淘寶女裝店鋪仿爆款=出爆品？你的跟款數(shù)據(jù)不好有哪些原因？

在淘寶女裝店鋪特別容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象就是跟款，比如說(shuō)今年夏天流行的香芋紫、bm風(fēng)，然后我們?cè)诖蜷_(kāi)淘寶搜女裝的時(shí)候，甚至?xí)霈F(xiàn)清一色的情況（當(dāng)然這個(gè)與個(gè)人搜索、瀏覽習(xí)慣有關(guān)）。跟款確實(shí)是一種出爆款的方式，但是并不意味著模仿爆款=出爆品。有的女裝店鋪即使跟款了，數(shù)據(jù)也不一定會(huì)好，這是什么原因呢？請(qǐng)看小參謀下面的介紹。

一、人群

我們?cè)诟顢?shù)據(jù)的時(shí)候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格，與我們店鋪本身的風(fēng)格人群是否一致。

在淘寶千萬(wàn)的類(lèi)目中，女裝是最大的也是最特殊的類(lèi)目，因?yàn)榕b類(lèi)目的商家會(huì)需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一。只有統(tǒng)一款式風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶(hù)類(lèi)型。

這個(gè)人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費(fèi)層級(jí)"等等，而且會(huì)涉及到每個(gè)用戶(hù)所青睞的服裝風(fēng)格。

在系統(tǒng)中，會(huì)根據(jù)用戶(hù)以往的瀏覽軌跡、購(gòu)買(mǎi)偏好等數(shù)據(jù)來(lái)判斷用戶(hù)的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個(gè)喜OL風(fēng)格的用戶(hù)和一個(gè)喜歡時(shí)尚的用戶(hù)，搜索同樣的"連衣裙"這個(gè)詞時(shí)，所展現(xiàn)出來(lái)的寶貝一定是不一樣的，這就是淘寶千人千面系統(tǒng)所帶來(lái)的精準(zhǔn)匹配。

那對(duì)于我們店鋪來(lái)說(shuō)也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風(fēng)格明確，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)寶貝的用戶(hù)喜好也保持同一風(fēng)格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標(biāo)簽才會(huì)被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個(gè)與你店鋪風(fēng)格不同的款式，那系統(tǒng)還會(huì)按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶(hù)，她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會(huì)很低，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

二、 主推關(guān)鍵詞

我們知道，淘寶系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們?cè)跇?biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞，那用戶(hù)在搜索該關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。那在這一情況下，標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會(huì)影響到我們產(chǎn)品針對(duì)于精準(zhǔn)人群的推送。

比如我們一款這樣的衛(wèi)衣，那我們主推詞是什么呢？

如果是以"衛(wèi)衣女"，這類(lèi)的一級(jí)詞作為主推，那這種詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是不夠精準(zhǔn)的，我們?cè)谶@樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

所以我們?cè)谇捌谧詈貌捎酶珳?zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞來(lái)作為主推，先把這種精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞的流量給搶占過(guò)來(lái)。那針對(duì)這款寶貝，我們就可以"連帽衛(wèi)衣女""小熊衛(wèi)衣女"來(lái)作為主打，在這些詞下，用戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的，所以無(wú)論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對(duì)來(lái)說(shuō)都會(huì)高一些。

但在精準(zhǔn)的同時(shí)，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個(gè)合適、可用的關(guān)鍵詞。且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷(xiāo)量、權(quán)重會(huì)比在大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數(shù)據(jù)沒(méi)有做好時(shí)，也可以考慮一下是否是因?yàn)橹魍脐P(guān)鍵詞的原因。

針對(duì)于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的問(wèn)題，可能有些商家會(huì)想說(shuō)，那我直接復(fù)制爆款的標(biāo)題可以嗎？

這其實(shí)是涉及到標(biāo)題的一個(gè)基礎(chǔ)錯(cuò)誤，我簡(jiǎn)單和大家分析一下相同標(biāo)題我們會(huì)遇到的情況，就不提我們店鋪人群精準(zhǔn)、以及權(quán)重的問(wèn)題了。就算我們的款式能夠與原爆款同時(shí)展現(xiàn)，那面對(duì)一個(gè)款式類(lèi)似，但一款明顯銷(xiāo)量更高，評(píng)價(jià)更好，你會(huì)選擇哪一款呢？

三、產(chǎn)品內(nèi)功

跟爆款，那說(shuō)明我們?cè)诳钍缴弦话闶菦](méi)有大問(wèn)題的，如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問(wèn)題。比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場(chǎng)景；評(píng)論以及買(mǎi)家秀是否有出現(xiàn)差評(píng)，是否有做好相關(guān)的買(mǎi)家展示等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素不是說(shuō)隨便看看就好，我們要從具體數(shù)據(jù)去分析，從用戶(hù)的角度去分析，我們的主圖為什么沒(méi)能吸引到自己，評(píng)價(jià)差在哪里，我們?cè)撛趺磧?yōu)化等等。

四、爆款流量來(lái)源渠道

我們跟爆款要先確定他款式成交的渠道是哪些，如果爆款是通過(guò)小紅書(shū)、抖音等第三方平臺(tái)引入的流量實(shí)現(xiàn)的成交，那這一款式的潛力就不一定是適合淘寶人群的。

所以我們找爆款，一定要清晰該款式是通過(guò)搜索流量，憑借著自己款式的潛力正常起爆的，這樣的款式才最值得我們?nèi)ソ梃b、去跟款。

話(huà)說(shuō)回來(lái)，大家要知道所謂的跟款也只是讓我們?nèi)ソ梃b爆款中優(yōu)秀的元素，不是說(shuō)讓我們直接copy原有的爆款。如果兩款款式一模一樣，那注定我們的款式會(huì)面對(duì)一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)品，而作為后發(fā)選手，你想要突破并超越是一件很困難的事情。

其實(shí)跟爆款，只是一個(gè)我們可以去走的捷徑，但是商家還是自己踏踏實(shí)實(shí)地去選款測(cè)款，只有通過(guò)這種方式測(cè)出來(lái)的款式，才是真正值得我們大力去推廣的好款式。

關(guān)于女裝跟款的分析就介紹到這里了，想了解更多淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)干貨請(qǐng)關(guān)注店小參電商賣(mài)家助手。

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