開好直通車搜索人群,ROI飚出新高度

                   首先問你一個關(guān)于直通車的問題:你覺得直通車最重要的是什么？很多人會回答:關(guān)鍵詞。

是的，關(guān)鍵詞很重要，但是這里我告訴你，搜索人群和關(guān)鍵詞一樣重要，甚至比關(guān)鍵詞更重要。你成功了嗎？不管你知不知道，很多初級司機(jī)或者店長都忽略了。如果你是這樣的，那么看完這篇文章，你就要引起重視，采取行動了。否則按照原來的駕駛套路，不開搜索人群或者只開搜索人群不加測試人群標(biāo)簽，十個司機(jī)中就有一個是八輸二贏的幸運(yùn)兒。

開直通車一般來說，就是找到好的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意，拼命投入資金和大招展示流量，提高點(diǎn)擊率，購買轉(zhuǎn)化收藏，提高權(quán)重和質(zhì)量評分，降低PPC。最后發(fā)現(xiàn)，流量、點(diǎn)擊率、錢都花了，轉(zhuǎn)化率卻不高。你很沮喪嗎？感覺白花花的錢都沒了，損失浪費(fèi)了不少流量。其實(shí)這種情況是普遍存在的。站在人群的角度，不管寶寶的基本問題，你都要給他看，因?yàn)槟闳隽艘粡埓缶W(wǎng)，招惹了所有人。林子大了，什么鳥都有。你怎么知道你的寶寶合他的意？他點(diǎn)進(jìn)去看到會買嗎？我只是看看?？偠灾?，就是:人群不準(zhǔn)確！為了更好的解釋，這里舉個栗子。比如你推的一個直通車的產(chǎn)品是耳機(jī)。其中一個關(guān)鍵詞是:耳機(jī)按照原來的玩法，1元出價。

平均一次點(diǎn)擊70美分。有10000人通過這個關(guān)鍵詞看到了產(chǎn)品，有300次點(diǎn)擊，其中100次是真正的潛在用戶(感興趣)。所以事實(shí)是:毫無疑問會虧損！這些點(diǎn)擊的人只有一小部分感興趣，又有幾個會買單呢？可想而知。只是因?yàn)樵谌巳褐卸嘁娏四阋幻?，從此留下了深深的傷口。正因如此，對于司機(jī)和賣家，我們要擦亮眼睛，不要讓他們游蕩，不要讓任何人炫耀，不要扔石頭問路。而是要關(guān)注他們喜歡什么。我們可以吸引任何我們需要的人，只有適合我們的才是最好的。我們來看看如何找到最好的ta:通過直通車搜索人群，提高ROI。眾所周知，提高ROI需要多維度的考量。ROI不虧多少？例如，如果客戶單價=100，利潤=20，那么當(dāng)ROI=5時，損益將是偶數(shù)。

這里的情況是，在原有直通車駕駛方式的基礎(chǔ)上，差異化直通車駕駛方式，增加搜索人群，通過搜索人群的關(guān)鍵維度提高ROI，實(shí)現(xiàn)彎道超車。至于如何開啟原法，這里就不詳細(xì)介紹了。打開的方法有很多種，不是本文的重點(diǎn)。跳過它。所謂搜索人群，就是人群標(biāo)簽。找到適合你店鋪的精準(zhǔn)用戶，包括你店鋪的?？?，收藏購買你店鋪寶貝的買家，在你店鋪領(lǐng)取過優(yōu)惠券和紅包的買家，競爭對手買家的精準(zhǔn)用戶等。這些人都是對你的寶貝有購買意向和意愿的精準(zhǔn)買家。

那么，如果你只用直通車給這些人看你的寶貝，你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會高很多嗎？很明顯。我想你會愿意付更多的錢。因?yàn)檫@些人是精準(zhǔn)用戶，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)，現(xiàn)在千人機(jī)制出來了，人群標(biāo)簽就顯得尤為重要，不得不重視。多花錢會把關(guān)鍵詞推送給更精準(zhǔn)的訪客。比如關(guān)鍵詞:男士腳配天鵝絨牛仔褲，精準(zhǔn)匹配，市場均價，人群搜索，(1824年；購買我們產(chǎn)品的人，收到我們優(yōu)惠券的人)，那么系統(tǒng)會自動將精確的詞匹配到符合條件的轉(zhuǎn)化率較高的人標(biāo)簽。總結(jié):精準(zhǔn)的詞+精準(zhǔn)的人=在這些精準(zhǔn)的人中轉(zhuǎn)化率高。轉(zhuǎn)化率是多少？用數(shù)據(jù)說話，隨便對比兩個老客戶和新客戶的轉(zhuǎn)化率就可以了。

