大家在轉(zhuǎn)化階段，不管是搜索流量還是付費(fèi)流量轉(zhuǎn)化率都是很低，首先，通過(guò)直通車獲取流量，就相當(dāng)于在拉新，無(wú)論是做付費(fèi)推廣還是做免費(fèi)流量。

一：拉新

拉新的術(shù)語(yǔ)一般用在活動(dòng)推廣中，但是只要是獲取流量階段，用拉新來(lái)描述也可以。

對(duì)于做付費(fèi)推廣的新商家來(lái)說(shuō)，首先，不要考慮轉(zhuǎn)化，而是考慮拉新，因?yàn)樵谔詫殭?quán)重的評(píng)判中，拉新就是一個(gè)權(quán)重評(píng)判的指標(biāo)，也就是引流，無(wú)論用任何渠道引流，都是一樣。

只要流量越多，那么權(quán)重就越大，淘寶系統(tǒng)不會(huì)考核現(xiàn)階段推廣，因?yàn)闆](méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，所以唯一能評(píng)比的就是引流，系統(tǒng)不會(huì)更傾向于轉(zhuǎn)化。

二：收割

所謂的淘寶收割計(jì)劃就是通過(guò)淘寶直通車去收割人群的，指的就是跟自己淘寶店鋪發(fā)生過(guò)關(guān)系的人群，像是轉(zhuǎn)購(gòu)藏過(guò)的、瀏覽未購(gòu)買、瀏覽智鉆、瀏覽猜你喜歡這類人群，然后商家通過(guò)花錢開直通車再次去觸達(dá)客戶，再次收藏加購(gòu)，進(jìn)而達(dá)成成交。

所以說(shuō)：拉新和收割就是直通車的運(yùn)營(yíng)方向!

怎么做?

1. 建立直通車，營(yíng)銷場(chǎng)景就選擇：活動(dòng)引流-促進(jìn)收藏加購(gòu)-推廣方式選擇-標(biāo)準(zhǔn)推廣-系統(tǒng)推薦。

2. 計(jì)劃名稱填寫拉新計(jì)劃，日限額根據(jù)類目ppc而定，按照100個(gè)以上的點(diǎn)擊來(lái)設(shè)定，投放方式選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

3. 投放平臺(tái)保留站內(nèi)推廣，關(guān)閉站外推外，地域投放把偏遠(yuǎn)地區(qū)取消，投放時(shí)間沒(méi)有規(guī)定，但是最好在點(diǎn)擊較高的時(shí)間段。

4.

選擇寶貝，進(jìn)入下一步，設(shè)置推廣關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)匹配，去掉系統(tǒng)推薦人群，進(jìn)入計(jì)劃，添加自定義人群，按照自己的寶貝適合的人群添加二級(jí)標(biāo)簽，并且把適合自己寶貝的人群設(shè)置好，關(guān)鍵詞選詞，在生意參謀或者是直通車的熱詞。

5.

關(guān)于溢價(jià)這點(diǎn)的話，標(biāo)品類目建議用高出價(jià)低溢價(jià)的方法，出價(jià)位卡6-10左右，溢價(jià)20-100%，根基計(jì)劃燒一天看點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，然后再去進(jìn)行調(diào)整。

第一天燒完之后加上智能人群，智能拉新人群和店鋪新品訪客，這兩個(gè)的人群溢價(jià)，剛開始建議用系統(tǒng)給的溢價(jià)，等質(zhì)量分10之后，再往下拖。

最后，智能拉新和喜歡店鋪新品的訪客這兩個(gè)標(biāo)簽的溢價(jià)一定不能低于自定義人群，這樣才能保證自定義里面優(yōu)秀的人群才被吸引到這另一個(gè)智能人群里面來(lái)，從而提高點(diǎn)擊率。

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