超級(jí)推薦投放渠道有哪些？它的競價(jià)玩法是什么？

通過之前的文章介紹，大家對(duì)超級(jí)推薦是什么，以及它的基礎(chǔ)操作玩法，相信都有了一個(gè)基礎(chǔ)的概念。一些店鋪基礎(chǔ)比較好的賣家們也在積極學(xué)習(xí)更多的推廣技巧來提升自己。為了讓大家進(jìn)一步了解超級(jí)推薦的玩法，接下來要和大家介紹一下關(guān)于超級(jí)推薦投放渠道的競價(jià)玩法。

一、超級(jí)推薦投放渠道

超級(jí)推薦投放渠道非常廣，幾乎囊括了所有手淘核心Feeds流觸點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多場景全覆蓋資源位置，推薦的核心渠道包括但不限于：

猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功），推送信息流方式分別穿插在買家購前、購中、購后消費(fèi)場景中。

支持多創(chuàng)意溝通，如支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓投放內(nèi)容以更豐富的形式觸達(dá)到用戶。所以超級(jí)推薦投放渠道又可以衍生到“微淘、直播廣場、有好貨”，迎合消費(fèi)者閑逛的需求，獵取消費(fèi)者好奇心，用優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)消費(fèi)者購物欲望，從而引爆推薦場景中的流量。

二、超級(jí)推薦競價(jià)公式

CPM=CPC*CTR*1000

CPC=CPM/CTR/1000

（注釋：CPM:千次展現(xiàn)成本、CPC: 單次點(diǎn)擊扣費(fèi)、CTR:點(diǎn)擊率）

競價(jià)邏輯是 CPC出價(jià)*CTR（注意，這里的點(diǎn)擊率是系統(tǒng)預(yù)估值）*1000=預(yù)估CPM，簡單來講，計(jì)劃投放初期系統(tǒng)會(huì)預(yù)估創(chuàng)意點(diǎn)擊率，基于這個(gè)點(diǎn)擊率估值預(yù)判計(jì)劃的千次展現(xiàn)成本，在整體競價(jià)按照CPM高低進(jìn)行排序。

結(jié)合競價(jià)邏輯，最終扣費(fèi)是按照“下一名CPM出價(jià)+0.1”，再算成CPC扣費(fèi)，不會(huì)高于當(dāng)前出價(jià)。

舉例說明：

某A商家CPC出價(jià)是1元，預(yù)估CTR是10%，拿到流量后結(jié)算。（競價(jià)邏輯：CPM=1元*10%（點(diǎn)擊率）*1000=100）

假設(shè)下一名B商家的CPM結(jié)算價(jià)格為49.9元，那么最終扣費(fèi)如下計(jì)算：

當(dāng)前A商家出價(jià)按照CPM=49.9+0.01計(jì)算，即CPM=50元=CPC*10%*1000，經(jīng)計(jì)算得 CPC=0.5元，CTR=10%

如何提高計(jì)劃投放過程的點(diǎn)擊率（CTR）？重點(diǎn)在于買家的反饋，超級(jí)推薦核心在于定位精準(zhǔn)人群，在指定資源位置讓消費(fèi)者看到你想要讓他看到的內(nèi)容信息。

定向（人群）、資源位、創(chuàng)意圖片，基于這三個(gè)維度去提升投放計(jì)劃中的點(diǎn)擊率，是降低引流成本的核心手段。

三、超級(jí)推薦投放方式

超級(jí)推薦投放方式目前有四種，分別是“商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動(dòng)推廣”。

商品推廣（以商品為主體的營銷推廣，包含新品獲客、爆款拉新等多個(gè)智能營銷場景，按點(diǎn)擊收費(fèi)）

新品推廣（天貓用戶：滿足天貓新品規(guī)則，淘寶用戶，首次上架時(shí)間在28天以內(nèi)的商品）

爆款拉新（系統(tǒng)托管，匹配對(duì)應(yīng)人群和資源位投放，智能拉新，觸達(dá)優(yōu)質(zhì)新客）

自定義（自主設(shè)置定向、資源位、出價(jià)，創(chuàng)意等進(jìn)行商品推廣）

1、圖片推廣（以圖文或短視頻內(nèi)容為載體進(jìn)行推廣，可自主設(shè)置或系統(tǒng)托管，按點(diǎn)擊收費(fèi)）

2、直播推廣（以直播為主體的營銷推廣，將直播推廣至直播廣場、猜你喜歡等優(yōu)質(zhì)資源位。按點(diǎn)擊或展示收費(fèi)）

3、活動(dòng)推廣（配合活動(dòng)大促等蓄水推廣，建議活動(dòng)前關(guān)注該渠道）；

小結(jié)：

建議使用爆款拉新（系統(tǒng)托管）

需求上，商品推廣更容易滿足大部分商家。圖片推廣需要較好內(nèi)容策劃能力，而直播推廣看店鋪實(shí)際直播需求投放（如果沒有開通直播間賣家，暫時(shí)使用不到），兩者觸達(dá)率相對(duì)窄。活動(dòng)推廣，需要在大促前在能激活，平常日銷推廣使用不到。

