京東爆款商品怎么選品？有什么技巧？

京東店鋪沒有競爭力，缺少爆款，是很多商家頭疼的問題。想要改變這種現(xiàn)狀，必須要學(xué)會找到爆款的方法，下面就給大家?guī)砹司〇|商家總結(jié)的京東爆款選款指南，一起來看看吧！

想讓店鋪能夠快速的操作起來，要找到合適的產(chǎn)品去重點引流優(yōu)化，才能輕松的做好店鋪?？此霎a(chǎn)品類目，如果是屬于需要上新，需要更換款式的寶貝，就要在選款方面對入手。有好的產(chǎn)品，店鋪才能跟著爆賣！

一、考慮產(chǎn)品品牌屬性

對于品牌來說，有品牌，就要發(fā)揮產(chǎn)品的品牌價值，尤其是品牌專賣店，專營店。去做這樣的店，就是想著通過品牌詞獲取流量，能夠賣貨。

買家對于品牌有一定的忠誠度，有較高的搜索需求，可以引流爆款時，有更好獲得成長機會。但也要看店鋪想著如何定位，做自有品牌，還是去做品牌分銷。

做自有品牌，在操作產(chǎn)品時，需要強化的就是產(chǎn)品價值，而不是品牌價值。對于沒有品牌粘性的產(chǎn)品來說，同樣有不錯的發(fā)展空間。產(chǎn)品能夠為買家提供什么需求，才是買家購買的核心點。

二、考慮產(chǎn)品價格屬性

跟品牌同時在的，就是產(chǎn)品的價格了。因為購買產(chǎn)品，繞不開的就是買家的價格購買范圍。買家可以花錢買任何東西，但是需要考慮產(chǎn)品的性價比。

品牌方做的產(chǎn)品，價格都比較高。當(dāng)品牌孤品出來時，價位高。當(dāng)其他品牌進入這一產(chǎn)品市場，價格成本就會下壓。而當(dāng)攪局者出現(xiàn)時，價格會進一步的分層。

產(chǎn)品的價格對應(yīng)的是，產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的利潤，產(chǎn)品的損耗等。那么你想著產(chǎn)品能夠更好的切入市場，就要對接市場的高購買人群。

舉個例子具體說一下，比如做四件套產(chǎn)品，那么看下基礎(chǔ)的市場價格情況：

可以看到中高客單的產(chǎn)品是買家購買更多的，對于產(chǎn)品還是有一定品質(zhì)追求，平臺買家購買能力還是相對優(yōu)質(zhì)的。

那么你的產(chǎn)品想著切入的，是直接做高客單的，還是做低客單。就要分析高客單賣家群體的店鋪情況，品牌屬性在加強的話，那么非品牌類的產(chǎn)品，進入的話，你可以提供什么超過附加值，需要你考慮。

銷售產(chǎn)品，就是要給產(chǎn)品附加賣點，讓消費者更好的接受。

為什么有時候你推廣產(chǎn)品時，前期流量少，轉(zhuǎn)化低。就是寶貝的價格人群受眾范圍小，同時寶貝沒有好的營銷賣點，買家的接受度低。

尤其是對一些高客單寶貝，沒有品牌溢價的情況下，前期需要足夠的曝光，積累收藏加購，跟競店搶流量，才能推起來。

三、考慮產(chǎn)品購買屬性

產(chǎn)品才是王道，就是需要你在品牌價格不占優(yōu)勢的情況下，要研究自身的產(chǎn)品。能夠在市場熱賣的產(chǎn)品，都有他的爆點。

網(wǎng)紅款，明星同款，都是通過某種形式，傳遞給買家產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)、潮流產(chǎn)品，貼合買家追求時尚新潮的購買心理。

那么在同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭下，想著讓寶貝突破，就要在某一競爭環(huán)境下，有特定的產(chǎn)品賣點展示。

因為現(xiàn)在搜索的個性化寶貝的曝光展現(xiàn)，是針對不同的搜索瀏覽人群。

產(chǎn)品能拿到的流量是不同的，在你推廣時寶貝所處的競爭環(huán)境下，產(chǎn)品是突出價格優(yōu)勢，還是突出服務(wù)優(yōu)勢，還是突出產(chǎn)品功能優(yōu)勢，還是突出產(chǎn)品的附加值優(yōu)勢，都是可以有選擇去調(diào)整的。

按需求理論來說，不同的群體，需求不一樣。

四、考慮產(chǎn)品競爭

在做產(chǎn)品的同時，也是在跟同類產(chǎn)品競爭。所以寶貝的市場大小，寶貝的競爭環(huán)境直接影響優(yōu)化難度。

在考量品牌，價格，產(chǎn)品的時候，就是在為產(chǎn)品做市場定位。選擇優(yōu)勢產(chǎn)品，進入競爭小的市場環(huán)境里。

通過商智去看大盤的走勢，關(guān)鍵詞熱度選相應(yīng)的產(chǎn)品，才能有更多機會。

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