你也可以看看你店里的新老客戶轉(zhuǎn)化率，看看是不是這樣。下圖顯示老訪客的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于新訪客。而老客戶是精準(zhǔn)人群中的重要群體。人群搜索的好處:投產(chǎn)高于關(guān)鍵詞推廣；點(diǎn)擊率遠(yuǎn)高于關(guān)鍵詞；人群放置會增強(qiáng)自然搜索的權(quán)重。人群競價=關(guān)鍵詞競價+關(guān)鍵詞競價*溢價比例。下面進(jìn)入實(shí)用部分:測試部分:前期賠錢買數(shù)據(jù)，后期靠數(shù)據(jù)賺錢。不要主觀判斷哪些人群標(biāo)簽合適，一定要測試篩選。前期測試300%，后期維護(hù)50%。時間和金錢就像魚和熊掌。你不能魚與熊掌兼得?？茨闶窍牖ㄥX買時間還是花錢買時間。定制人群全面開放，初期出價10%左右?？磾?shù)據(jù)做測試。在這里，如果你推的是女包，客單價120，你可能會覺得沒必要把不含120的價格區(qū)間打開。避免吧，你可以這么想，但一定不要這么做。你想的不是你想的，你沒做過也沒人知道。請用數(shù)據(jù)說話，不要主觀判斷，否則沒有測試意義。開放37天，看數(shù)據(jù)維護(hù)。

每天都要看設(shè)置優(yōu)化技巧

(1)優(yōu)質(zhì)人群:全部設(shè)置高溢價；購買、收藏和已經(jīng)購買寶貝的人群設(shè)為最高溢價；收到店鋪優(yōu)惠券或紅包的訪客；購買過我們產(chǎn)品的游客。支付高額保費(fèi)(推薦100%)。

(2)定制人群(全部開放):①逐項(xiàng)添加物品(按性別、年齡、價格區(qū)間等排列組合。);②采用上坡法和下坡法。10%50%溢價描述:上坡法:定制人群開始出價較低(先降低溢價)，比如初始溢價10%，23天后如果點(diǎn)擊量沒有那么大，再逐步提高溢價；如果點(diǎn)擊量大，就保持靜止，觀望。下坡法:先給高溢價，溢價100%，觀察23天。點(diǎn)擊量少的話，保持不變；如果點(diǎn)擊量大，那就逐漸降低保費(fèi)，直到點(diǎn)擊量小了，再提高一個段位(把握好度)。

(3)天氣人群(全部開放):也是逐項(xiàng)添加物品；也采用上坡法和下坡法。溢價10%50%

(4)優(yōu)化技巧:對于那些點(diǎn)擊量小，產(chǎn)出高的人，貼上高溢價，低產(chǎn)出，低溢價的標(biāo)簽(一般來說:賺了就漲價，虧了就降價)。可能有人會問，這個過程可以刷單嗎？當(dāng)然，你可以通過編造榜單來控制點(diǎn)擊率，但要注意。一定不能為了控制點(diǎn)擊率而多刷。另外，之所以不能多刷，是因?yàn)檫@里的人群標(biāo)簽都是精準(zhǔn)真實(shí)的數(shù)據(jù)，這才是你最需要的。如果打太多單，會打亂真實(shí)人群標(biāo)簽，影響權(quán)重。核心思想是:控制點(diǎn)擊率；把真實(shí)準(zhǔn)確的人群保持在更大的比例！那么搜索人群如何扣費(fèi)呢？是基于原關(guān)鍵詞，不會顯示額外扣除。無論是方案的權(quán)重，低價卡的首屏，廣撒網(wǎng)，還是拖價的方法，任何方法都可以打開搜索人群。你會發(fā)現(xiàn)，打開一個搜索人群的人會發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都比打不開的人高很多。這很正常，說明你找到了你店鋪的精準(zhǔn)人群。那么如何優(yōu)化呢？        

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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