淘寶主圖怎么優(yōu)化？主圖提升轉(zhuǎn)化率的方法

淘寶賣家們平時進行寶貝上架的時候都需要做一個工作，那就是上傳主圖。主圖是對寶貝信息的最直接反映，是吸引顧客的關鍵之一，可以說，主圖好不好，直接會影響到寶貝的點擊率，進而影響轉(zhuǎn)化率。那么如何優(yōu)化寶貝主圖，怎樣提升轉(zhuǎn)化率呢？接下來小參謀就來告訴大家主圖優(yōu)化的方法，這方法對不同電商平臺的賣家來說都是適用的。

一、錯誤示范

1、空洞型

有一部分品牌型的主圖文案就是屬于這種，似是而非，還帶著一種意境，文案似乎與產(chǎn)品有些關聯(lián)又似乎沒有。這樣的圖片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一點問題都沒有，但用在電商平臺做主圖，就不太合適了。

這種圖片有點像含蓄、內(nèi)斂、害羞的小姑娘。它是誰，我們不知道；它有什么優(yōu)點，我們也不知道，她的心思還需要你去猜。

不管什么品牌，顧客是想通過主圖來快速找到自己想要了解的產(chǎn)品信息，合適就買，不合適下一個。信息不明的文案對于購買并沒有什么幫助。

那主圖什么樣算是不空洞呢？提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。

2、錯把行業(yè)賣點當寶貝賣點

說主圖就離不開賣點，賣點分為行業(yè)賣點和產(chǎn)品賣點，什么情況下適合說什么賣點呢？

行業(yè)賣點：適合新出現(xiàn)的行業(yè)、新出現(xiàn)的產(chǎn)品，用戶對于整個行業(yè)還沒什么認知。

產(chǎn)品賣點：適合成熟的行業(yè)，用戶對現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)有了認識，之前已經(jīng)接觸過或者買過，這時候適合說自己產(chǎn)品不同的地方。

對于掃地機器人來說，賣點就不要說是用來掃地的，這是眾所周知的信息，顧客需要知道的是這款掃地機器人有何特別之處。

又比如拿新出的5G手機來說，算是一個行業(yè)新品，可以著重突出5G手機的與眾不同，與4G手機的區(qū)別，再說一些產(chǎn)品本身的小賣點，才能吸引住顧客的目光。

二、兩個主要原則

1、只表達一個主題

 吸引一個人只需要一個點，讓他購買需要各方面都能不差。所以，對于主圖，整個圖片只需要表達一個主題就夠了。不管你是從什么角度，產(chǎn)品本身也好，效果也好，還是用戶痛點也好，都是要給出一個點擊理由。

 為什么我們總是強調(diào)主圖最好只突出一個賣點？

因為表達一個賣點，可以用圖片形象化的表達出來。而如果你想表達很多點，就會變成文案的羅列，而大多顧客并不會耐下心來看產(chǎn)品詳細介紹。

2、差異化

開頭的時候我們說到了，要提供對用戶做出購買決策有幫助的信息。那什么才是對購買有幫助的信息呢？

比如你在淘寶搜索連衣裙，你希望搜索到的是幾十個一模一樣的連衣裙還是各種風格各種款式的連衣裙呢？當然是后者了。平臺要用豐富的產(chǎn)品種類留住用戶，用戶也想要多一些選擇，我們商家當然是順應趨勢，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同了。

不同的產(chǎn)品可以做出差異化的地方簡直太多了，這里我們列舉出兩種來感受下。

 a.產(chǎn)地差異化

比如都是黑糖，但是加上產(chǎn)地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感覺它們是不一樣的東西。

而且，加上“云南黑糖”之后，有一種神秘色彩，感覺貴一點也是應該的。在價格方面，上面的產(chǎn)品比下面的產(chǎn)品更有溢價空間。

b.功效差異化

精油來說，市面上賣的精油產(chǎn)品，做的比較好的通常每一款都主打一種功效，比如薰衣草精油主打祛痘功能，但事實上，每種精油都有調(diào)節(jié)水油平衡、補水作用。若是全部都放在主圖上，給顧客的差異感就會變小，對產(chǎn)品也難以形成深刻印象。

三、6種點擊率提高方法

1、特殊人群

在主圖的文案和圖片中出現(xiàn)哪種人群，就會吸引到哪種人群。

品牌的意義之一是降低選擇困難，所以在主圖的圖片和文案中出現(xiàn)產(chǎn)品針對的某類人群，可以降低這群人的選擇困難。

比如專門針對孩子用的風扇，圖片中出現(xiàn)小寶寶睡覺的場景，可以吸引到有孩子的媽媽。

2、數(shù)字

數(shù)字會讓含糊不清的賣點一下變得清晰起來。比如保溫杯行業(yè)我們測的點擊率比較高的一個文案“第三天還燙嘴”。直接說：非常保溫、超級保溫（到底有多保溫，誰也不知道），使用數(shù)字：第3天還燙嘴（看來保溫效果確實挺好的）。

3、直接說賣點

 這是一種有點偷懶，但效果還不錯的方法。 做法就是整理生意參謀上排名靠前的關聯(lián)熱詞，排名靠前說明這是用戶最關心的點，直接放到主圖上。方法特別簡單，但是因為能做到“主圖——用戶需求”的匹配，點擊率也不會差。

4、否定競品

人們都或多或少有些看戲心理，不得不承認，否定競品確實能贏得很多關注。我們熟知的一些紅人大V，有的就是靠揭露行業(yè)真相、惡意批判同行博得粉絲流量，這種行為讓人鄙視，效果讓人羨慕。

5、比喻

將產(chǎn)品的優(yōu)點以更生活化、形象化的比喻來呈現(xiàn)，顧客雖未體驗，但似已經(jīng)感知到產(chǎn)品的不同。比如是耳機，直接說輕盈舒適就不如比喻“氧氣”耳機來的讓人深刻，也顯得更加高級。

6、抖機靈無厘頭

我們在看淘寶的時候，有時候會看到一些并不太正經(jīng)的主圖，除了一些夸張的文案，甚至還會利用一些表情包，與其他產(chǎn)品主圖產(chǎn)生一個視覺上反差較大地對比，而這也能勾起一些顧客的興趣，進而提升數(shù)據(jù)。

雖然說提升寶貝轉(zhuǎn)化率，標題很重要，但是主圖也需要我們用心，花費一些精力，畢竟除了標題，主圖就是產(chǎn)品最直觀的反映，顧客首先能看到的東西。以上就是小參謀為大家?guī)淼闹鲌D優(yōu)化方面的知識，想要了解更多內(nèi)容，請關注店小參電商賣家助手。

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