如何打造爆款?你要先明白爆款具備什么樣的特征

                   一個店要想在大促中分得一杯羹，必須要有一個能帶動整個店的有力武器，那就是爆款。

要制造爆炸，首先要了解爆炸有哪些特征。

1.能夠在琳瑯滿目的商品中瞬間吸引買家的眼球，讓買家第一眼就記住你，給你，這一點非常重要。說白了就是點擊率，點擊率直接反映了客戶對寶貝的喜好。點擊率越高，越容易證明你的產(chǎn)品會爆炸。

2.能讓顧客產(chǎn)生購買的欲望。像現(xiàn)在中國人購物，基本都是先做個比較再下單。一個有爆發(fā)潛力的寶寶，收藏率高，后期轉(zhuǎn)化占比大，也為中期爆發(fā)埋下伏筆。

3.能夠讓客戶馬上下單，就意味著轉(zhuǎn)化。買家對比后，還是確定要回來下單，說明這個寶貝人氣很高，轉(zhuǎn)化率高，同樣的成本促銷帶來的銷量相差甚遠。很容易爆炸。

4.產(chǎn)品質(zhì)量:大多數(shù)消費者都是從眾心理，沖動消費。理性階段過后，他們收到貨物。如果不是很滿意，他們會直接退貨或者給差評，這樣會大大影響產(chǎn)品爆發(fā)的節(jié)奏，甚至可能會打回原形。所有的努力都將付諸東流。

所以，一個爆款的誕生，他的產(chǎn)品，不僅要獨特，還要有品質(zhì)，有一定的好評和良好的口碑，這樣也能吸引人。

知道自己有什么特點，怎么選擇？

1.老客戶通過免費試用和優(yōu)惠體驗來衡量老客戶的付費情況。熟悉的話是最容易幫到你的方法，這樣不僅可以快速衡量付款，還可以做好新產(chǎn)品的基礎和評估。但是這個老客戶群體一定要大，否則數(shù)據(jù)會不準確。

2.淘寶客通過設置一周左右的傭金和優(yōu)惠券來衡量產(chǎn)品的點擊量，然后觀察點擊和轉(zhuǎn)化的反饋來看產(chǎn)品的受歡迎程度。

3.微淘和老客戶差不多。需要客戶參與投票來衡量金錢，與粉絲互動，也達到金錢評選的目的。目前淘寶達人只要內(nèi)容足夠精致，游戲不錯，流量還是很可觀的。

4.把一些高質(zhì)量的創(chuàng)意放到鉆秀里，測試一下點擊，收藏，購買。設定區(qū)域定位，保證產(chǎn)品最大化曝光，展現(xiàn)在客戶面前，保證數(shù)據(jù)的真實性。

5.直通車根據(jù)市場趨勢，選擇幾款產(chǎn)品，直接在火車上測試，觀察點擊率、收藏購買、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。來確定主推風格。繼續(xù)，看，爆炸是怎么通過直通車爆炸的?？梢苑譃槿齻€階段進行分析。

1.前期引流首選是關鍵詞。關鍵詞是必不可少的一部分，找到與寶寶相關度最高的關鍵詞至關重要。選擇關鍵詞，我常用以下三種。

注意:在選詞過程中，不要只專注于搜索飆升幅度大的詞，而忽略了關鍵詞的特點。如果暴漲的話是大話，前期不要輕易選擇，即使暴漲幅度很高。雖然流量很大，但相應的競爭也很大，轉(zhuǎn)化方面較低，前期不推薦。在整個打造爆款的過程中，關鍵詞是最難控制的，這也是為什么很多賣家，在自己摸索推廣的時候，一直打不開，沒有效果的原因。

經(jīng)常有商家問我，多少個關鍵詞合適？我只能告訴你，不同的類別不一樣。沒有固定的標準。也要看你的操作能力。你可以選擇你認為能控制好的字數(shù)。還有人說，開始燒大話或者精準話。這個，如果你是土豪，是大賣家，可選?？梢灾苯娱_始燒大話，流量比精準話多很多。但如果你是小賣家，建議先從精準的長尾詞入手，更容易掌控，成本更低，轉(zhuǎn)化更好，更容易提升權(quán)重。搜索人群，可以測試一下，分析店鋪和寶藏的特點，放入匹配的人群。不同人群設定的保費比例不一樣，核心客戶和潛在客戶的精準性不一樣，進來流量的精準性也不一樣。因此，在設定保費比例時，需要針對不同的客戶群體。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，慢慢調(diào)試，測算適合店鋪的渠道。自定義人群，流量大，可以通過設置不同維度來控制流量。這可以根據(jù)業(yè)務人員數(shù)據(jù)進行設置。精準人群的目的是在買家搜索的時候給予權(quán)重，更精準的向目標客戶展示我們的產(chǎn)品，引入精準流量，提高轉(zhuǎn)化，爆發(fā)銷量。

2.中期保養(yǎng)優(yōu)化到了這個階段，寶貝已經(jīng)有了一定的知名度和銷量。賣家可以加大直通車、鉆展等業(yè)績好的產(chǎn)品的付費推廣，引入更多流量，讓寶貝價值最大化。這時候賣家不能只看點擊率高的寶貝，要看轉(zhuǎn)化。高轉(zhuǎn)化率才是王道。對于寶貝作品，賣家可以優(yōu)化細節(jié)、標題、主圖等。來提高轉(zhuǎn)化率。推廣，直通車，權(quán)重穩(wěn)定，會加入行業(yè)大話，增加流量。這個時候數(shù)據(jù)比較穩(wěn)定，可以通過各種方式定向打開搶流量。鉆和淘用于增加推廣范圍，參與淘寶活動。店鋪還可以做促銷和優(yōu)惠活動，恰逢雙十一，為爆款吸引更多流量，增加曝光率，讓銷量達到頂峰。

3.在衰退期，一個商品從零基礎到爆款的前兩個階段，其實就是前兩個階段。

為什么是三個？

是爆炸之后開始進入衰退期的商品，尤其是銷量達到頂峰的時候。

在此期間，我們需要做的就是對爆款進行穩(wěn)定的投入，并在店鋪中關聯(lián)爆款賣出其他好的商品，這樣就可以收到爆款流量，間接引爆下一個商品，從而形成循環(huán)。

一個爆炸周期過后，下一個爆炸就會跟進。店鋪就是這樣發(fā)展的。在此期間，維護新老客戶很重要。談過爆款，能給你帶來什么樣的好處？

1.門店制造爆款，可以降低庫存風險。

2.店里有爆款，每天能帶來不少免費流量，而且保持穩(wěn)定。

3.爆款可以刺激店鋪整體銷售增長，提升店鋪知名度，帶動其他產(chǎn)品的銷售。

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