淘寶直播復(fù)盤包含哪些方面？如何做好？

對于商家們來說，要想淘寶直播間在短時間內(nèi)獲得質(zhì)的提高，淘寶場控必須在主播下播之后及時的去進(jìn)行復(fù)盤哦。那么淘寶直播復(fù)盤包含哪些方面?下面為大家進(jìn)行解答哦。

淘寶直播復(fù)盤包含哪些方面?

一、主觀的發(fā)現(xiàn)問題

下播之后回顧流程，梳理出本場直播的優(yōu)點(diǎn)和犯錯點(diǎn);比如直播過程中哪里犯錯了，哪里互動有問題，或者說回答不上來粉絲的問題，商品上架問題等等。

二、數(shù)據(jù)分析客觀的發(fā)現(xiàn)問題

1.淘寶直播間直播銷售額

銷售額是最能體現(xiàn)直播帶貨能力的數(shù)據(jù)指標(biāo)，但是需要綜合分析一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)走向，才能更真實(shí)地反映播主的直播帶貨力。

可以通過觀察近7天的帶貨直播數(shù)據(jù)，從每場直播的預(yù)估銷量和銷售額，可以看出一段時間內(nèi)的直播帶貨效果是否穩(wěn)定。一旦出現(xiàn)數(shù)據(jù)下滑的趨勢，就要找出原因，盡快調(diào)整策略，才能保證直播數(shù)據(jù)的穩(wěn)定性。

2.淘寶直播轉(zhuǎn)化率

直播間觀眾如果對商品感興趣的話，一定會有點(diǎn)擊購物車查看商品詳情的操作，這一點(diǎn)可以通過直播中出現(xiàn)的“正在購買人數(shù)”彈幕來體現(xiàn)。

也可以查看直播間商品點(diǎn)擊率，快速了解直播間的流量轉(zhuǎn)化效果，及時調(diào)整投放策略，提高直播間的GMV。

3.直播觀眾留存率

用戶在直播間停留的時間越久，說明直播間的內(nèi)容越有趣。直播間的人氣越高，系統(tǒng)就會把你的直播間推薦給更多的人看，這和淘寶視頻的推薦機(jī)制是相似的。所以，留住直播間的觀眾，提高觀眾留存時間對于直播間上熱門是有很大幫助的。

4.直播互動數(shù)據(jù)

直播觀眾的互動數(shù)據(jù)是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的，最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數(shù)據(jù)，可以知道粉絲都喜歡聊什么，下次直播的時候就可以多準(zhǔn)備一些相關(guān)的話題，來調(diào)動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高，在之后的直播中可以持續(xù)進(jìn)行推廣。

及時組織直播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全面的流量、人氣、商品多維度復(fù)盤，對剛結(jié)束的直播優(yōu)劣進(jìn)行梳理，記下可以提高的點(diǎn)才休息。

場控是直播行業(yè)的專屬名詞，對于淘寶直播行業(yè)來說，場控的作用非常重要。對于不同級別的主播來說，場控的作用都是不同的。希望以上的內(nèi)容會有所幫助。

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