怎樣利用人群標(biāo)簽優(yōu)化店鋪運(yùn)營？精準(zhǔn)人群標(biāo)簽的重要性

隨著淘寶分配流量個(gè)性化加強(qiáng)，精準(zhǔn)人群的權(quán)重已經(jīng)變得越來越重要，精準(zhǔn)人群基本上已經(jīng)是我們運(yùn)營店鋪的核心指標(biāo)。精準(zhǔn)人群標(biāo)簽和店鋪寶貝的個(gè)性標(biāo)簽匹配程度高，可以為店鋪帶來良好的轉(zhuǎn)化率。有了精準(zhǔn)人群，我們?nèi)绾卫萌巳簶?biāo)簽優(yōu)化店鋪運(yùn)營呢？

1、不同渠道流量取舍引流

目前在淘寶平臺(tái)上進(jìn)行引流渠道已經(jīng)多樣化，手淘首頁不同的模塊入口流量、搜索流量、活動(dòng)流量、直通車、鉆展和淘客達(dá)人流量等等，再加上各種站外的流量，如果細(xì)分下來至少有幾百個(gè)細(xì)分的流量入口。

但是我們做一個(gè)店鋪不可能每個(gè)渠道的流量都能拿到，有些渠道的流量并不是我們的精準(zhǔn)流量。所以我們就要有區(qū)分的來對(duì)待每個(gè)流量渠道。重點(diǎn)是要拿到符合我們店鋪個(gè)性化的那一部分精準(zhǔn)流量。

比如站外流量和淘寶客流量就是屬于相對(duì)不精準(zhǔn)的人群，那么我們就沒有必要去花很多精力資金投入，這一部分的流量也就不值得我們?nèi)?yōu)化就要舍去，同樣免費(fèi)搜索流量是值得我們獲取的  。

2、提升流量價(jià)值

當(dāng)我們把精準(zhǔn)人群引進(jìn)店鋪之后會(huì)產(chǎn)生一系列的行為比如瀏覽、收藏加購、下單成交等，買家產(chǎn)生的每個(gè)行為都是有可能讓流量價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化，我們了解店鋪匹配的人群標(biāo)簽，就可以采取一些方案促使買家購買盡可能多的產(chǎn)品完成交易  。

3、布局店鋪產(chǎn)品

店鋪要有持續(xù)不斷的新品上架，保持店鋪的活躍度。上新產(chǎn)品時(shí)就要基于匹配店鋪的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽來參考，如果你的店鋪人群標(biāo)簽是屬于男性高客單價(jià)的產(chǎn)品爆款，那么你上架了一些男性低客單價(jià)的產(chǎn)品，上架后不會(huì)有很好的動(dòng)銷率， 所以店鋪上架新品必須要考慮是否符合店鋪的個(gè)性化人群 標(biāo)簽 。

4、優(yōu)化視覺頁面

不同的類目不同的產(chǎn)品會(huì)     采取不同的拍攝風(fēng)格     和     詳情頁設(shè)計(jì)  ，而這一系列的工作都是為了呈現(xiàn)出一個(gè)符合買家審美的視覺頁面，如果能夠   依據(jù)個(gè)性化的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽   來完成每個(gè)細(xì)節(jié)工作，那最終呈現(xiàn)出來的視覺也就會(huì)得到買家非常好的點(diǎn)擊成交。

5、營銷策劃

我們基于特殊人群的購物習(xí)慣制定符合人群需求的營銷方案，那么也會(huì)很好的促進(jìn)買家購買提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，不同年齡段的不同消費(fèi)水平的人喜歡的促銷方式也會(huì)有不同，這點(diǎn)還是很直接大家去總結(jié)的，很多時(shí)候 爆款的成功就在于營銷策劃做的成功。

6、個(gè)性化售后體驗(yàn)

這一點(diǎn)也是淘寶平臺(tái)一直在做的方向，淘寶為了提升買家的購物體驗(yàn)會(huì)做出不同類目的規(guī)則要求。站在我們的店鋪的角度，我們就要 針對(duì) 店鋪的 人群標(biāo)簽特點(diǎn)來做不同的售后服務(wù)體驗(yàn)，提升用戶群體的服務(wù)滿意度。

人群標(biāo)簽到底是什么？標(biāo)簽的影響看似很復(fù)雜，其實(shí)只要我們堅(jiān)持產(chǎn)品的定位，寶貝標(biāo)簽明確，自然會(huì)逐步帶動(dòng)手淘搜索的流量，從而提升產(chǎn)品的自然搜索流量。這樣成交的訂單不僅會(huì)提升寶貝的權(quán)重累計(jì)，同樣會(huì)把產(chǎn)品的標(biāo)簽逐步精準(zhǔn)化。

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