淘寶新手怎樣制作高點(diǎn)擊率主圖？高點(diǎn)擊率主圖制作有哪些技巧？

店鋪想要流量，除了依靠各種外在推廣手段之外，還要依賴于商品本身的優(yōu)化。商品質(zhì)量這一必要條件不用說，想要第一眼吸引住買家的目光，需要的還是優(yōu)質(zhì)的商品主圖。有人說自己是淘寶新手，不知道怎么制作高點(diǎn)擊率的主圖怎么辦？沒關(guān)系，接下來小參謀就和大家說說高點(diǎn)擊率主圖制作的技巧都有哪些。

一、商品的關(guān)鍵信息一定要在主圖里體現(xiàn)

因?yàn)楦偁幍募哟?，現(xiàn)在的主圖并不是僅僅要求美觀即可，簡單來說就是要與你的主關(guān)鍵詞（進(jìn)店的流量最大的關(guān)鍵詞）一致。比如說你主關(guān)鍵詞或大流量詞是加大加厚瑜伽墊，那就應(yīng)該直接在主圖上表明這個(gè)瑜伽墊的尺寸，可以用數(shù)字直接表達(dá)。也可以直接在圖片上展示兩個(gè)人，這樣客戶一看圖片就知道是雙人寬的瑜伽墊。而且更主要的是要表達(dá)商品的關(guān)鍵信息，也就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)和客戶痛點(diǎn)。主圖上要表達(dá)買家正想購買的商品需求或者特性，那么點(diǎn)擊率應(yīng)該不會(huì)低。那如何知道買家關(guān)注什么，需要什么，他們搜索的關(guān)鍵詞就告訴了你這些信息，快去生意參謀里看看進(jìn)店關(guān)鍵詞吧。

雖然淘寶的不斷改版，現(xiàn)在逛淘寶的越來越多。但是大部分買家在購買商品時(shí)已經(jīng)對商品有一定的預(yù)期，搜索關(guān)鍵詞時(shí)也是帶著目的。尤其是關(guān)鍵詞中描述性詞，比如她搜索韓版T恤，那最吸引她的是不是那些模特的穿著和化妝、搭配都是韓式風(fēng)格的呢？所以盡量讓主圖展示的內(nèi)容及風(fēng)格和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。

二、主圖中產(chǎn)品要突出，不要喧賓奪主

主圖是我們店鋪展現(xiàn)在客戶面前的第一個(gè)因素，所以圖片中產(chǎn)品主體一定要明顯突出，讓買家一眼就看明白你賣的是什么產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特點(diǎn)?？蛻暨@的要求很簡單，主圖簡單清晰，如果是服裝鞋包類的款式為主的寶貝能完全看清樣子，如電器、手機(jī)等功能性的寶貝能清楚展示主要功能，這樣就可以了。

三、圖片上的文案要注意

1、主圖上除了圖片還可以有一些問題。我們一定要首先分析買家的需求，把最重要的賣點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上。你的買家是追求特價(jià)，還是追求實(shí)用，還是追求個(gè)性。弄清楚賣點(diǎn)，你的主圖文案就不會(huì)出大錯(cuò)了。舉個(gè)例子，連衣裙有多種款式，適合各個(gè)年齡段的女性，如果你的主圖文案上寫明“30-50歲請進(jìn)”直接將目標(biāo)人群定位更精準(zhǔn)，而有這樣購物需求的客戶更容易點(diǎn)擊。

2、根據(jù)類目決定主圖上的問題數(shù)量。如果你是服裝鞋包等類目，主圖上的文字盡量少，不要超過整張主圖占比的10%，因?yàn)槲淖謱@些類目的寶貝點(diǎn)擊率影響不大，上文中說到買家更關(guān)注這些商品的樣子。但如果你是功能性很強(qiáng)的商品，主圖上的文字可能會(huì)占到整張主圖的50%以上。我們在制作主圖之前可以先搜索我們類目詞看一下我們類目的主圖情況。

3、避免沒有意義的文案出現(xiàn)在主圖上，或者很難讀懂的技術(shù)指標(biāo)之類的數(shù)據(jù)及文字，盡量避免放在主圖上。主圖文案突出賣點(diǎn)或者活動(dòng)即可。在買家搜索時(shí)，決定是否點(diǎn)擊進(jìn)入寶貝詳情瀏覽，只是短短一瞬間的決定，買家根本來不及看太多的文字，所以賣點(diǎn)一定要精練，而且言簡意賅。

