為什么要開(kāi)通天貓直播？怎么策劃直播內(nèi)容呢？

從2018年淘寶開(kāi)通直播權(quán)限起，天貓就店鋪?zhàn)陨砭陀懈‖F(xiàn)權(quán)，帶貨直播產(chǎn)業(yè)開(kāi)始醞釀發(fā)展?，F(xiàn)如今因?yàn)閮?nèi)容化的趨勢(shì)，短視頻流量越來(lái)越多，現(xiàn)在的直播都是用戶能都?jí)蛑苯痈惺艿玫降模堑赇亙?nèi)容化趨勢(shì)必不可少的一環(huán)。并且對(duì)粉絲的運(yùn)營(yíng)能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，商家可以通過(guò)直播與粉絲面對(duì)面的溝通，從而更清楚了解店鋪的用戶群體。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，開(kāi)通直播有什么必要性嗎？

開(kāi)通天貓直播的目的

1.拉新粉絲

通過(guò)天貓直播與新粉絲的互動(dòng)交流，促進(jìn)新粉絲的活躍度，也能知道我們產(chǎn)品的哪些賣點(diǎn)能夠正在的打動(dòng)讓客戶，并且可以捕捉客戶的需求，能夠使客戶留存下來(lái)，形成粉絲的粘度，最終獲取成交與轉(zhuǎn)化。

2.獲取直播流量

賣家開(kāi)通直播后，可以通過(guò)自身的營(yíng)銷加上直播的內(nèi)容，獲取平臺(tái)直播流量，增加店鋪的瀏覽量，從而促進(jìn)店鋪的成交的增加。

3.維護(hù)老客，拉近距離

賣家可以通過(guò)跟觀看直播的觀眾交流，拉近賣家與顧客的親密度，減少生疏感，提高顧客觀看體驗(yàn)感。

那么天貓直播應(yīng)該怎么營(yíng)銷策劃?

1. 長(zhǎng)效策劃

長(zhǎng)效策劃的意思更多在表達(dá)該活動(dòng)策劃是能顧產(chǎn)生的效果是長(zhǎng)遠(yuǎn)的，如直播間錄制短視頻的工作是可以長(zhǎng)期使用而且對(duì)消費(fèi)者能夠長(zhǎng)期有效的，此外還有買家秀，微淘圖文推廣等。

2. 短效策劃

短效活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃相對(duì)應(yīng)，我們以一個(gè)活動(dòng)策劃方案為例，目前我們對(duì)每個(gè)直播間的活動(dòng)策劃是按周做活動(dòng)計(jì)劃表的，熱門一點(diǎn)的直播間會(huì)采用月度計(jì)劃的方式執(zhí)行，這類的活動(dòng)包含了非常多細(xì)節(jié)的活動(dòng)安排歸納。

3. 長(zhǎng)期活動(dòng)

長(zhǎng)期活動(dòng)與長(zhǎng)效策劃不一樣的是，長(zhǎng)期活動(dòng)更具體到了直播過(guò)程中的活動(dòng)安排，這類活動(dòng)是相對(duì)固定的活動(dòng)，比如每周一天的活動(dòng)，或者每天都有的活動(dòng)，這類活動(dòng)幾乎在每個(gè)直播間定期出現(xiàn)，甚至是每天都有的，比如點(diǎn)贊抽獎(jiǎng)，直播間優(yōu)惠券等。

4. 短期活動(dòng)

相對(duì)于長(zhǎng)期活動(dòng)，短期活動(dòng)更注重刺激性比較強(qiáng)的大促、秒殺等活動(dòng)，這類活動(dòng)的特點(diǎn)是無(wú)法長(zhǎng)期使用，或者是長(zhǎng)期使用會(huì)對(duì)店鋪產(chǎn)生消極影響，但是短期內(nèi)對(duì)店鋪會(huì)有促進(jìn)作用。

帶貨直播是目前流量相當(dāng)大的一種營(yíng)銷方式，及時(shí)抓住流量高峰才能獲取更好地流量展出，提高店鋪的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

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