亞馬遜新功能升級助力賣家旺季營銷

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，想要成為跨境電商賣家的門檻變得越來越低，這一行業(yè)的競爭也愈發(fā)強烈。相信大多數(shù)亞馬遜賣家都能體會到現(xiàn)在的跨境電商圈已經(jīng)開始慢慢發(fā)生改變，越來越多賣家正在擺脫單純銷售產(chǎn)品的思維，轉(zhuǎn)向打造商品的差異化和擴大品牌影響力。

此外，還有各種內(nèi)因和外因更推動著亞馬遜上的賣家去建立品牌。

首先是消費者越來越偏好于品牌商品。當品牌出現(xiàn)在消費者眼前，留下印象的就不只是某一件商品，而是品牌整體的形象。國外也有調(diào)查顯示，消費者對于品牌的忠誠度，會很大程度影響消費者購物的抉擇。在做出購物決定時，有超過半數(shù)的消費者表示，品牌會十分影響消費者的選擇。（數(shù)據(jù)來源：The Impact of Trust on A Large Purchase Decision，Marketing Charts，2018）

其次， 亞馬遜本身也在大力推動賣家建立品牌，在營銷工具上也在越來越多地考慮到品牌賣家，幫助賣家更為方便地建立品牌形象。就在最近，亞馬遜廣告又為品牌賣家推出了兩項新功能——品牌推廣廣告組，以及賣家可以將品牌旗艦店作為品牌推廣視頻的落地頁。

品牌推廣廣告組助力賣家管理ASIN

此前，商品推廣和展示型推廣廣告均可以使用廣告組功能，幫助賣家便捷地管理廣告活動，已經(jīng)幫助不少賣家減輕了廣告管理上的負擔?，F(xiàn)在，這一功能又拓展到了品牌推廣廣告。

正值旺季前夕，不少賣家可能需要同時對多個ASIN進行推廣，那么這時推出的“品牌推廣廣告組”就能幫助賣家同時創(chuàng)建具有相同競價和目標的廣告組，同時管理廣告活動，解決賣家的困擾。

品牌推廣廣告組功能和商品推廣及展示型推廣的廣告組一樣，可以按品牌、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品等分類條件對于廣告活動進行統(tǒng)一管理。

對于一些賣家來說，可能還分不清楚“廣告組”、“廣告組合”以及“廣告活動”，事實上這三種功能相去甚遠，但是又彼此聯(lián)系。

簡單來說：

*廣告組是在廣告活動中通過特定目標對于廣告進行組織分類和管理的一種功能

*廣告活動可以按照廣告預算和日期對于廣告進行大概的整理

*廣告組合則是對廣告活動進行組合

整體結(jié)構(gòu)上來說，賣家可以在不同的廣告活動中設(shè)定不同的廣告組，同時，又可以將不同的廣告活動組合，形成廣告組合進行統(tǒng)一管理和數(shù)據(jù)分析。

在管理廣告時，賣家可以通過以下幾個層級，來對廣告進行管理。

那么在實戰(zhàn)中，賣家該如何利用廣告組簡化廣告活動管理呢？

最近，正好是年末旺季，不少賣家可能都需要同時對大量ASIN進行促銷或者推廣。

拿在年末節(jié)日旺季最為火熱的糖果為例，賣家在創(chuàng)建品牌推廣廣告時，首先可以利用廣告組合統(tǒng)一管理廣告活動預算并查看廣告表現(xiàn)，設(shè)置將本次旺季作為一個廣告組合，將本次旺季的所有廣告活動放在同一個廣告組合中，否則隨著促銷活動以及廣告投放種類逐漸增加，廣告的管理將相當混亂。

