幕思城>電商行情>案例>成功案例>直通車操作誤區(qū):為什么開車后流量反而下滑了?

    直通車操作誤區(qū):為什么開車后流量反而下滑了?

    2022-12-03|16:59|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:80

    直通車作為一種推廣手段來說,適用于大中小賣家,無論是對新手還是老手來說都比較的友好。很多新手在開店初期便會選擇開車來提升店鋪的流量和銷量,但是還會存在一種情況,開車后的流量下滑了,這是為什么呢?


    1、直通車關鍵詞和進店詞沖突


    直通車的投放,是通過投放關鍵詞,投放人群去獲取流量,說的簡單點,直通車就是優(yōu)化關鍵詞的操作,所以能不能來流量,和車子的關鍵詞有直接關系的。


    問題出在,當你投放直通車時會篩選關鍵詞投放,但是本身店鋪之前會有ABC關鍵詞能夠進店,直通車同時投放了ABC關鍵詞。


    在操作沒有平衡二者的引流關系時,車子把流量拿走了,導致搜索的流量減少。這里的問題,不在于車子能不能使用搜索詞,而是要去調(diào)控。


    在做推廣時,面對眾多關鍵詞要思考怎么調(diào)整投放,才能做好平衡,進行引流。


    2、直通車展示位和搜索位沖突


    想著提升寶貝的搜索流量,尤其是進店關鍵詞的搜索權重,直通車是要去投放進店關鍵詞的。


    但是你要清楚,寶貝的自然搜索排序和直通車的展示排序會出現(xiàn)在同一頁面,或者相近頁面。簡單舉個例子,本身在搜索某一關鍵詞時,寶貝的搜索排序在4-7的位置。在投放引流時,想著獲取流量,價格出的高,直接把關鍵詞頂?shù)绞讞l或首頁前三的位置。這樣的操作結果就是,流量從直通車進入,而搜索沒有進入,導致流量減少。


    3、創(chuàng)意圖和搜索圖沖突


    當實際情況需要投放靠前位置時,要注意直通車創(chuàng)意圖和寶貝搜索主圖的區(qū)別。圖片是影響點擊的因素,關鍵詞更多的是影響怎么分配流量。


    當推廣圖和搜索圖一樣的情況下,推廣已經(jīng)點擊過,搜索位同樣的圖,搜索點擊就會降低,流量就會跟著少。


    這時就需要重做創(chuàng)意圖去投放,跟搜索圖做差異化引流。當產(chǎn)品的收藏加購、轉化高于行業(yè),已經(jīng)是爆款的階段,可以忽略這個問題。因為流量的獲取已經(jīng)不是單一位置所能影響的,而是寶貝的搜索權重,人氣權重,銷量權重都在加持。


    4、人群溢價和搜索沖突


    做好人群是可以獲取流量,反之對流量就沒什么幫助了。在做直通車時,有一種低出價高溢價的操作。關鍵詞出低價,人群溢價拉高,這樣的操作一般是為了養(yǎng)直通車權重,但是要注意的是,權重拉升后要及時調(diào)整出價策略,要不然這種玩法會降低關鍵詞的搜索權重,以及關鍵詞獲取流量的能力。


    現(xiàn)在的人群結構,低消費層級的占比只有30%多,更多的是相對高層級的人群。


    店鋪的綜合客單是在40左右,人群結構這塊40-75占比不多,70-150占有相當一部分的比重。人群這塊只要做高層級的人群,才能帶動權重。


    綜合來說,只有關鍵詞、創(chuàng)意圖、投放位置,以及人群和寶貝的搜索匹配優(yōu)質(zhì),達到合理的引流狀態(tài),才能通過直通車更好的帶動店鋪的流量。


    直通車 直通車

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    推薦閱讀:

    淘寶換貨商家最晚幾天發(fā)貨?運費誰出?

    淘寶開店新手要刷單嗎?刷單有哪些優(yōu)勢?

    2019年4月淘搶購活動報名及常見問題

    更多資訊請關注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復「666