在淘寶網(wǎng)上擁有各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不管是平臺(tái)上面的促銷(xiāo)活動(dòng)還是店鋪?zhàn)约涸O(shè)置的促銷(xiāo)活動(dòng)，都能夠帶來(lái)不少的流量和銷(xiāo)量，但是促銷(xiāo)不能天天做，所以只能盡可能的將每一次促銷(xiāo)活動(dòng)做到最高。

☆【一月淘寶活動(dòng)】

家裝新年惠2023年1月1日-1月8日

天貓年貨節(jié)2023年1月13-1月17日

天貓母嬰進(jìn)口大賞節(jié)2023年1月11日-1月12日

☆【二月淘寶活動(dòng)】

天貓過(guò)年不打烊2023年2月1日-2月14日

天貓情人節(jié)2023年2月12日-2月14日

年貨不打烊2023年2月7日-2月14日

托馬斯總動(dòng)員2023年2月20日-2月26日

開(kāi)年總動(dòng)員2023年2月20日-2月26日

油漆涂裝節(jié)2023年2月22日-3月31日

天貓燈飾節(jié)2023年2月22日-2月23日

天貓奧特萊斯2023年2月22日-2月24日

天貓睡眠節(jié)2023年2月26日-2月28日

美妝春光節(jié)2023年2月25日-3月2日

開(kāi)學(xué)季2023年2月25日-3月2日

家裝節(jié)2023年2月26日-3月27日

☆【三月淘寶活動(dòng)】

聚劃算38大促2023年3月2日-3月8日

天貓空調(diào)節(jié)2023年3月3日

三八女王節(jié)2023年3月3日-3月8日

春季汽車(chē)節(jié)2023年3月3日-3月18日

互聯(lián)網(wǎng)家裝節(jié)2023年3月4日-3月18日

春茶節(jié)2023年3月10日-3月31日

317吃貨節(jié)2023年3月15日-3月19日

天貓跑步節(jié)2023年3月18日-3月21日

2019春夏新風(fēng)尚2023年3月22日-3月28日

3月健康日2023年3月28日-3月31日

天貓國(guó)際三月玩具節(jié)2023年3月30日-4月1日

天貓國(guó)際愚人節(jié)2023年3月30日-4月1日

☆【四月淘寶活動(dòng)】

寶寶出行節(jié)2023年4月1日-4月30日

出游季2023年4月7日-4月12日

美甲節(jié)2023年4月5日-4月8日

天貓粉絲節(jié)2023年4月5日-4月8日

情系意國(guó)2023年4月8日-4月13日

家裝行業(yè)大促2023年4月8日-4月12日

2019天貓婚博會(huì)2023年4月9日-4月11日

美白防曬節(jié)2023年4月11日-4月16日

兒童生活節(jié)2023年4月12日-4月15日

天貓校園季2023年4月13日-4月22日

甜蜜新西蘭2023年4月16日-4月20日

超級(jí)大牌狂歡2023年4月18日-4月20日

我車(chē)我SHOW2023年4月19日-4月26日

懶人歐洲杯2023年4月20日-4月26日

423圖書(shū)節(jié)2023年4月21日-4月23日

天貓男人節(jié)2023年4月22日-4月27日

家裝O2O五一活動(dòng)2023年4月23日-5月3日

匠心手作節(jié)2023年4月25日-4月29日

天貓廚衛(wèi)節(jié)2023年4月8日-4月11日

天貓牛仔節(jié)2023年4月10日-4月11日

☆【五月淘寶活動(dòng)】

天貓母親節(jié)2023年5月3日-5月8日

5月春茶節(jié)2023年5月5日-5月7日

天貓T恤節(jié)2023年5月8日-5月11日

家裝5月行業(yè)大促2023年5月9日-5月13日

健康節(jié)2023年5月10日-5月15日

517通信狂歡節(jié)2023年5月11日-5月17日

520表白節(jié)2023年5月13日-5月20日

天貓櫥柜節(jié)2023年5月13日-6月20日

517吃貨日2023年5月15日-5月17日

天貓底妝節(jié)2023年5月16日-5月19日

天貓閨蜜節(jié)2023年5月16日-5月25日

大六一旅行季2023年5月16日-6月1日

進(jìn)口狂歡周2023年5月19日-5月25日

全球兒童生活節(jié)2023年5月20日-5月27日

天貓粉絲狂歡節(jié)2023年5月25日-6月18日

天貓父親節(jié)2023年5月25日-6月30日

意大利周2023年5月30日-6月2日

☆【六月淘寶活動(dòng)】

618年中大促2023年6月1日-6月19日

天貓理想生活狂歡節(jié)2023年5月9日-6月20日

聚劃算66大聚惠2023年6月2日-6月7日