4、主圖上的文字千萬不要過小，過小的話在無線端展示時(shí)可能導(dǎo)致無法看清楚文字，就算看清楚，在投放定向推廣時(shí)，有些展示位置的圖片只有手淘搜索列表頁的四分之一大小，這種情況下，文字基本成為圖片裝飾。

四、主圖尺寸

我們都知道淘寶主圖尺寸是正方形的，如果制作時(shí)主圖尺寸不是方形的，那么在展示時(shí)，淘寶會(huì)自動(dòng)將它處理成方形展示，所以就會(huì)導(dǎo)致變形。主圖尺寸在800*800以上的圖片，可以在寶貝詳情頁提供圖片放大功能，因此大部分賣家主圖尺寸會(huì)使用800*800，但是手機(jī)端的話放大鏡功能就顯得雞肋了。主圖大小盡量不要超過500K，很簡單，你的圖片越大，買家瀏覽時(shí)花費(fèi)的流量越多，加載速度越慢，特別是非WIFI上網(wǎng)的情況下。所以主圖不是圖片像素和品質(zhì)越大越好，能在手機(jī)端清晰展示，打開不卡為最佳。而且手機(jī)端主圖尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，所以做圖時(shí)一定要避免賣點(diǎn)文案和主要展示內(nèi)容不要靠邊。

五、主圖需要定期優(yōu)化

不同的時(shí)間段，主圖上體現(xiàn)的信息是不一樣的。想要保證主圖的點(diǎn)擊率持續(xù)的優(yōu)異，定期的優(yōu)化很重要。而且很多時(shí)候，如果你的點(diǎn)擊率很不錯(cuò)，競爭對手會(huì)很快的模仿你的主圖。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)同行（尤其是手淘搜索排名靠前的賣家）已經(jīng)換了主圖且維持了一段時(shí)間，你就要考慮調(diào)整自己的主圖了。

1、首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點(diǎn)，因?yàn)橘u點(diǎn)不同也是差異化的一部分。具體的操作方式是把關(guān)鍵詞首頁的寶貝主圖整理出來，仔細(xì)找不同。

2、一定要跨類目借鑒，但是也需要考慮商品及店鋪客戶定位人群與這種主圖風(fēng)格搭不搭配。

最后一定要用直通車去測試主圖，因?yàn)槟銓ι唐焚u點(diǎn)的把握可能和客戶真實(shí)需求有出入。有的商家會(huì)說為什么我換了主圖流量下降了？其實(shí)，你流量下降和換主圖沒關(guān)系，問題是你新?lián)Q的主圖不行，有可能是新主圖客戶不認(rèn)可所以點(diǎn)擊率低，也有可能是它吸引的人群跟之前的人群差距過大，客戶標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致后續(xù)搜索權(quán)重越來越低，所以流量下降。用直通車測試時(shí)，用至少2張圖對比測試，就是把原主圖和新主圖放在一個(gè)直通車推廣計(jì)劃下，創(chuàng)意輪播，保證單張圖有足夠多的展現(xiàn)量（如果是非常重要的主推款，建議展現(xiàn)量越多越好），根據(jù)后續(xù)數(shù)據(jù)判斷新舊主圖哪張好。

當(dāng)然測試新主圖點(diǎn)擊率更高的情況下，就可以換主圖了。換主圖后還需要及時(shí)監(jiān)控寶貝的流量變化，可以從生意參謀-實(shí)時(shí)榜單，查看24小時(shí)趨勢圖，實(shí)時(shí)的訪客曲線對比昨天或上周同一天的每小時(shí)流量變化曲線，如果趨勢圖非但沒有增長還有下降的話，就需要及時(shí)換回舊主圖，避免損失擴(kuò)大。

六、其他細(xì)節(jié)

1.5張商品主圖盡量色調(diào)統(tǒng)一；圖片盡量不要有邊框，盡量不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；不要有太多的宣傳文案，避免牛皮癬。

2.一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)是網(wǎng)購買家最想要了解的。

3.主圖的五張排列一般為：場景圖/賣點(diǎn)圖、正面圖、背面圖、側(cè)面圖或者細(xì)節(jié)圖、細(xì)節(jié)圖。

大家需要明白一個(gè)問題，那就是我們不用保證每一個(gè)瀏覽到我們商品的買家都能喜歡我們的主圖，我們只需要保證吸引到商品的精準(zhǔn)客戶人群就可以，我們在制作主圖時(shí)也需要多思考我們精準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)在哪里，這樣才更加有方向性。想了解更多精彩干貨，請關(guān)注店小參電商賣家助手。

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