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    直播文案怎么提升轉(zhuǎn)化率?李佳琦的直播文案套路總結(jié)!

    2022-11-07|21:34|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:104

    直播的時(shí)候,主播要帶貨的文案常常是事先準(zhǔn)備好的,是精心思考后總結(jié)的套路。那么今天總結(jié)了一下李佳琦的直播文案套路,大家一起來學(xué)習(xí)一下!


    這些文案技巧分成兩種,一種叫做維生素文案和止痛藥文案,第二種叫做賣功能文案和賣體驗(yàn)文案。


    1、維生素文案和止痛藥文案


    李佳琦要賣口紅的時(shí)候,不會告訴你口紅顏色有多好看,而會說“當(dāng)你想要秒殺全場的時(shí)候,就涂307號色號出門”。他非常精準(zhǔn)抓到了需求點(diǎn),抓到了當(dāng)代女性想要贏、想要成為人群焦點(diǎn)的心理痛點(diǎn)。


    這個(gè)案例就是標(biāo)準(zhǔn)的止痛藥文案,止痛藥文案重點(diǎn)是要發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)在哪里,再舉個(gè)例子,比如說吸油紙“吸除油脂,柔軟親膚”,“只需一片清爽在線”,“吸油不吸妝,整天無‘油’慮”,這些都是表現(xiàn)產(chǎn)品功能賣點(diǎn)的維生素文案。


    如果你是找到用戶需求,止痛型文案的話,內(nèi)容是“面容是你遞出去的第一張名片”,“一張薄柔的吸油紙 就訴說了全部的優(yōu)雅”,“給肌膚一點(diǎn)溫柔的呵護(hù),無需反復(fù)洗臉的刺激”。


    解讀一下,“面容是你遞出去的第一個(gè)名片”其實(shí)就是一個(gè)社交,它解決的痛點(diǎn)是社交和外形的焦慮。所以你得找到用戶的真正用你產(chǎn)品的痛點(diǎn)在哪里,才能想到好的文案。


    2、賣功能文案和賣體驗(yàn)文案


    第二個(gè)就是賣功能文案和賣體驗(yàn)文案。李佳琦賣口紅是這么說的:“戀愛中的少女,開心的去找男朋友,那種很甜的感覺”,他賣口紅是賣了一個(gè)場景給你。他賣口紅會說“忘記前任的一支顏色”。


    或者形容香水是“屋頂花園,斬男香,非常適合夏天”,“穿著白紗裙,在海邊漫步的女生,非常干凈的那種感覺”,“下過小雨的森林里的這種味道”,它能很好的把顏色或者把香水的氣味,用體驗(yàn)的方式表達(dá)出來。


    我們來舉個(gè)例子,比如賣洗碗機(jī),你可以這么說,“吃飯一刻鐘洗碗一小時(shí)”,“只在酒足飯飽后,窩在沙發(fā)里”。你介紹的不但是功能,還要介紹擁有了洗碗機(jī)后生活發(fā)生了變化。


    又比如賣熱水壺,可以這么說,“自帶鳴音報(bào)沸功能的不銹鋼水壺,不用等待,不怕忘記”。它的痛點(diǎn)是因?yàn)槟阍诘人鼰_,無法做其他事。但當(dāng)擁有鳴音報(bào)沸功能后就不用等。它的文案是“等人、等車、等水燒開是磨人耐心的三大件”,這也是一個(gè)從賣功能到賣體驗(yàn)的好文案。


    以上都是文案部分,如果你想通過文字真正成交用戶,還需要去解決最后一公里的問題,基本上就是下單決心和價(jià)格的問題。


    3、成交類比


    比如價(jià)格,你賣199元的產(chǎn)品,可以使用“僅是一頓火鍋的價(jià)格”來做類比,或者可以再把它拆成到每天里,每天僅需5毛錢,大部分人就會覺得這199價(jià)格劃算,這是成交類比。


    4、制造緊迫感


    第二種是制造緊迫感,像薇婭、李佳琦,大部分的帶貨直播間都會有板塊,比如限量100套,售完即止,又或者是僅前10位用戶享受75折優(yōu)惠等,最后就是零風(fēng)險(xiǎn)承諾。


    現(xiàn)在淘內(nèi)平臺已經(jīng)把零風(fēng)險(xiǎn)承諾做得非常完善了,包括7天或14天無理由退換貨,包括在退貨的過程中提前返款、直接叫快遞來取件等,所以你只要解決文案或者產(chǎn)品問題就可以了。


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