店鋪怎么做好個(gè)性化？

做電商的都知道，個(gè)性化是對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是很重要的，店鋪個(gè)性化能夠使進(jìn)店流量更精準(zhǔn)，提升店鋪的運(yùn)營(yíng)效率，有利于CTR及店鋪指標(biāo)提升精準(zhǔn)的流量，有助于提升店鋪指標(biāo)，提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力，有助于提升綜合質(zhì)量分等等，那么，怎么提升店鋪個(gè)性化程度呢？

主要通過(guò)自然搜索和直通車兩方面來(lái)解釋：

自然搜索人群標(biāo)簽的公式，對(duì)于標(biāo)品和非標(biāo)品來(lái)說(shuō)是不一樣的。

標(biāo)品：個(gè)性化對(duì)于標(biāo)品的個(gè)性化影響是比較小的，因?yàn)闃?biāo)品的產(chǎn)品是沒(méi)有風(fēng)格的，而它的著重標(biāo)簽打在他的大致用途和價(jià)位上。標(biāo)品有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，叫做搜索重定向，就是根據(jù)你搜索出來(lái)的產(chǎn)品衍生出來(lái)的需求進(jìn)行推送。不要把產(chǎn)品單一看做是個(gè)性化，所謂的個(gè)性化是全店的產(chǎn)品能夠滿足某一類人群的某一種需求，這叫做個(gè)性化。隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越精準(zhǔn)，個(gè)性化的影響越來(lái)越深。

非標(biāo)品：非標(biāo)品的人群標(biāo)簽就比較復(fù)雜了，非標(biāo)品的人群標(biāo)簽分為買家標(biāo)簽、寶貝標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽。

1.買家標(biāo)簽指的是這個(gè)買家的性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等等個(gè)人情況綜合判斷的一個(gè)維度，可以理解為這是個(gè)什么樣的人。

2.寶貝標(biāo)簽指的是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售之后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一類買家標(biāo)簽買的最多，那么這個(gè)寶貝就會(huì)被打上寶貝標(biāo)簽（這個(gè)買家標(biāo)簽的占比越多越精準(zhǔn)），當(dāng)這個(gè)占比很高的時(shí)候，那么系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為你的人群精準(zhǔn)，單品搜索權(quán)重會(huì)得到提升，相應(yīng)的分配的免費(fèi)流量也將最大化。這也就是為什么大家都在強(qiáng)調(diào)人群標(biāo)簽的原因。

3.店鋪標(biāo)簽指的是各個(gè)寶貝的標(biāo)簽綜合形成店鋪標(biāo)簽，如果所有寶貝的標(biāo)簽很緊湊，那么會(huì)形成完整的店鋪標(biāo)簽，當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和買家標(biāo)簽匹配時(shí)，系統(tǒng)推薦人群最配的免費(fèi)流量也將最為精準(zhǔn)，店鋪權(quán)重會(huì)得到提升，相應(yīng)分大化。

直通車

直通車對(duì)應(yīng)人群我們主要注意：淘寶首頁(yè)人群、自定義人群、直通車溢價(jià)

淘寶首頁(yè)人群：淘寶首頁(yè)滿力人群，是海寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格，人生階段、購(gòu)買力、興趣愛(ài)好等多種角度抽象出不同特征的人群展示場(chǎng)景。如生活研究所，有好貨等，直通車將其中適合你寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，你可以添加使用。認(rèn)真分析淘寶給出的每一個(gè)分類人群，找到符合我們產(chǎn)品款式的端口進(jìn)行溢價(jià)。

自定義人群：是和你的產(chǎn)品類目屬性掛鉤的。就是根據(jù)我們?cè)谏鈪⒅\中分析出來(lái)的用戶數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊高的人群。勾選符合你產(chǎn)品使用人群的年齡，覆蓋人群是根據(jù)你所選擇的關(guān)鍵詞還有你關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量掛鉤的。所以想要你的精準(zhǔn)人群多，你要選擇的關(guān)鍵詞里面的展現(xiàn)量就要高一點(diǎn)。再下面就是你的購(gòu)買人群的數(shù)據(jù)，根據(jù)我們分析的生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)選擇合適的人群。

直通車溢價(jià)：我們出價(jià)是1元，但是針對(duì)某一人群，溢價(jià)30%，當(dāng)這個(gè)人群來(lái)點(diǎn)擊的時(shí)候，默認(rèn)出價(jià)就會(huì)變成1.3元。我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行溢價(jià)，直通車的關(guān)鍵詞是面對(duì)所有人的，我明明知道某一特征的人群轉(zhuǎn)化率高，但是我的日限額有限，沒(méi)有溢價(jià)的話，我的展現(xiàn)很可能是均勻分配的，有了溢價(jià)后，我可以降低關(guān)鍵詞本身的出價(jià)，拉高人群溢價(jià)，對(duì)展現(xiàn)量進(jìn)行宏觀調(diào)控，讓我的展現(xiàn)排名相對(duì)變高。

對(duì)于店鋪的個(gè)性化，要著重于直通車的發(fā)展，能夠很好地完善店鋪的人群標(biāo)簽，打造對(duì)應(yīng)的客戶人群，這樣的話，才能讓官方注意到我們，提升店鋪的權(quán)重，獲取更大的流量扶持

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