隨著電商的發(fā)展，現(xiàn)在大部分人都是通過淘寶平臺(tái)進(jìn)行購物，而在購物的時(shí)候，一般都是先看到寶貝的主圖和買點(diǎn)介紹，由此可見產(chǎn)品的賣點(diǎn)是比較重要的額，那么淘寶賣點(diǎn)詞是什么了?

賣點(diǎn)詞——FAB法則

F指屬性或功效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(advantage),即自己與競爭對手有何不同;B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，這一優(yōu)點(diǎn)所帶給顧客的利益。所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點(diǎn)”。按照FAB法進(jìn)行詳情頁策劃排版，可以有四種順序：

F——A——B：特點(diǎn)——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特點(diǎn)——利益。

B——F——A：利益——特點(diǎn)——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特點(diǎn)。

如何提煉賣點(diǎn)——從產(chǎn)品的三種屬性去提煉法則一個(gè)完整的產(chǎn)品概念是立體的，包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個(gè)層次。

核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價(jià)值

形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等

延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價(jià)值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽(yù)等。

淘寶賣點(diǎn)有何作用：

產(chǎn)品賣點(diǎn)直接影響到點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化以及店鋪內(nèi)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的變化，所以我們也可以簡單的理解為商品賣點(diǎn)可以影響店鋪的權(quán)重，畢竟有賣點(diǎn)的寶貝才有能力成為爆款的能力。

有時(shí)候賣點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)出來了，那么就需要在詳情頁面或者其他地方進(jìn)行完善，可以適當(dāng)?shù)哪瞧渌麑氊愖鲆幌聦Ρ?，這樣做也可以給自己賣點(diǎn)一個(gè)清楚的定位，自己的商品在什么檔次的。寶貝轉(zhuǎn)化率也就會(huì)有所提高。當(dāng)然我們前提也是需要寶貝本身的質(zhì)量不差。

還有就是目前淘寶是按照標(biāo)簽來分配流量的，耳標(biāo)鉗則是有搜索人群匹配出來的，如果賣點(diǎn)描述正確，并且有目標(biāo)永華，那么淘寶也會(huì)為你的賣點(diǎn)匹配相應(yīng)的消費(fèi)者，加上上面所說的高轉(zhuǎn)化率，那么就會(huì)形成良性循環(huán)。

淘寶賣點(diǎn)詞是什么意思為大家做了介紹，產(chǎn)品的賣點(diǎn)商家是需要關(guān)注的，畢竟賣點(diǎn)做的比較好，才能讓店鋪的流量提高，從而提升轉(zhuǎn)化率。

淘寶賣點(diǎn)怎么找？有哪些賣點(diǎn)？

對很多淘寶賣家來說，肯定也希望能夠找到合適的賣點(diǎn)，然后再通過賣點(diǎn)去做好店鋪的推廣和運(yùn)營，這樣也可以獲得很不錯(cuò)的推廣效果，那么大家應(yīng)該怎么去找賣點(diǎn)呢?

1 、結(jié)合產(chǎn)品，從產(chǎn)品的外觀上找買點(diǎn)，比如說產(chǎn)品在顏色、造型上有獨(dú)特之處，可用來作為賣點(diǎn)。

例如“有洞的香皂、有洞的糖果、大視窗電視”，這些品牌的產(chǎn)品本質(zhì)上跟競品沒有區(qū)別，就是體現(xiàn)出產(chǎn)品的差異化，讓買家看到產(chǎn)品后的感受不一樣，差異化就是在造型上形成的，通過這個(gè)差異化造型會(huì)給消費(fèi)者視覺及心理感受上帶來區(qū)別于同行產(chǎn)品的差別，會(huì)產(chǎn)生一種新奇感，從而提升買家下單的欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

2 、從原料配方上找賣點(diǎn)

展示產(chǎn)品獨(dú)特的制作工藝，和不一樣的原材料基地，產(chǎn)品是用了哪些獨(dú)特原材料?或者產(chǎn)地有什么不同?配方上有哪些不同?有哪些特別有價(jià)值的成分?這些都可以成為賣點(diǎn)。例如，食用油類產(chǎn)品“堅(jiān)持使用非轉(zhuǎn)基因優(yōu)質(zhì)東北大豆”，氨基酸含量高達(dá)1.3g/100ml。 或者生產(chǎn)奶源的基地是綠色天然牧場。這些都可以體現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特性和食用價(jià)值。

3、從制作工藝上找賣點(diǎn)

在制造環(huán)節(jié)上所用的設(shè)備、工藝方法有什么有價(jià)值的或不同的。比如說設(shè)備的先進(jìn)性，進(jìn)口設(shè)備工藝，例如，樂百氏的“27層過濾”這種就是體現(xiàn)出了產(chǎn)品的獨(dú)特性，區(qū)別于同款產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，制作工藝。產(chǎn)品更加的安全，從而加強(qiáng)了產(chǎn)品的核心競爭力

4 、從便捷性找賣點(diǎn)

便捷性、得到實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)需求很容易，也是消費(fèi)者所需利益，實(shí)現(xiàn)方式有多種。區(qū)別于同行產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中會(huì)更加簡單便捷，很容易滿足買家購買產(chǎn)品的需求點(diǎn).例如前面提到的自嗨鍋，這種都是讓產(chǎn)品使用起來更加的簡單快捷，滿足了消費(fèi)者的心理需求。

5、從客戶需求找賣點(diǎn)

通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)客戶對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)或隱含的痛點(diǎn)，以此來包裝成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。也就是需要了解產(chǎn)品，這種可以結(jié)合同行產(chǎn)品的店鋪，分析同行賣家的差評(píng)，是那些地方給買家?guī)淼牟缓玫捏w驗(yàn)的，同時(shí)針對這些給買家?guī)砹瞬缓玫捏w驗(yàn)的原因，我們是怎么規(guī)避的，重點(diǎn)凸顯出來，同時(shí)從買家對產(chǎn)品贊賞的點(diǎn)，結(jié)合我們自己的產(chǎn)品融入來展示。

例如，我曾經(jīng)在服務(wù)某沙發(fā)品牌時(shí)，通過網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了客戶的一些關(guān)注點(diǎn)“祛異味、送翻新、保養(yǎng)、送清洗劑、送沙發(fā)墊…”，這些都是針對性的設(shè)計(jì)從而為產(chǎn)品制造的賣點(diǎn)。也是從賣家的需求出發(fā)，購買了產(chǎn)品還需要哪些，我們從消費(fèi)者需要的方面做文章。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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