店鋪直播和達(dá)人直播，淘寶商家該如何選擇？

淘寶直播分為店鋪直播和達(dá)人直播，那么對(duì)于淘寶商家來(lái)說(shuō)，是選擇店鋪直播合適，還是選擇達(dá)人直播合適？趕緊跟小參謀一起來(lái)看看吧！

1、店鋪直播

店鋪直播顧名思義就是商家的店鋪開(kāi)通的直播權(quán)限，目前天貓、企業(yè)店、C店都可以開(kāi)通直播權(quán)限。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)店鋪直播就是客服的升級(jí)版，很多的淘寶店鋪通過(guò)直播達(dá)到的轉(zhuǎn)化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以達(dá)到50%，所以淘寶店鋪開(kāi)通直播的時(shí)候，只有對(duì)店鋪的考核，對(duì)主播反而是沒(méi)有要求。但店鋪直播基本都是品牌化和IP化，現(xiàn)在很少有商家有很好的人設(shè)，大部分的商家都是偏品牌化的。

店鋪直播是主動(dòng)型的直播，核心在店鋪，店鋪可以根據(jù)自己的活動(dòng)來(lái)安排直播，這個(gè)靈活性調(diào)配比較好。主播可以快速的帶動(dòng)店鋪的流量跟銷(xiāo)量，如果配合店鋪運(yùn)營(yíng)帶來(lái)的流量就不是一加一大于二這么簡(jiǎn)單，會(huì)玩的商家通過(guò)直播帶來(lái)高流量打造爆款，通過(guò)運(yùn)營(yíng)來(lái)穩(wěn)定單品的流量，這樣能把直播的帶來(lái)的流量最大化。

2、達(dá)人直播

達(dá)人直播，淘寶達(dá)人是某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，比如是一個(gè)服裝搭配師，在搭配領(lǐng)域是專(zhuān)家，通過(guò)在愛(ài)逛街，有好貨等渠道分享自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)推薦產(chǎn)品，達(dá)到成交后來(lái)賺取傭金，因?yàn)槭菍?zhuān)業(yè)知識(shí)的分享，會(huì)有粉絲來(lái)關(guān)注達(dá)到吸粉目的，當(dāng)自己達(dá)人號(hào)指數(shù)提升，有粉絲積累，達(dá)人號(hào)的等級(jí)也可以提升，強(qiáng)化達(dá)人的IP，后期會(huì)成為紅人，這個(gè)是達(dá)人的成長(zhǎng)方向。

達(dá)人直播最大的特點(diǎn)就是人格化，比如說(shuō)現(xiàn)在直播做得最火的主播薇婭，她會(huì)做各種幫助粉絲的事情，所以對(duì)這些粉絲來(lái)說(shuō)，她不是一家店，而是一個(gè)人，粉絲都喜歡這個(gè)人。達(dá)人直播有個(gè)超級(jí)大的優(yōu)勢(shì)，就是貨品可以每天更新，哪怕就是上新頻次最高的女裝店，也沒(méi)辦法做到每天更新，但是達(dá)人的貨不是自己的，只要對(duì)接其他店鋪的產(chǎn)品就可以了，而且達(dá)人直播的提點(diǎn)都在30%以上。

直播在達(dá)人體系里扮演的也是一個(gè)吸粉，賺取傭金的工具，獲利的方式也是通過(guò)跟商家合作，幫助商家在直播的時(shí)候把產(chǎn)品推送給自己的粉絲，成交后賺取傭金，所以在申請(qǐng)達(dá)人直播的時(shí)候，淘寶平臺(tái)有粉絲考核，同時(shí)對(duì)主播的控場(chǎng)力，溝通能力，有考核。

3、選擇哪個(gè)比較合適？

我們舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，拿9月11日真惠選活動(dòng)來(lái)說(shuō)，淘寶官方對(duì)于達(dá)人和店鋪的活動(dòng)參與要求基本相同；

焦點(diǎn)圖資源的分配店鋪和達(dá)人均有，但是達(dá)人主播的獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)長(zhǎng)更長(zhǎng)一些。

很多人一直在糾結(jié)達(dá)人直播和店鋪直播到底哪個(gè)流量比較大，在小參謀看來(lái)，這兩種直播如果在同一起跑線(xiàn)上（產(chǎn)品、粉絲積累、團(tuán)隊(duì)，浮現(xiàn)權(quán)不考慮的情況下），平臺(tái)給的流量是沒(méi)有大小區(qū)分的，因?yàn)橐驗(yàn)楂@取的流量都是很單一，通過(guò)預(yù)告視頻，標(biāo)簽匹配的流量，而預(yù)告給的流量在500左右，如何才能獲取更多的流量，就是根據(jù)主播類(lèi)容質(zhì)量來(lái)定，達(dá)人主播跟店鋪主播平臺(tái)考核的都是直播內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的直播類(lèi)容就能獲取更多的流量。

達(dá)人直播和店鋪直播沒(méi)有更好的只有合適的，達(dá)人直播主要是靠粉絲效應(yīng)，粉絲可能他不買(mǎi)東西，但是粉絲喜歡這樣的人設(shè)，沒(méi)事的時(shí)候來(lái)看看，可能看到自己特別喜歡才會(huì)買(mǎi)下來(lái)。但是商家自己播就不一樣了，商家的粉絲基本上是我對(duì)這方面有需求，我會(huì)同時(shí)選擇好幾家相同質(zhì)量的產(chǎn)品，如何比較之下，挑選最好的那個(gè)。達(dá)人粉絲是認(rèn)同這個(gè)主播人格，但是商家消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品質(zhì)量。

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