帶來了強(qiáng)大的公域流量，平臺的調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨更有利商家的品宣。

快手：

快手是最早做直播帶貨的平臺之一，形成了特有的老鐵經(jīng)濟(jì)，直播間流量相比其他內(nèi)容平臺更偏私域流量；快手頭部主播比較分散，直播帶貨以百元內(nèi)低價商品為主，帶貨模式是達(dá)人直播、打榜、連麥等。

快手在下沉市場的獨(dú)特屬性，很利于商家拉新，是不少商家品牌清理庫存的渠道。

快手還與京東達(dá)成了戰(zhàn)略合作，用戶通過直播間購買京東商品，享有京東的售后服務(wù)。

小紅書：

小紅書是種草內(nèi)容平臺，小紅書的直播公域和私域都有，商品以美妝類為主，小紅書的帶貨模式是直播+筆記。

小紅書的直播目前還是有局限性，需進(jìn)一步完善，雖然有明星參與，但是活躍度還是沒有其他平臺高，小紅書的種草屬性還是其最大的亮點(diǎn)。

B站直播：

B站是二次元社區(qū)，現(xiàn)在正在破圈，標(biāo)榜的是年輕人的聚集地。B站的直播還在內(nèi)測，對于如何融合自身特色，將“人”“貨”與B站的“場”打通還在要看B站后續(xù)的發(fā)展。

 03  騰訊直播 

騰訊直播基于微信生態(tài)，由于微信擁有最廣泛的用戶群和最便捷的社交通訊，使得微信生態(tài)內(nèi)的商業(yè)行為天然比其他平臺更具優(yōu)勢。同時，微信的“生態(tài)邏輯”比其他平臺的“渠道邏輯”對商家更友好，大大降低了商家的手續(xù)費(fèi)和流量獲取費(fèi)用。

如何根據(jù)自己的情況來選擇合適的直播平臺是很多商家需要去思考的問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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