賣家也可以將按照自己的意愿根據(jù)品牌、業(yè)務種類等其他方向進行組合，還可以按照廣告組合來查看廣告的表現(xiàn)，進行分析與管理。

在廣告活動創(chuàng)建過程中，賣家則需要對廣告的競價策略等進行設(shè)置，包括投放時間、每日預算以及投放方式等，在這一步，賣家則可以更為仔細地、有針對性地，按照品牌、品類等因素，對廣告活動進行分組，例如對于經(jīng)典糖果整體設(shè)置一個廣告活動。每當賣家創(chuàng)建廣告活動時，就會創(chuàng)建第一個廣告組。

而在廣告活動之下，賣家可以根據(jù)不同的關(guān)鍵詞對于廣告活動進行細分，創(chuàng)建廣告組。目前，廣告組并不能對其中的廣告設(shè)置單獨的競價策略，但是賣家可以對廣告進行管理，如根據(jù)巧克力、拐杖糖等關(guān)鍵詞，對于廣告進行歸類，便于查看和管理。

賣家還可以對單個廣告進行設(shè)置，還可以對其創(chuàng)意素材進行修改，在根據(jù)其內(nèi)容或格式等關(guān)聯(lián)至不同的廣告組進行統(tǒng)一管理。

除了通過關(guān)鍵詞對廣告進行分組，賣家也可以通過高價、低價以及中等價位對廣告進行劃分，讓賣家的旺季廣告活動投放結(jié)構(gòu)更為清晰。

增強品牌推廣聯(lián)動，共筑品牌印象

作為品牌賣家在亞馬遜上的根據(jù)地，品牌旗艦店是賣家向消費者展示品牌形象、打造品牌故事的最佳場所，也是許多品牌賣家精心打造的心血之作。

同樣讓眾多賣家精心打造的還有品牌推廣視頻，在全新功能之下，品牌推廣視頻將能夠直接落地品牌旗艦店，將消費者直接引導至品牌旗艦店，加深品牌形象，無縫銜接地沉浸式了解賣家的品牌。

此前，品牌推廣視頻早已為品牌賣家?guī)砹讼喈斄己玫膹V告效果，幫助了相當多的賣家觸及新用戶，也讓更多消費者接觸并了解到了新品牌。

數(shù)據(jù)顯示，在開啟商品推廣和品牌推廣后進一步開啟了品牌推廣視頻的中國賣家，其廣告投資回報率平均增加了55%，展示量和點擊量也平均增加了151%和166%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，1月19日至8月20日）

而在本次新功能上線，賣家對于品牌推廣視頻的關(guān)注，將進一步轉(zhuǎn)化成對于品牌旗艦店的關(guān)注，對品牌旗艦店進行進一步的引流。同時，將賣家展示品牌的兩大方式相結(jié)合，將能更好地講述品牌故事。

畢竟，在此前不少賣家將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店后，其品牌旗艦店消費者瀏覽時間平均增加了兩倍，商品詳情頁瀏覽頁也平均增加了55%，銷量更是平均增加了15%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，針對美國2.5萬廣告主的分析，11月21日至3月22日）

由此可見，本次新功能，勢必將對品牌推廣視頻以及品牌旗艦店的流量和廣告效果進行進一步提升，達到雙贏的效果。

兩大功能上新，品牌出海再賦能

本次品牌推廣廣告，一次就上新了兩大功能，將在旺季之前，再次助推品牌賣家，綜合利用品牌推廣的新功能以及原有功能，幫助賣家多角度、立體地打造品牌。

想要在旺季拔得頭籌，吸引更多消費者注意，賣家往往會對廣告創(chuàng)意有著更高的要求。如果需要對廣告的創(chuàng)意素材進行優(yōu)化，廣告組就能幫助賣家更快捷地找到對應的廣告進而對廣告進行創(chuàng)意素材的編輯。

如果想要結(jié)合更多創(chuàng)意格式，賣家可以將品牌推廣視頻和商品詳情頁進行鏈接，也可以鏈接到品牌旗艦店，這些功能的綜合靈活使用，將能幫助賣家在旺季玩出新意，在注意力經(jīng)濟中脫穎而出。

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