京東直投轉(zhuǎn)化怎么樣?如何分析數(shù)據(jù)？

京東直投是一個(gè)商家進(jìn)行站外廣告投放的平臺(tái)，每一次投放之后都會(huì)產(chǎn)生很多數(shù)據(jù)，像是展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等一些，不同的數(shù)據(jù)反映著不同的情況，今天來跟大家著重聊一聊東直投轉(zhuǎn)化的那些事兒!

一、基本概念

展現(xiàn)量：廣告被用戶看到的次數(shù)

點(diǎn)擊率：廣告的有效點(diǎn)擊量 /廣告的曝光量*100%

ECPM：ECPM=CTR*PPC*1000，曝光與ECPM值成正比

當(dāng)天下單量：是指廣告被點(diǎn)擊后，截止到當(dāng)天24點(diǎn)已下單的顧客訂單總數(shù)。

當(dāng)天成交量：是指廣告被點(diǎn)擊后，截止至當(dāng)天24點(diǎn)已付款的顧客訂單總數(shù)(即線上支付已付款及貨到付款訂單)，其中“當(dāng)天”是指自然天數(shù)，且“京東貨到付款下單”是指用戶提交訂單，而不是等到出庫或者配送等環(huán)節(jié)，是以提交訂單完成為節(jié)點(diǎn)。

15天下單量：“15天下單量”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口徑：記錄前15日廣告消耗點(diǎn)擊帶來的訂單數(shù)據(jù)。

15天成交量：記錄前15日廣告消耗點(diǎn)擊帶來的支付訂單數(shù)據(jù)。

二、如何查看數(shù)據(jù)報(bào)表

(一) 整體報(bào)表

① 圖標(biāo)支持雙軸查看

坐標(biāo)軸消耗&轉(zhuǎn)化指標(biāo)隨心切換，投放與產(chǎn)出更清晰明了

② 實(shí)時(shí)整體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，每15分鐘更新一次

實(shí)時(shí)查看直投轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，及時(shí)評(píng)估調(diào)整投放策略

③ 默認(rèn)展示近7天數(shù)據(jù)，支持快捷選擇過去1天/7天/30天/上周/上個(gè)月，及自定義

時(shí)間段選擇回收在日期模塊，點(diǎn)擊展開即可修改

④ 支持查看實(shí)時(shí)小時(shí)明細(xì)

可查看近90天小時(shí)數(shù)據(jù)，小時(shí)明細(xì)暫不包含轉(zhuǎn)化指標(biāo)

(二) 計(jì)劃報(bào)表

① 支持查看計(jì)劃維度當(dāng)天實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化維度，每15分鐘更新

日期切換為當(dāng)日/點(diǎn)擊查看詳情，即可查看

②直接顯示計(jì)劃維度所有數(shù)據(jù)指標(biāo)，含曝光/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化等指標(biāo)

(三) 廣告報(bào)表

① 支持查看廣告維度當(dāng)天實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化維度，每15分鐘更新

日期切換為當(dāng)日/點(diǎn)擊查看詳情，即可查看

② 多圖規(guī)格支持在列表上點(diǎn)擊切換

如1200X627+300X300兩圖兩文(移動(dòng)聯(lián)盟-原生廣告)

(四) 用戶洞察

① UI升級(jí)，美美地看廣告!

②支持通過<計(jì)劃><廣告名稱>，進(jìn)行廣告切換

注：實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)暫不支持加購量/加購率

(五) 詳單報(bào)表

直投廣告下單數(shù)據(jù)與商智后臺(tái)對(duì)齊，解除所有困惑。

為什么直投下單量跟商智的對(duì)不上?差異的訂單都是什么原因呢?現(xiàn)在有了廣告詳單報(bào)表，簡(jiǎn)單一比對(duì)就輕松了解差異訂單原因。

分析廣告訂單熱賣榜，科學(xué)調(diào)整落地頁款式，進(jìn)一步提升廣告轉(zhuǎn)化。

通過詳單分析<直投廣告款式熱賣榜>，將熱賣款式提前到落地頁前兩屏展示，有助于提升用戶下單轉(zhuǎn)化概率，提升廣告ROI。

如不同媒體資源/廣告規(guī)格的熱賣款式不一樣，可針對(duì)性制作落地頁投放哦!

分析廣告用戶<下單支付方式喜好傾向>，針對(duì)性強(qiáng)化用戶感知。

舉個(gè)例子：80%的直投下單用戶使用貨到付款，可在商詳/海報(bào)圖強(qiáng)調(diào)本商品支持“貨到付款”，減少用戶下單的心理門檻。

常見困惑字段口徑解析

1)訂單類型：

直接訂單——下單商品的sku與投放廣告填寫的主推sku相同的訂單;

間接訂單——下單商品的sku與投放廣告填寫的主推sku不同，但屬于商家店鋪的商品sku的訂單。

2)訂單來源：用戶下單所在環(huán)境，如微信/京東APP/手機(jī)QQ等;

3)點(diǎn)擊時(shí)間：廣告點(diǎn)擊時(shí)間，一般同廣告投放時(shí)間;

4)訂單行按照Skuid展示，如用戶購買商品有“贈(zèng)品”，會(huì)展示贈(zèng)品Skuid，其中訂單金額為0;

其他使用注意事項(xiàng)

1)實(shí)時(shí)訂單的SKU數(shù)量/規(guī)格名稱/訂單來源/訂單支付類型/品牌編碼/品牌名稱，均展示為“-”;

2)“整體報(bào)表-當(dāng)天下單量”= 篩選(“點(diǎn)擊時(shí)間選擇當(dāng)天”+“下單時(shí)間選擇當(dāng)天”)且訂單號(hào)去重;

3) “整體報(bào)表-15天下單量”=篩選(“下單時(shí)間選擇當(dāng)天”)且訂單號(hào)去重;

轉(zhuǎn)化差該如何調(diào)整

運(yùn)動(dòng)戶外某商戶案例數(shù)據(jù)解析：

【分析】如圖，該案例商戶在2月底投放初期，轉(zhuǎn)化效果并不理想，但可以看到經(jīng)過定向調(diào)整后，下單ROI水平呈明顯上升趨勢(shì)

京東直投轉(zhuǎn)化率的查看方法和優(yōu)化思路都已經(jīng)分享給大家啦!下次再遇到類似的情況，就可以輕松解決啦!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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