亞馬遜低價產品如何投放廣告？

優(yōu)秀的廣告投放賣家會根據(jù)不同的產品嘗試不同的廣告投法。那亞馬遜上低價產品廣告該如何投放？

對于低價產品，人們對品牌并不敏感。只要標志不低，分數(shù)高，低價產品不需要廣告，也能保持良好的利潤率。許多低價產品，基本上在3個月后，每天只有3~5美元的廣告費，可以穩(wěn)定在前10類。

對于新產品來說，廣告的作用是快速向客戶推送賣家的產品。廣告非常重要，但賣家永遠無法通過長時間的高價廣告來穩(wěn)定排名。

相反，不建議在新產品的前提下投入過高的廣告、高預算、高競價。因為新產品前期沒有回報，轉化率差，必然會導致整個廣告的ACOS過高，從而降低listing的權重。

怎么做呢？

自動廣告：建議始終打開，讓自動廣告跑出轉化率高的長尾詞。

1、如果大部分類別的關鍵詞競價低于0.8，建議每日廣告費預算低于30美元。這個類別已經很難找到了。詞競價基本在1美元以上。

2、競價略高于建議競價，或套公式:(最低競價+最高競價)/2。

3、準確否定競價較高的大詞，避免低轉化損失。

4、如果第一天沒有下單，開Coupon。

5、開Coupon后也不出單，那就降價直到有訂單。說實話，低價產品開Coupon效果不大，不如直接降價。

手動廣告：一周后打開。

1、根據(jù)自動廣告高轉換詞開啟精準投放。

2、可開2~3組，轉化率范圍相近為一組。

3、短語和廣泛分開一組，用于跑詞。

4、在自動廣告中準確否定手動廣告的詞。

前期可以調查競價低、流量稍大的詞(所謂長尾詞或最新流行詞)，直接開手動廣告。如果listing埋詞到位，文案圖片A+優(yōu)秀，自動廣告的表現(xiàn)不會比手動廣告差。希望以上內容對您有幫助。

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