如何打造一款驚艷的產(chǎn)品？

最近，我與一群產(chǎn)品司理就產(chǎn)品差異化及產(chǎn)品戰(zhàn)略的問題進行了評論。

在攀談的進程中說到我之前發(fā)表的文章《怎么向投資人推行你的產(chǎn)品》，評論了產(chǎn)品推行成功的幾率。

當你想要推行一款新產(chǎn)品時，清晰商場可以為你提供什么樣的機會是至關(guān)重要的。

換句話說，產(chǎn)品具有差異性才能使咱們更有競賽力。

在本篇文章中，我想對產(chǎn)品差異性的概念進行進一步闡述，并構(gòu)建一個結(jié)構(gòu)，期望你能利用這個結(jié)構(gòu)找到最適合自己產(chǎn)品并最具前景的賣點。

定位產(chǎn)品特征的結(jié)構(gòu)在決議產(chǎn)品特性前，應(yīng)該從以下兩個視點進行思考：1)客戶價值;2)產(chǎn)品共同性。

客戶價值：這種產(chǎn)品特性能否招引顧客?

它的價值是高(為顧客帶來極大的便利)仍是低(有沒有都可以)?

是大部分顧客都十分需要，仍是只能招引少量用戶的重視?

產(chǎn)品共同性：你產(chǎn)品的這一特性是市面上絕無僅有的嗎?

商場上是否存在一些直接或直接的競賽對手的產(chǎn)品現(xiàn)已具有這一特性?

只要在為產(chǎn)品賦予特性之前從上述兩個視點進行過剖析，那么你就可以使用下面說到的這個結(jié)構(gòu)來判別產(chǎn)品特性是否可以贏得商場的喜愛。

當然，所有人都期望自己的產(chǎn)品及其擁有的特性可以一直保持在結(jié)構(gòu)的上半部分(即具有較高的客戶價值)。

可當你的產(chǎn)品坐落結(jié)構(gòu)的下半部分時，就應(yīng)該考慮有所改動讓其更具賣點。

桌面籌碼假如某一產(chǎn)品特性具有很高的客戶價值，但從整個商場來看并不行共同，那這就被稱為“桌面籌碼”。

雖然顧客十分重視且需求量大，可是由于缺少共同性，它并不能讓你的產(chǎn)品鋒芒畢露。

產(chǎn)品差異我相信每個人都期望自己的產(chǎn)品永久保持在結(jié)構(gòu)右上角——既擁有很高的客戶價值，又具有共同性。

可是你一定要綜合考量，從戰(zhàn)略視點出發(fā)為你的產(chǎn)品創(chuàng)造差異。

沒人在乎假定你的產(chǎn)品坐落右下角，說明你的產(chǎn)品足夠具有共同性，卻缺少客戶價值。

這便是“沒人在乎”的特性。

很多的產(chǎn)品司理(或許初創(chuàng)企業(yè))都會掉入到這個圈套中——一味追求產(chǎn)品的共同性，但忽視了客戶的需求。

浪費時間要想辦法防止自己產(chǎn)品被納入左下角范圍——客戶價值低也不行共同。

假如將研制重心放在此類產(chǎn)品上，那真的是浪費時間了。

為什么呢?

或許你是期望能憑仗大眾對其的需求量取得一個平等競賽的機會，可是這并不會提高對大眾的招引力。

一般這類產(chǎn)品都過度依賴銷售乃至盼望顧客會主動購買。

這個結(jié)構(gòu)到底有什么意義呢?

將“桌面籌碼”與“產(chǎn)品差異”有效結(jié)合。

當進入一個現(xiàn)已比較老練的商場時，你或許會把所有的重視點都放在你的“桌面籌碼”上(由于你地點商場的客戶價值很高)。

但僅憑此就想占有一席之地是遠遠不行的，由于你的產(chǎn)品并不具有共同性，除非是經(jīng)過壓低利潤打價格戰(zhàn)。

在劇烈競賽中產(chǎn)品會迅速貶值，因此這并不是一個長遠的開展戰(zhàn)略。

能否將“桌面籌碼”轉(zhuǎn)化為“產(chǎn)品差異”?

最理想的狀況便是能將現(xiàn)有的“桌面籌碼”用某種辦法轉(zhuǎn)化成為“產(chǎn)品差異”。

每逢你開掘出一個“桌面籌碼”式的產(chǎn)品特性時，長點心考慮一下：能不能憑仗咱們自己的能力將這一“普遍性”變成“特殊性”呢?

左圖為2001年的iMac，右圖為同期競賽者。

舉個例子來說，Apple在2001年計劃推出iMac時，其時市面上的電腦顯示器便是他們的“桌面籌碼”。

Apple團隊認真思考一個問題：怎么才能讓這個灰色的、平平無奇的電腦顯示器異乎尋常?

他們向那些對設(shè)計領(lǐng)域有所了解的客戶求助，發(fā)現(xiàn)這些客戶大都對那種外觀精美、內(nèi)部還能個性化定制的電腦比較感興趣。

Apple所開掘的這項產(chǎn)品確實具有很高的客戶價值，但其時對他們來說這僅僅“桌面籌碼”罷了。

可他們并沒有就此停止，而是想盡辦法來讓這個普通的電腦變得更為共同，成功將其變成了自家的產(chǎn)品優(yōu)勢。

這也讓他們有了和商場上其他PC商家競賽的能力。

是專利仍是創(chuàng)始?

產(chǎn)品差異既或許是具有專利性的，也或許僅僅初次面市而已。

差異兩者的一個重要因素便是看這種差異性是否可以被容易仿制。

要怎么才能讓你的產(chǎn)品特性不容易被競賽者們“偷師”呢?

以下列舉了部分辦法：公司私有的數(shù)據(jù)庫算法、商業(yè)機密和專利權(quán)樹立自己的品牌你的產(chǎn)品差異具有越強的專利性，那么別的競賽者就越難仿照。

長此以往，你的產(chǎn)品在商場上就簡直不會遇到什么劇烈的競賽了。

當然，假如你的產(chǎn)品某一特性是初次被提出，這也是一種競賽優(yōu)勢。

就像我在另一篇文章中說到的：這便是典型的“先發(fā)優(yōu)勢”，它可以讓企業(yè)樹立自己的品牌、清晰商場定位，而且成為新商場中規(guī)矩和規(guī)范的制定者。

可是相比之下，我個人更傾向于挑選具有專利性的產(chǎn)品特性。

由于假如只依靠“先發(fā)優(yōu)勢”，除非你的執(zhí)行力一百分且競賽對手們都對此毫不上心，不然很快就會被追上。

作為一位產(chǎn)品司理和企業(yè)家，我的工作便是考慮怎么讓我的產(chǎn)品具有優(yōu)勢，并借此在商場競賽中取得更大贏面。

首先需要對客戶價值和產(chǎn)品特性所具有的潛在優(yōu)勢進行剖析，要點重視那些客戶價值比較高的產(chǎn)品特性。

不是將重心放在“桌面籌碼”上，而是想辦法把現(xiàn)有“籌碼”轉(zhuǎn)化成為你的產(chǎn)品特征。

也要防止掉入那些“沒人在乎”的圈套中，更不要為了進入商場競賽而花精力在那些“浪費時間”的產(chǎn)品上。

最后，要讓你的產(chǎn)品特性具有專利性而不是僅僅具有創(chuàng)始性。

假如你依照我的辦法思考挑選，我認為對你打造出更有競賽力的產(chǎn)品很有幫助。

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