快手品牌自播教科書：怎么從0粉到單場帶貨GMV超2300萬？

4月27日，知名零食品牌良品鋪子上線快手寵粉節(jié)，聯(lián)合快手主播開播帶貨，不僅讓粉絲們享受到了全網(wǎng)底價的美味零食，同時借助寵粉節(jié)，良品鋪子也在快手有效沉淀了屬于品牌自己的私域流量。

當(dāng)晚，良品鋪子直播間的粉絲體現(xiàn)出了強(qiáng)烈的購買熱情。數(shù)據(jù)顯示，良品鋪子當(dāng)晚帶貨GMV超2300萬，全場總觀看人數(shù)超過926萬！

“良品鋪子老板26日送福利”賬號更是一夜?jié)q粉超27萬，成功幫助品牌高效沉淀私域流量，品牌自播的通路再一次得到驗證，為品牌未來的長效轉(zhuǎn)化奠定了基礎(chǔ)。

△直播戰(zhàn)報

從該播主的粉絲畫像上來看，良品鋪子的消費者還是以年輕人為主力軍，其中又以學(xué)生為主要群體。

△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像

快手與良品鋪子的合作淵源已久，早在2020年雙方就曾有過聯(lián)動。

2020年7月31日，良品鋪子在快手上演直播帶貨首秀，通過快手主播的高效助力，4小時直播帶貨總GMV超過1400萬，總觀看人次超過1000萬，共賣出3噸零食，一舉創(chuàng)造當(dāng)時快手電商零食品類的單場帶貨記錄。

本次良品鋪子采用的品牌自播模式，為更多品牌將來的自播帶來了啟示，不管是2300萬的帶貨數(shù)據(jù)，還是直播間熱烈的觀眾互動，都證明了自播是值得所有品牌都來嘗試的長效轉(zhuǎn)化方式。

同時，本次帶貨也結(jié)合了快手商業(yè)化的公域推廣能力，通過商業(yè)化的公域流量資源，幫助品牌沉淀私域價值，實現(xiàn)公私域的聯(lián)動。

良品鋪子寵粉節(jié)的圓滿收官，再一次體現(xiàn)出快手電商對于品牌客戶的強(qiáng)大影響力，同時快手用戶對于品牌商品的認(rèn)可也進(jìn)一步被驗證。

自正式入局直播電商以來，快手電商不斷拓展品牌客戶，先后與京東、格力、網(wǎng)易、攜程等頭部企業(yè)達(dá)成合作，推動直播電商與新經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密結(jié)合。

3月26日，快手在杭州舉辦2021快手電商引力大會，發(fā)布“商家全周期紅利計劃”，并宣布快手電商開啟直播電商2. 0 時代。

快手電商負(fù)責(zé)人笑古在會上提到，直播電商行業(yè)正處于高增長態(tài)勢，未來直播電商將是超6萬億規(guī)模的市場。

從未來趨勢看，公域流量成本高企，商家獲客成本持續(xù)走高。私域流量主導(dǎo)的內(nèi)容電商在增速、時長、粘性上均領(lǐng)跑傳統(tǒng)公域電商平臺，私域流量是未來直播電商平臺價值的爆發(fā)點。

會上，快手電商公布了一系列針對品牌的扶持政策，例如品牌在快手電商有機(jī)會享受品牌專屬IP活動、品牌JBP計劃等利好政策，達(dá)人廣場&分銷精品庫、用戶CRM品牌私域營銷工具等產(chǎn)品賦能，以及站內(nèi)S級資源位、品牌戰(zhàn)略專項資源等流量扶持。

本次良品鋪子快手寵粉節(jié)順利落幕，再次體現(xiàn)出品牌自播是最為有效的快手電商直播帶貨通路，可以幫助品牌有效沉淀私域流量，實現(xiàn)未來在快手的長效轉(zhuǎn)化，也為其他品牌在快手的發(fā)展帶來了啟發(fā)。

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