新手賣(mài)家要怎樣挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)？有哪些方法？

淘寶平臺(tái)上的同類(lèi)店鋪有很多，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出呢？除去優(yōu)化自家店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格、質(zhì)量，還要學(xué)會(huì)的就是挖掘我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，即產(chǎn)品有何吸引力。接下來(lái)小參謀就告訴大家挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方法。

一、如何才能找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢？

1.了解自身產(chǎn)品

首先我們要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解，如果你都不知道自己產(chǎn)品的有哪些功能或者優(yōu)勢(shì)亮點(diǎn)，那我們要怎么向其他人介紹呢？

2.準(zhǔn)確找到目標(biāo)客戶(hù)群

如果最初的目標(biāo)用戶(hù)群發(fā)生了偏差，那么接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略等都會(huì)猶如多米諾骨牌一樣發(fā)生相對(duì)應(yīng)的偏離，最后可能會(huì)導(dǎo)致雞飛蛋打的悲慘結(jié)局。現(xiàn)在很多賣(mài)家朋友都會(huì)建立自己的客戶(hù)群，我們可以在推出新品之前先在客戶(hù)群中做用戶(hù)調(diào)查，了解用戶(hù)的真實(shí)需求，并進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整。

3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手套路

想要做好賣(mài)點(diǎn)，除了了解自己之外，還要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所了解。明確你店鋪產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)并對(duì)他們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行深度剖析，然后針對(duì)這一賣(mài)點(diǎn)做出自己獨(dú)到的差異化賣(mài)點(diǎn)，這么操作能精準(zhǔn)打擊對(duì)手賣(mài)點(diǎn)的同時(shí)提高自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

4.從客服反饋中找賣(mài)點(diǎn)

很多買(mǎi)家在購(gòu)物時(shí)會(huì)習(xí)慣向客服進(jìn)行咨詢(xún)，此時(shí)我們平時(shí)要有記錄的習(xí)慣，把客戶(hù)經(jīng)常咨詢(xún)的問(wèn)題記錄下來(lái)，逐一分析產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)，包括材質(zhì)、外觀、功能等，還有就是解決痛點(diǎn)的方法，結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)轉(zhuǎn)化成值得被客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的有力賣(mài)點(diǎn)。

二、多角度深挖賣(mài)點(diǎn)

1.產(chǎn)品質(zhì)量

想要讓咱們的產(chǎn)品能夠一直獲得消費(fèi)者青睞，最重要的還是要以產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)話，只有產(chǎn)品自身質(zhì)量過(guò)硬，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后使用效果不錯(cuò)，即使咱們不宣傳，他們也會(huì)主動(dòng)幫咱們宣傳的。

舉個(gè)例子，我們買(mǎi)羽毛球拍會(huì)關(guān)系球拍質(zhì)量如何，是不是會(huì)容易斷。咱們此時(shí)以“不易斷”為賣(mài)點(diǎn)并加以場(chǎng)景化描述，引起買(mǎi)家共鳴，從而激發(fā)出他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

2.性?xún)r(jià)比

價(jià)格作為影響消費(fèi)者選購(gòu)的一個(gè)因素，如何突出性?xún)r(jià)比，也能成為我們賣(mài)點(diǎn)的亮點(diǎn)。

A.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：如果咱們是自有品牌和工廠的，就可以標(biāo)注為廠價(jià)直銷(xiāo)，然后附上生產(chǎn)過(guò)程的圖片或者視頻等，突出咱們價(jià)格實(shí)惠，“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”。

B.附加優(yōu)勢(shì)：列舉購(gòu)買(mǎi)后買(mǎi)家能獲得哪些好處，如有贈(zèng)品、可參與抽獎(jiǎng)等，提升商品的整體價(jià)值，讓買(mǎi)家有物超所值的感覺(jué)。

C.稀缺優(yōu)勢(shì)：很多賣(mài)家會(huì)通過(guò)聯(lián)名款或者限定版等方式來(lái)發(fā)布商品，這里強(qiáng)調(diào)商品稀缺性的特定，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值，同時(shí)營(yíng)造緊迫氛圍，促使買(mǎi)家盡快下單。

3.重塑認(rèn)知

打破買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的常規(guī)思維認(rèn)知，讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有全新認(rèn)識(shí)，這也是我們另辟蹊徑找賣(mài)點(diǎn)的一個(gè)方式。比如很多人都只知道米糊只是嬰兒輔食的一種，自從有一種猴菇米糊出來(lái)之后，用“養(yǎng)胃”作為賣(mài)點(diǎn)，大家才知道原來(lái)米糊大人也是可以吃，而且也可以做的既方便又有營(yíng)養(yǎng)，打破大家原有的看法還得到一致認(rèn)可，產(chǎn)品自然買(mǎi)的好，即使后來(lái)市場(chǎng)上出現(xiàn)很多模仿者，也不能撼動(dòng)它的地位。

4.情感需求

舉個(gè)例子，如果我們要買(mǎi)個(gè)血壓計(jì)送給老人，往往看到在詳情頁(yè)中突出如果不經(jīng)常測(cè)量血壓會(huì)導(dǎo)致怎樣嚴(yán)重的后果，看起來(lái)是挺讓人害怕的，甚至有點(diǎn)不太想買(mǎi)；其實(shí)購(gòu)買(mǎi)血壓計(jì)更多的是為了監(jiān)測(cè)家里老人的健康，讓家里老人能更健康的生活，如果將血壓計(jì)當(dāng)成是一份健康禮物送給老人作為賣(mài)點(diǎn)來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，能很好的激發(fā)出買(mǎi)家情感，從而吸引到他們點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)。

5.服務(wù)承諾

對(duì)于家電類(lèi)或者家具類(lèi)等類(lèi)目的買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品的性能之外，更加看重賣(mài)家的服務(wù)水平。如果咱們的服務(wù)水平能比同行高出一截，不僅可以為店鋪帶來(lái)高權(quán)重扶持，進(jìn)而獲得更多點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化，買(mǎi)家的口碑也能無(wú)形中為我們產(chǎn)品很好的進(jìn)行宣傳，從而引入更多流量。

我們一定要站在買(mǎi)家需求上來(lái)考慮，比如大件家具的入戶(hù)安裝服務(wù)，這樣的服務(wù)可以減少買(mǎi)家的后顧之憂，增加對(duì)店鋪的信任度。

以上就是挖掘我們產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的方式，希望對(duì)我們提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所幫助。想了解更多淘寶干貨，請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。

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