總之，商品推廣更符合當(dāng)下賣家需求，其次是爆款拉新計(jì)劃，由于是系統(tǒng)托管，會(huì)自動(dòng)優(yōu)化定向人群和資源位置，解決了商家初期因?yàn)椴涣私馊巳汉臀恢玫膬?nèi)容，導(dǎo)致落地難的情況。爆款拉新簡單高效，易上手且相對(duì)計(jì)劃帶來產(chǎn)出非常優(yōu)質(zhì)。

四、后臺(tái)設(shè)置

超級(jí)推薦后臺(tái)模塊分為計(jì)劃、單元、定向、資源位、創(chuàng)意五個(gè)模塊。為了方便商家記憶，本文以實(shí)操建立“爆款拉新”計(jì)劃，方便大家鞏固模塊中的按鈕。

操作設(shè)置

step1.點(diǎn)擊新建計(jì)劃

step2.選擇商品推廣—爆款拉新

step3.設(shè)置計(jì)劃基本信息

1）優(yōu)化目標(biāo)：選擇促進(jìn)成交

優(yōu)化目標(biāo)有三個(gè)，分別為：促進(jìn)點(diǎn)擊、促進(jìn)收藏加購、促進(jìn)成交。

三者關(guān)系：從轉(zhuǎn)化視角，是逐步遞增，促進(jìn)成交流量更為精準(zhǔn)；從流量規(guī)模視角，是逐級(jí)遞減，促進(jìn)點(diǎn)擊流量池規(guī)模更廣。

促進(jìn)成交在日銷場景下更容易滿足商家推廣的目的，以成交（產(chǎn)出）為目的去做推廣。

2）計(jì)劃名稱（操盤手+產(chǎn)品名稱+設(shè)置日期）方便后續(xù)報(bào)表核對(duì)優(yōu)化

3）投放日期選擇“投放開始--不限”,計(jì)劃效果不好，可以直接暫停或結(jié)束投放，避免因?yàn)樵O(shè)置時(shí)間導(dǎo)致計(jì)劃下限忘記再做調(diào)整的低級(jí)錯(cuò)誤。

4）日預(yù)算：30元即可投放

5）高級(jí)設(shè)置

分時(shí)設(shè)置：可參考直通車，分時(shí)投放決定了否在該時(shí)段進(jìn)行推廣，折扣溢價(jià)比例決定賬戶最終是以多少點(diǎn)擊價(jià)格去做拉新引流.

地域設(shè)置：可參考訂單報(bào)表，地域數(shù)量多少?zèng)Q定了流量池的大小，也影響了流量的精準(zhǔn)性，更精準(zhǔn)的地域推廣能帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)出。

step4.選擇推廣內(nèi)容主體

添加推廣寶貝

step5.設(shè)置寶貝出價(jià)

手動(dòng)設(shè)定，固定出價(jià)（方便，尤其可以自主調(diào)整出價(jià)優(yōu)化）

step6.創(chuàng)意制作并且上傳

創(chuàng)意標(biāo)題：產(chǎn)品賣點(diǎn)+營銷內(nèi)容（文案的形式第一時(shí)間抓住消費(fèi)者眼球），系統(tǒng)推薦文案可供參考。

任何一類的推廣工具，都是圍繞產(chǎn)品和人群發(fā)生關(guān)系，超級(jí)推薦也不例外。圍繞人群，超級(jí)推薦可以做如下動(dòng)作：

新客：圈定人群，發(fā)生關(guān)系

潛客：加深認(rèn)知，收割意識(shí)

老客：實(shí)現(xiàn)收割，提升轉(zhuǎn)化

配合上超級(jí)推薦的計(jì)劃投放方式實(shí)現(xiàn)拉新或收割的推廣目的，最終還是服務(wù)于消費(fèi)者和商家。

超級(jí)推薦作為一款推廣工具，其目的是助力商家成長，我們要學(xué)會(huì)善用工具。

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