如何提高直通車的roi?提高技巧介紹!

2023-01-27|16:00|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：75

我們開放淘寶訓(xùn)練后，需要看這個(gè)roi值，但是很多人覺得這個(gè)數(shù)字不高，所以想嘗試提高。

所以我們來看看如何提高這個(gè)技能。讓我們向有想法的朋友學(xué)習(xí)，看看如何改進(jìn)！

直通車的重點(diǎn)是帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量，然后轉(zhuǎn)化引入的流量，達(dá)到提高roi的目的。

要提高roi，可以提高客單價(jià)，提高轉(zhuǎn)化率，降低ppc。

第一，提高客單價(jià)。很多人會(huì)說roi多少合適？對(duì)于不同的品類，roi也是不同的。對(duì)于高客單寶寶來說，roi肯定是很高的，達(dá)到89%的目標(biāo)沒有問題，但是對(duì)于一些低客單寶寶來說，roi不會(huì)太高。所以要想提高roi，就得提高客單價(jià)。一般來說，寶貝的價(jià)格是固定的。

那么應(yīng)該怎么做才能提高客單價(jià)呢？

1.關(guān)聯(lián)銷售我們?cè)谠O(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的時(shí)候，首先可以給消費(fèi)者更多的選擇，再者可以提高訪問深度，達(dá)到增加客戶訂單的目的。怎么做相關(guān)銷售？看你怎么搭配了，比如一套運(yùn)動(dòng)服，所以想買兩套換，或者運(yùn)動(dòng)的時(shí)候手機(jī)放哪里？這是方向。那如果有配套的效果圖就更好了。無形中提高了客單價(jià)，讓消費(fèi)者滿意。

2.活動(dòng)營(yíng)銷通過活動(dòng)提高客單價(jià)，比如第二件半價(jià)，滿減，等等。我們都知道買家是有意占便宜，不然不會(huì)逛淘寶。適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷活動(dòng)會(huì)刺激買家多消費(fèi)，提高客單價(jià)。但是，有一點(diǎn)要注意，做活動(dòng)，不要胡來。門檻很高，讓購(gòu)房者望而卻步，對(duì)購(gòu)房者沒有吸引力，得不償失。第二，提高轉(zhuǎn)化率。要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們直通車和其他方面的配合。直通車負(fù)責(zé)引入交通。接下來的合作就是優(yōu)化店鋪，轉(zhuǎn)化吸引的流量。店家需要配合的主要是詳情頁(yè)和好評(píng)。

詳情頁(yè)想要好的轉(zhuǎn)化率，流量是前提。

流量進(jìn)來后你看什么？

首先介紹詳情頁(yè)，所以詳情頁(yè)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，要抓住寶貝的賣點(diǎn)和買家的注意力。我們就不說清晰度了。我們絕對(duì)不想要馬賽克，牛皮癬，等等。要挖掘出自己獨(dú)特的賣點(diǎn)，要有循序漸進(jìn)的意識(shí)，讓買家由淺入深的認(rèn)可我們的寶貝，不要只是把照片都貼上去。

另外，要多角度給寶寶看。服裝方面，最好有模特圖和尺碼建議表。這些事情都要做好。同時(shí)你也要想好你的店鋪會(huì)以什么風(fēng)格和場(chǎng)景為重點(diǎn)，統(tǒng)一部署。另外，大家都是燒柴，一定要聽聽藝術(shù)運(yùn)營(yíng)的意見，再看看做的好的同行，他們是怎么做的。當(dāng)然也不是完全照搬。不如向他們學(xué)習(xí)，加上自己的創(chuàng)意吸引客戶下單，提高轉(zhuǎn)化率。評(píng)價(jià)是大家都會(huì)看的。

好評(píng)無疑是你蛻變的催化劑，但是一旦有差評(píng)，大量的好評(píng)就會(huì)被差評(píng)毀掉。遇到差評(píng)一定要積極回應(yīng)，看看是產(chǎn)品問題還是快遞問題。如果是產(chǎn)品問題，一定要主動(dòng)聯(lián)系買家，然后給買家一個(gè)滿意的答復(fù)。對(duì)于特別難處理的，你要客觀主動(dòng)的回應(yīng)這個(gè)差評(píng)，陳述客觀事實(shí)，讓其他買家知道事情的前因后果。不要逃避，也不要心存僥幸，因?yàn)楝F(xiàn)在你可以直接看到有多少差評(píng)了。

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