普通人怎樣在快手賺錢？

2023-01-23|09:21|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：165

在這個眼球經(jīng)濟的時代，很多人將眼光投向了短視頻，其中的兩個代表，抖音和快手，雖然兩個都是短視頻平臺，但卻有著巨大的區(qū)別，現(xiàn)在來談?wù)勂胀ㄈ嗽趺赐婵焓仲嵖戾X？

一、接地氣的快手教育

快手上的教育行業(yè)，與我們平時認知的不太一樣，快手上可教學(xué)的東西是五花八門的，比如兒童家教、駕考知識、甚至怎么釣魚、怎么開叉車，怎么做點小工藝品賺錢，360行都有。

像怎么釣魚這類日常技能培訓(xùn)，一般定價9.9-99左右，廉價多銷，同樣對應(yīng)快手主要群體的消費水平，為了自己的興趣愛好，花點小錢，學(xué)個技能，或者討個樂子，有些教學(xué)的銷量是非常不錯的，因為很接地氣，只要有剛需就有市場。

二、抖音強調(diào)視覺包裝

有意思的是，這類教學(xué)在抖音賣得不怎么樣。抖音的用戶對于場景、包裝似乎非常的在意。

類似快手這類課程，都是個人拍攝的，也不會去布置場景、剪輯視頻，純粹滿足草根的需求，只要能學(xué)到東西就行，不花精力在不搭邊的東西上，一個人也能拍。

但是這類教學(xué)放在抖音賣，似乎就顯得很沒有格調(diào)了，抖音上講究的東西很多，要運鏡、要剪輯、要布置精致的拍攝場景，這對于9.9賣課程的技能老師來說，就很難做到了。

反過來也是的，抖音上包裝精美的教學(xué)，在快手又賣不動了，草根群體又不太喜歡這類包裝好看，但是講的不接地氣的教學(xué)，空有精美的視覺設(shè)計，但是不實用。

三、快手拼湊號賺錢

搬運和拼湊在各個平臺都有，快手也不例外，很多快手批量做號的，就是將各種形式的素材，剪輯成PPT或者視頻，然后大量上傳來漲粉。比如“學(xué)蛙泳必須要掌握的三個動作”、“阿爾法胎教音樂10首”。

初期拼湊號的漲粉也很瘋狂，可以做到百萬甚至更高的流量，但是這種賬號的轉(zhuǎn)化效率非常低，因為短視頻非常講究個人IP，如果賬號沒有個人IP屬性，就缺乏獨特性，人們很難為了缺乏獨特性的產(chǎn)品買單。

其次這類拼湊號也開始逐漸被官方打擊了，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢地邊緣化，缺乏個人IP屬性，沒法開啟直播，是這類賬號的痛點。

四、快手給了個體草根以生存空間

如果說抖音都是各類MCN機構(gòu)和資本制霸全場，那么快手對于個體草根，還是很包容的，只要有一技之長，哪怕是個純草根，在快手都會有生存空間。

我們知道，資本是逐利的，為什么遲遲不入場快手，就拿教育行業(yè)來談?wù)劊凑湛焓稚洗蟛糠值南M標(biāo)準(zhǔn)，是9元到99元，這么低的客單價，如果是以機構(gòu)的形式去運營，那基本是血虧的。

推廣成本、課程開發(fā)的成本、運營的成本都是難以承受的。按照大機構(gòu)的做法，很簡單，銷售產(chǎn)品的核心就是直接買流量，但是買流量的成本，已經(jīng)大大超出了轉(zhuǎn)化出來的收入，買流量買得越多，虧損越厲害。

因此直到現(xiàn)在，快手還是普通個體草根的舞臺。

因此，在快手搞技能教學(xué)，可以說是適合個人草根的一個創(chuàng)業(yè)方向。

有些人可能會認為，自己沒有一技之長。

但是這里的思維應(yīng)該是，你想提供一個什么樣的價值。

其實很多在快手中教學(xué)的老師，也沒有多么厲害的才能，甚至不少是以興趣愛好為主，并不要求多么專業(yè)。

這里舉一個有趣的例子，轉(zhuǎn)筆，很多學(xué)生都在玩，就這么一個拿來打發(fā)時間的東西，居然有近萬人購買了，可見快手上再冷門小眾的教學(xué)，也有很多人感興趣。

快手教學(xué)

而這類技能，自己花點時間，也很容易掌握了，其次就是開始制作教學(xué)，并開始錄制短視頻推廣就行。

當(dāng)然如果自己本身具備一定的經(jīng)驗，比如教學(xué)小學(xué)數(shù)學(xué)、駕考教學(xué)，這類領(lǐng)域的市場是非常大的，家長們、學(xué)車的都是客戶，深耕快手這個平臺也會很滋潤。

五、視頻內(nèi)容的制作

在快手短視頻中，有幾樣元素會影響視頻的點擊率，其中最明顯的就是視頻封面。

在快手中，視頻的封面，往往決定了視頻的打開率如何，封面更加有吸引力，那么打開的人就越多。

不過視頻封面的制作還是比較簡單的，一般都是加上醒目的字體就可以，可以寫視頻的主題，也可以是一個吸引眼球的詞組。

接下來就是視頻大綱的規(guī)劃。

對于針對學(xué)生的教學(xué)，視頻內(nèi)容大綱還是挺好規(guī)劃的，直接找來課程，一節(jié)一節(jié)去講解即可。比如這位講物理的老師，就是講解物理教學(xué)的內(nèi)容，課程總共賣出去5600多份，賺了7萬塊錢。

其他領(lǐng)域的視頻大綱其實也差不多，從自己的領(lǐng)域中，提煉出一個一個的小知識點，來講解就行。哪怕一些雞毛蒜皮的東西都可以拿出來講，畢竟對于用戶來說，他就是白紙一張，你講的東西再基礎(chǔ)，也對他有用。

比如這樣的一個籃球教學(xué)，講解了學(xué)習(xí)籃球新手中，容易遇到的一些問題，4分鐘的簡單講解，也有上千人買單。而且這種課程收入并不是大頭，這種課程是拿來引流的，后面賣球鞋才是大頭的收入。

再其次就是粉絲定位。

粉絲定位決定了我們視頻輸出的方向，這一點也是重中之重，比如大家都在做短視頻，為什么有的人就是引流不到粉絲，或者引流了粉絲之后，沒有轉(zhuǎn)化，肯定就是視頻輸出的方向有問題。

簡單一點來說，變現(xiàn)大于漲粉，如果是單純?yōu)榱藵q粉去做內(nèi)容，很可能后續(xù)的轉(zhuǎn)化就會問題。

做內(nèi)容的過程中，可以適度做一些測試，看看引流來的是不是精準(zhǔn)粉絲，測試的方式可以是直播。

如果粉絲很精準(zhǔn)，那么直播間肯定會有一定的人氣，但是如果空有粉絲量，卻沒有精準(zhǔn)粉絲，那么直播間人氣肯定就很差，這種賬號粉絲量再大，也缺乏變現(xiàn)價值。

其實當(dāng)粉絲夠大，很多的小V，會建立微信群，把流量導(dǎo)入微信群眾去，也算是社群運營的方法，在自己的流量池中，可以開發(fā)出更多的變現(xiàn)方式，快手對于草根而言，確實是一個有一技之長就能賺錢的平臺了。

數(shù)據(jù)分析賬號運營

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