小賣家如何對店鋪定位？一個簡單的公式告訴你

做過淘寶，玩過淘寶的小伙伴們，基本都懂淘寶的一些公式，但是這些公式該如何運用到店鋪呢？如何靠一個個的公式去分析別人的數(shù)據(jù)呢？

雖然現(xiàn)在市面上有很多第三方插件可以一鍵顯示出來，但我們還是覺得大家應(yīng)該要熟悉這個公式才可以更好的進行數(shù)據(jù)分析。

銷售額=訪客*客單價*轉(zhuǎn)化率

銷售額跟哪些因素有關(guān)？想要店鋪銷售額高，銷售額牛逼，只和訪客、客單價、轉(zhuǎn)化率有關(guān)系。這是淘寶恒古不變的爸爸公式。

那么，什么又是是轉(zhuǎn)化率呢？

轉(zhuǎn)化率=買家數(shù)/訪客

一個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升因素其實挺多的，如產(chǎn)品的主圖、評價、詳情、問大家、DSR(這里是指寶貝的營銷分，不是店鋪的動態(tài)評分)、銷量、價格、 SKU圖片和SKU數(shù)量、活動促銷、客服、店鋪信譽、人群、市場需求(季節(jié))、老客戶營銷、關(guān)聯(lián)營銷，這些都能影響到寶貝的轉(zhuǎn)化率。

細節(jié)講出來之前我們可以把自己當(dāng)成一個買手，你自己購買物品的時候你會怎么挑選？

第一，看主圖、看銷量、看價格、看評價(而且還是看差評)、看詳情、看細節(jié)、看大家問，最后再去詢問客服，一般都是這樣的流程，所以我們要做的就是把這些做到極致，做到最好呈現(xiàn)給顧客看， 這樣我們的轉(zhuǎn)化率才會有大大的提升。

產(chǎn)品主圖細節(jié)

下面三張產(chǎn)品主圖，一張是活動促銷圖，一張是細節(jié)圖，一張是滿減優(yōu)惠圖，如果是你，你會選擇哪個？

其實這就是主圖差異，雖然這三張主圖做的都不錯，但是成交的話，大概率是第一張和第三張圖能成交，因為產(chǎn)品主圖上體現(xiàn)出有優(yōu)惠，有活動。

主圖的特點就在這里，找到客戶的需求展示出來， 讓他進一步了解產(chǎn)品，這樣成交也進了一步。

評價細節(jié)

給寶貝評價的時候，千萬千萬不要長篇大論的去寫一些質(zhì)量好，價格便宜這樣的白文評價，還不如不寫。

以連衣裙舉例：買家擔(dān)心的點一一舉例出來 比如：掉色、起皺、起球、不好洗、縮水、等等，以這樣的關(guān)鍵詞去寫評價，絕對要比一些白文評價要好得多。

詳情細節(jié)

和主圖細節(jié)、評價細節(jié)差不多，照樣是把買家擔(dān)心的點一一舉例出來。特別注意，這些買家擔(dān)心的點一定要展示在詳情頁的前面！不要展示的太靠后， 很多買家是不會下滑到最下面的，基本就看前面幾張詳情。

問大家細節(jié)

問大家的細節(jié)也是用來展示，安排買家提問，商家可以自己回答，已經(jīng)購買寶貝的人也可以回答。（如果不知道在哪里展示的可以隨便點擊一個寶貝 就在鏈接下方會有一個大家問選項！這里比較重要哦。）

DSR、SKU、活動、客服，這些能做的盡量做到最好！

剩下的一下指標(biāo)基本都是一些被動轉(zhuǎn)化 店鋪健康的情況下基本都不用怎么優(yōu)化。

訪客=曝光量*點擊率  

記住這個公式，有訪客才有轉(zhuǎn)化，才有銷售額，沒有訪客其余都是扯淡。

曝光量

怎么才能提升產(chǎn)品曝光率? 有哪些渠道能夠快速讓產(chǎn)品曝光？

曝光分兩種，付費和免費。

付費渠道：直通車、鉆展、直播、淘客、超級推薦 等等一系列推廣工具和付費活動。

免費渠道：手淘搜索、手淘首頁、猜你喜歡、淘內(nèi)免費其他、手淘其他店鋪商品詳情(這個是今年更新才有)等等一些站外免費活動。

那影響曝光量的一些指數(shù)有哪些呢?

其實還有很多一些小細節(jié)影響產(chǎn)品曝光，比如:標(biāo)題是否有問題，寶貝是否健康，類目是否錯放等等一些...

點擊率

影響點擊率的主要因素有主圖、價格、銷量這三點。

主圖的吸引能力、主圖的文案、主圖的拍攝角度，這些都能提升主圖的點擊率。

而合適的價格，符合的人群才會點擊。這些都做好了之后，還怕沒銷量嗎？

客單價

產(chǎn)品本身價格、店鋪定位、擴充產(chǎn)品線這些都會影響客單價的設(shè)定。

產(chǎn)品本身價格

成本+人工+利潤=產(chǎn)品單價（中小賣家定價）普遍都是這樣。

店鋪定位

這個就需要調(diào)查市場，自己產(chǎn)品的風(fēng)格和價格在市場有沒有需求，需求多少，市場的飽和度在多少 等等...

這些最簡單的方法就是找同款，找同行，分析他們的數(shù)據(jù)就可以得到。

店鋪產(chǎn)品線

以女裝舉例：T恤、短袖、短褲、腰帶、帽子、襪子、外套、夾克、等等一些...這些都屬于產(chǎn)品線，能把產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，再怎么不會操作，店鋪都不會差。

大家應(yīng)該有看到過一些同行的店鋪，不論是照片拍攝風(fēng)格，還是產(chǎn)品的價格，都非常的統(tǒng)一，價格區(qū)間都不會大，看著就很舒服，就很想買。

就算你是搜索T恤進店，但是看不中T恤可能會買一些其余的產(chǎn)品，就這是產(chǎn)品線鋪齊的恐怖之處。

大家可以分析分析那些產(chǎn)品線鋪齊的店鋪，看看他店鋪的瀏覽時間，深度瀏覽，關(guān)聯(lián)營銷數(shù)據(jù)，和銷量數(shù)據(jù)，你就知道這種店鋪的恐怖了。

對于剛起步的初小買家，了解上述幾個公式并運用到自己的店鋪中，對大家的幫助一定是事半功倍的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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