66全國(guó)愛(ài)眼日2023年6月4日-6月8日

天貓端午節(jié)2023年5月4日-6月9日

天貓99大促2023年9月9日

2023年淘寶天貓活動(dòng)節(jié)日時(shí)間大全待更新的活動(dòng)有：

天貓嬉水節(jié)預(yù)期2023年6月。

☆【七月淘寶活動(dòng)】

造物節(jié)2023年7月8日-12日

天貓啤酒節(jié)預(yù)期2023年7月，具體日期待更新

天貓游泳節(jié)預(yù)期2023年7月，具體日期待更新

722洗護(hù)節(jié)預(yù)期2023年7月，具體日期待更新

天貓運(yùn)動(dòng)會(huì)預(yù)期2023年7月，具體日期待更新

家裝大促預(yù)期2023年7月，具體日期待更新

☆【八月淘寶活動(dòng)】

開(kāi)學(xué)總動(dòng)員預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

天貓中秋節(jié)預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

秋冬上新預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

七夕情人節(jié)七夕奇妙物語(yǔ)預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

天貓開(kāi)學(xué)季預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

818暑促預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

阿里88汽車(chē)節(jié)預(yù)期2023年8月，具體日期待更新

天貓88全球狂歡節(jié)預(yù)期2023年8月1日-10日

☆【九月淘寶活動(dòng)】

國(guó)慶大惠戰(zhàn)預(yù)期2023年9月，具體日期待更新

9月結(jié)婚季預(yù)期2023年9月，具體日期待更新

天貓國(guó)慶出游季預(yù)期2023年9月，具體日期待更新

9.12辣媽囤貨季預(yù)期2023年9月，具體日期待更新

金秋出游季預(yù)期2023年9月，具體日期待更新

☆【十月淘寶活動(dòng)】

淘寶中秋節(jié)(10月3日-5日)(可做店鋪活動(dòng))

淘寶重陽(yáng)節(jié)(10月27-29日)(可做店鋪活動(dòng))

搶大牌活動(dòng)(9月23日-10月22日)

今日必?fù)尰顒?dòng)(9月23日-10月22日)

10月淘搶購(gòu)日常單品(10月1日-10月31日)

10月淘搶購(gòu)整體品牌搶購(gòu)招商(10月1日-10月31日)(無(wú)費(fèi)用)

國(guó)慶大惠站(10月1日-7日)(國(guó)慶節(jié)大聚惠)服飾商品全場(chǎng)一折起

國(guó)慶瘋狂購(gòu)(10月5日-7日)千萬(wàn)天貓積分限量放送

國(guó)慶珠寶節(jié)(10月5日-7日)高價(jià)秒殺

大家電國(guó)慶7天樂(lè)(10月1日-7日)家電統(tǒng)優(yōu)惠折扣瘋搶?zhuān)?全國(guó)100%免費(fèi)送貨入戶

天貓國(guó)慶節(jié)2折起嗨翻、天天秒殺(9月17日-10月7日)，三波：9月17日，9月24日-26日，10月1日-7日

淘寶全球購(gòu)國(guó)慶節(jié)(9月28日-10月7日)出游服裝鞋配專(zhuān)輯，主打服飾、配件、箱包、鞋類(lèi)、運(yùn)動(dòng)戶外等類(lèi)目。

☆【十一月淘寶活動(dòng)】

雙十一狂歡節(jié)11月11日

母嬰冬季保暖節(jié)11月20日-11月30日

黑色星期五11月22日-11月26日

咖啡節(jié)11月23日-11月27日

火拼周11月27日-11月29日

火鍋節(jié)預(yù)期2023年11月，具體日期待更新

天貓感恩節(jié)預(yù)期2023年11月，具體日期待更新

感恩節(jié)&伙拼周預(yù)期2023年11月，具體日期待更新

☆【十二月淘寶活動(dòng)】

天貓國(guó)際年貨節(jié)預(yù)期2023年12月開(kāi)始報(bào)名，具體日期待更新

服飾煥新12月1日-12月6日

1212年終盛典12月12日

滑雪節(jié)12月14日-12月16日

出境超市狂歡季12月15日-12月31日

圣誕季12月19日-12月25日

沙發(fā)節(jié)12月19日-12月26日

生鮮火鍋季12月19日-12月31日

如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)?

