直通車人群溢價的公式是什么？精選人群溢價有何策略？

在前面已經(jīng)為大家介紹了直通車人群溢價的概念和功能，接下來為大家介紹的是直通車人群溢價的公式和策略。

一、人群溢價公式

人群出價=1*(1+溢價比例)。例：關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*(1+50%)=1.5元。

淘寶直通車早已實現(xiàn)PC端和移動端獨立管理，也就是說，電腦端點擊按電腦端溢價收費，移動端點擊按移動端溢價收費。如果PC端和移動端設(shè)置相同的溢價，在電腦上和移動設(shè)備上點擊就是相同的收費。反之，則不同。因此，在人群溢價的時候，是要同時考慮精準(zhǔn)人溢價和不確定精準(zhǔn)人面前的實際出價。我們要做的就是平衡兩者的關(guān)系，達(dá)到利益的最佳值。

二、精選人群溢價策略

直通車精選人群功能實際上是通過對不同人群進(jìn)行不同出價從而達(dá)到讓流量更精準(zhǔn)的目的。簡單來說，就是在不精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前用低出價的方式，讓寶貝盡量不展現(xiàn)，而在精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽面前，用高出價的方式，讓寶貝盡量多展現(xiàn)。 直通車精選人群溢價是在關(guān)鍵詞原出價基礎(chǔ)上溢價的。

1、系統(tǒng)推薦溢價比例

直通車的精選人群溢價里面除了自定義的人群，系統(tǒng)都會提供一個推薦溢價比例。系統(tǒng)的溢價比例能不能用，怎么用要根據(jù)產(chǎn)品的定位推廣策略來判定。如果一款產(chǎn)品的推廣目的是為了快速打造爆款銷量，那么就不應(yīng)該使用系統(tǒng)推薦比例，應(yīng)該根據(jù)關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點擊數(shù)據(jù)，適當(dāng)?shù)募哟笠鐑r比例。如果產(chǎn)品推廣的目的只是平推，用直通車只是帶個初期的點擊量，這個時候的溢價調(diào)整可以前期使用系統(tǒng)的推薦比例，后期根據(jù)實際情況再作增減。

2、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價策略非常簡單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價策略呢？其實兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點擊拉動關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價熱點人群，溢價比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價比例。如果是以前就存在的推廣單品，準(zhǔn)備做精選人群溢價，這個時候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時就可以采用先低后高的溢價策略，溢價的比例通常從50%起步，每次加價在30%左右。

3、先高后低和先低后高

雖然精選人群的溢價策略非常簡單只是增加或者減少，范圍也設(shè)定在5到300%之間，那么是用先低后高還是先高后低的溢價策略呢，其實兩種策略是都可以使用的，具體也還是要根據(jù)推廣產(chǎn)品而定。想在新品推廣的初期快速獲得產(chǎn)品點擊拉動關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，那就需要用到先高后低的策略，前期大幅度出價熱點人群，溢價比例通常120%起步，在新品推廣的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分上來以后，就可以考慮慢慢降低溢價比例。如果是以前就存在的推廣單品，準(zhǔn)備做精選人群溢價，這個時候關(guān)鍵詞的得分已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，這時就可以采用先低后高的溢價策略，溢價的比例通常從50%起步，每次加價在30%左右。

4、溢價調(diào)整頻率

精選人群的玩法是基于推廣關(guān)鍵詞的得分和展現(xiàn)點擊的基礎(chǔ)之上，所以新品的人群溢價建議在寶貝推廣7天以后再開啟，這樣才能夠獲得系統(tǒng)推薦展現(xiàn)的人群。溢價調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些，每天觀察，后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對于7天內(nèi)沒有明顯展現(xiàn)和點擊的溢價人群，果斷刪除，結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。

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