抖音小店怎么選品？

選品可不是一件簡(jiǎn)單的事，那抖音小店應(yīng)該要如何選品？我們一起倆聊一聊吧~

有4個(gè)因素會(huì)影響商品是否爆賣：

1、用戶對(duì)商品的了解程度

可以簡(jiǎn)單理解為，用戶是否清楚這個(gè)商品的用途、價(jià)值、價(jià)格。

依舊拿蘋果手機(jī)舉例，這樣的產(chǎn)品基本上用戶都會(huì)有自己的主觀評(píng)價(jià)，除非有極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不然很難成為爆品。相對(duì)應(yīng)的這類商品的品牌、商家也不要指望通過(guò)抖音帶貨，做口碑反而是不錯(cuò)的選擇。

而對(duì)于一些新奇特類產(chǎn)品，用戶對(duì)該產(chǎn)品的主觀認(rèn)知較模糊，就很容易通過(guò)內(nèi)容種草的方式種草轉(zhuǎn)化，如totwoo情侶感應(yīng)手鏈，在抖音上就獲得了不俗的銷量與曝光。

2、用戶的決策效率

影響決策效率的兩大因素，消費(fèi)頻度和對(duì)價(jià)格的敏感度。即是否是生活中大量需要、消費(fèi)頻率很高的商品，且商品價(jià)格是否能讓用戶不用猶疑，輕易下單。

3、產(chǎn)品的熱度

這個(gè)和淘寶會(huì)有一些區(qū)別，還是基于抖音的算法機(jī)制和媒體屬性。爆款代表話題，話題代表流量。廠家思考的方向就是要去造話題，帶貨玩家思考的方向則是蹭話題。如認(rèn)養(yǎng)一頭牛這個(gè)乳品品牌，邀請(qǐng)涂磊帶貨在抖音好物榜上榜時(shí)間長(zhǎng)達(dá)一周，這樣的產(chǎn)品熱度隨即帶動(dòng)了60個(gè)KOL帶貨，銷量達(dá)到3W。

4、收益情況

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，就是要衡量投放產(chǎn)出比。對(duì)于帶貨的人來(lái)說(shuō)就是要去看傭金，當(dāng)然，也不要唯傭金論，帶貨不符合自身賬號(hào)調(diào)性和內(nèi)容風(fēng)格的產(chǎn)品。

說(shuō)完貨，再來(lái)看一下場(chǎng)，對(duì)于帶貨短視頻來(lái)說(shuō)，場(chǎng)就是視頻中賦予產(chǎn)品價(jià)值的場(chǎng)景。通常很多人都會(huì)把思維局限在使用場(chǎng)景上，然而這類的視頻，除了新奇特外，很難吸引用戶留下來(lái)看完。

所以不要把思路局限在使用場(chǎng)景中，交易、體驗(yàn)、評(píng)價(jià)、乃至情緒都可以成為帶貨的場(chǎng)景。

例如體驗(yàn)場(chǎng)景，單純拿著產(chǎn)品擺拍展示是很難打動(dòng)觀眾的，而使用場(chǎng)景又更偏向闡述、說(shuō)教類內(nèi)容，共情的感覺很差，因此，將切身體驗(yàn)最大化展示出來(lái)，才是拉近與觀眾距離，增強(qiáng)代入感的一種形式。

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