第一步：找準(zhǔn)方向

如何找準(zhǔn)店鋪活動(dòng)方向?先思考以下幾個(gè)問(wèn)題：本次淘寶店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是什么?促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型?希望買(mǎi)家參加完本次活動(dòng)之后有什么行動(dòng)?心里有數(shù)之后，你就基本可以找準(zhǔn)本次店鋪活動(dòng)的方向了。

第二步：分析消費(fèi)群

找準(zhǔn)目標(biāo)人群之后，就要分析他們的喜好及消費(fèi)能力。因?yàn)槟繕?biāo)人群對(duì)店鋪活動(dòng)的產(chǎn)品選擇是至關(guān)重要的。之后還要根據(jù)是針對(duì)店鋪新買(mǎi)家還是老顧客的活動(dòng)，去進(jìn)行寶貝的定價(jià)。針對(duì)新買(mǎi)家寶貝價(jià)格肯定不能過(guò)高;老顧客的話因?yàn)橐呀?jīng)接受了店鋪的價(jià)格區(qū)間，所以可以提升一點(diǎn)價(jià)格，贈(zèng)送他們優(yōu)惠券。

第三步：頁(yè)面、文案設(shè)計(jì)

做好前兩步工作之后，就要根據(jù)店鋪的風(fēng)格讓美工確定出本次店鋪活動(dòng)的風(fēng)格與框架，還要根據(jù)活動(dòng)進(jìn)行的不同時(shí)期設(shè)計(jì)出相應(yīng)的宣傳海報(bào)。海報(bào)上的文案要一下?lián)糁型袋c(diǎn)，讓買(mǎi)家一眼get到活動(dòng)的主題，所以要反復(fù)推敲，選擇出一個(gè)最好、最有創(chuàng)意的文案。

第四步：線上推廣

在推廣淘寶店鋪活動(dòng)之前，要先知道有哪些淘寶推廣渠道，例如店鋪首頁(yè)、旺旺、微淘、微博等。店鋪首頁(yè)就是放上設(shè)計(jì)好的海報(bào)，在買(mǎi)家點(diǎn)進(jìn)來(lái)時(shí)就可以看到;旺旺則是設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，帶上鏈接，在買(mǎi)家咨詢時(shí)就可以知道;微淘和微博就是通過(guò)發(fā)布內(nèi)容給粉絲，為本次店鋪活動(dòng)預(yù)熱。利用好這些推廣渠道，就能在活動(dòng)時(shí)吸引更多的買(mǎi)家來(lái)。

第五步：數(shù)據(jù)跟蹤

活動(dòng)期間，要每天跟蹤成交量、流量、跳失率等數(shù)據(jù)，可以知道自己對(duì)活動(dòng)的推廣哪個(gè)途徑吸引的流量更多、哪個(gè)的成交量更高，知道活動(dòng)的人氣如何、效果是否理想等。

第六步：后續(xù)總結(jié)

最后就是活動(dòng)結(jié)束后對(duì)活動(dòng)的總結(jié)了。通過(guò)對(duì)本次淘寶店鋪活動(dòng)的總結(jié)，可以知道自己店鋪活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分別在哪，活動(dòng)亮點(diǎn)在哪，積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出不足和遺憾，為下次活動(dòng)做更好的準(zhǔn)備。

其實(shí)淘寶促銷(xiāo)活動(dòng)之所以有這么多，目的就是為了能夠給平臺(tái)上面的各種類(lèi)型的店鋪提供機(jī)會(huì)，不同的促銷(xiāo)活動(dòng)主題也會(huì)給這些類(lèi)目的商品帶來(lái)非常不錯(cuò)的收益和效果。

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促銷(xiāo)方式有哪幾種方式？怎么促銷(xiāo)？

淘寶店鋪寶貝剛上架因?yàn)闆](méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，買(mǎi)家在瀏覽以后轉(zhuǎn)化要相對(duì)低一些，那么這時(shí)候我們要怎么辦呢?這時(shí)我們可以通過(guò)設(shè)置新品活動(dòng)來(lái)打破這種尷尬的局面，淘寶新品上新怎么促銷(xiāo)呢?促銷(xiāo)方式有哪幾種方式?下面給大家?guī)追N常用的促銷(xiāo)方式。

第一類(lèi)：直接在價(jià)格上做文章的促銷(xiāo)

這類(lèi)促銷(xiāo)簡(jiǎn)單直接，也是大家在開(kāi)店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見(jiàn)的形式包括：

1. 滿多少送多少、滿多少減多少

這個(gè)是最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式了，淘寶賣(mài)家服務(wù)市場(chǎng)也有不少這種專(zhuān)門(mén)的工具。這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性，現(xiàn)在有很多的店鋪(包括京東很擅長(zhǎng))都在玩兒這種優(yōu)惠券促銷(xiāo)，好處多多：拉升客單價(jià)、提高淘寶轉(zhuǎn)化率、提高顧客粘性、提高回購(gòu)率等等。

2. 加X(jué)X元就可以得到原價(jià)XX的商品

這種方法就是不少店鋪?zhàn)鲞^(guò)的換購(gòu)方法，一般會(huì)用于新品銷(xiāo)量破零或者用于測(cè)款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，不能說(shuō)原價(jià)98元的東西，你說(shuō)加68元就可以獲得，這一點(diǎn)兒吸引力沒(méi)有。一般在這種方法的應(yīng)用上，都要舍棄掉淘寶爆款的利潤(rùn)。比如可以是加1元，加9.9元等等。這種方法在用于破零和測(cè)款的時(shí)候，都是用店鋪的流量款去帶，是時(shí)下最流行的活動(dòng)效果，1單還能變2單哦!需要的去賣(mài)家后臺(tái)服務(wù)市場(chǎng)搜索換購(gòu)工具即可。

3. 全場(chǎng)統(tǒng)一折扣價(jià)

這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場(chǎng)多少折，或者全場(chǎng)多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

第二類(lèi)：緊迫感促銷(xiāo)

這種促銷(xiāo)方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購(gòu)買(mǎi)上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見(jiàn)的方式有：

1. 限時(shí)促銷(xiāo)的方式

秒殺就是這種促銷(xiāo)方式的變種，這種促銷(xiāo)方式也經(jīng)常用于新品銷(xiāo)量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。淘寶最新自然搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧有需要可看最下面介紹。另外在雙十一大促的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)天的賽馬機(jī)制是成交金額，所以很多店鋪都會(huì)在雙十一的前一兩個(gè)小時(shí)搶銷(xiāo)售額，這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷(xiāo)方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

2. 限量促銷(xiāo)方式

限定數(shù)量，這個(gè)跟限時(shí)促銷(xiāo)在本質(zhì)上是一致的。比如，僅限前100名是5折等等，這也能夠快速的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3. 階梯式的折扣促銷(xiāo)

這種促銷(xiāo)方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類(lèi)：其他類(lèi)

1. 主題式促銷(xiāo)

這種促銷(xiāo)方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷(xiāo)行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如三八婦女節(jié)、店慶、六一兒童節(jié)、九九重陽(yáng)節(jié)、八月十五中秋節(jié)等等。

2. 老客戶反饋式促銷(xiāo)

這主要是針對(duì)老客戶，拉老客戶回購(gòu)這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過(guò)老客戶進(jìn)行新品銷(xiāo)量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶購(gòu)買(mǎi)新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

3. 互動(dòng)式促銷(xiāo)

比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤(pán)、找茬小游戲等等都是這類(lèi)促銷(xiāo)方式，這種促銷(xiāo)方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

其中首件優(yōu)惠活動(dòng)是對(duì)需要積累銷(xiāo)量的寶貝來(lái)說(shuō)，很好的一個(gè)活動(dòng)選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商平臺(tái)的促銷(xiāo)多的讓人眼花繚亂，消看了這么多的促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)者多多少少會(huì)有疲倦感。所以你的促銷(xiāo)必須換著花樣玩兒，讓消費(fèi)者能有一些新鮮感才行哦。

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