平時看著別人開車，宣傳推廣效果那么可觀，怎么到了自己操作就不行了，花錢的速度還蹭蹭蹭的上漲，這是怎么回事呢？

下面博士店長就跟大家說說，快車的各項計算公式、出價扣費因素以及開車不理想的兩種情況。

快車基礎(chǔ)計算公式

1. 搜索位點擊實際費用 =下一名的質(zhì)量分*下一名的出價/自己的質(zhì)量分+0.01

2. ROI：總訂單金額/總費用

3. 平均點擊成本（ppc）：總費用/點擊數(shù)

4. 無線系數(shù)：無線端出價=pc端出價*無線系數(shù)（影響推薦位）

5. 最高點擊成本=利潤/（1/轉(zhuǎn)化率）=最大出價參考值

6. ROI保本值=1/（利潤/售價）

7. 平均點擊成本/轉(zhuǎn)化率=cpa（cpa要小于利潤）

8. 快車人群出價=關(guān)鍵詞出價+關(guān)鍵詞出價*溢價系數(shù)

9. 購物觸點最終出價 = 基礎(chǔ)出價 *（1 + 流量包溢價系數(shù)）*（1 + 定向人群溢價系數(shù)）

快車是一個動態(tài)的競爭過程，有著不同商家在調(diào)整出價戰(zhàn)略，我們的出價并不等于我們的扣費。點擊價格是由我們和其他開車商家的排名關(guān)系、出價和質(zhì)量度等因素共同決定的，是動態(tài)變化的。

對于同一賬戶內(nèi)的同一關(guān)鍵詞，在我們出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發(fā)生變動，同一關(guān)鍵詞在不同時刻的點擊價格也就會出現(xiàn)不同。

出價扣費的具體因素

因為后臺要根據(jù)商家的廣告價格和質(zhì)量度來計算競爭分?jǐn)?shù)，按照分?jǐn)?shù)對所有商家的廣告進行排序，競爭分?jǐn)?shù)最高的廣告得到展現(xiàn)。

點擊價是由我們和競爭分?jǐn)?shù)在我們下一位商家廣告的價格和質(zhì)量度共同決定的。

關(guān)鍵詞點擊價格由下一位商家的廣告的價格和質(zhì)量度，以及我們自己的質(zhì)量度有關(guān)，與我們自己的出價無關(guān)；

廣告的質(zhì)量度越高，點擊價格越低，前提是在下一位商家不調(diào)整的情況下。

由于商家隨時都在調(diào)整自己的廣告和出價，即使我們的出價不變，同一廣告在不同時間段的點擊價格也會有所不同，在其他商家沒有變化的時候，商家提高出價不會提升點擊價格的，質(zhì)量度取決于廣告投放效果，其中以點擊率為主要影響因素。

開車不理想的兩種現(xiàn)象

若是出現(xiàn)快車越來越貴，那么原因只有兩點：第一自己商品的權(quán)重下滑，需要我們出更高的價格來維持之前的排名；第二個就是行業(yè)競爭加大，一般在618、雙十一、雙十二期間會導(dǎo)致行業(yè)上漲。

若是開快車沒有展現(xiàn)，檢查是不是這三個原因：看看你的賬戶余額，是不是快沒有了？導(dǎo)致你的計劃展現(xiàn)減少，我們的快車賬戶余額至少要保持在推廣計劃的2倍以上；

出價太低，權(quán)重和出價都是會影響到我們的快車展現(xiàn)，出價*權(quán)重=展現(xiàn)，所以在權(quán)重相當(dāng)?shù)那闆r下，我們出價越高展現(xiàn)就會越大，所以出價到了臨界點的時候就要去考慮權(quán)重提升了；

權(quán)重問題，是不是我們的產(chǎn)品權(quán)重太低，計劃權(quán)重太低，導(dǎo)致自己快車計劃沒有展現(xiàn)，就要去綜合的提升自己的推廣計劃權(quán)重。

通過公式很好理解，點擊率和展現(xiàn)是成反比，相互制約，點擊率影響質(zhì)量分和點擊扣費，從而使得展現(xiàn)要有取舍，取舍的過程需要進行推廣優(yōu)化。

但快車是項技術(shù)活，實際使用中就需要我們用更多的時間研究快車基本原理，以不變應(yīng)萬變，這樣有利于快車優(yōu)化，也可以提升店鋪的流量和銷量。

京東自營店鋪入駐流程及費用

京東自營作為京東主要的核心業(yè)務(wù)，多年來“自營”的模式，是中國最大的自營式電商企業(yè)。京東自營店鋪相較于其他店鋪在京東電商平臺同類項目中排在首頁，曝光度極高。那么該如何去入駐自營店鋪呢？費用又是多少呢？下面小編就簡單為大家講解一下。

一、入駐流程

① 簽署在線入駐協(xié)議 登陸自營供應(yīng)商入駐系統(tǒng)后，請閱讀并簽署在線入駐協(xié)議方可進入后續(xù)入駐流程。

② 閱讀入駐幫助

③ 供應(yīng)商信息提交 包含基本信息、財務(wù)信息及基本資質(zhì)的提交

④ 京東專人跟進審核 您可登陸入駐系統(tǒng)查詢最新的入駐進度。 如果審核通過，您的入駐即已成功，后續(xù)我方如有采購意向，會有專人與您聯(lián)系。 如果被駁回，會告知您駁回原因，您可以修改后再次提交。

現(xiàn)在服裝類目暫不開放招商，小家電和個性定制類目比較稀缺，其他類目都在招商可以入駐。

（確認(rèn)合作協(xié)議、確認(rèn)京東企業(yè)錢包、企業(yè)實名認(rèn)證、提交入駐申請、平臺審核完成五個環(huán)節(jié)。商家可以在客戶服務(wù)—供應(yīng)商入駐—填寫申請—平臺審核。）

二、京東自營入駐條件

1、首先京東自營是關(guān)閉個人入駐通道，目前只有官方要求和第三方代入駐；

2、入駐企業(yè)的注冊資本需要在50萬及以上（不同類目需求不同），公司成立滿2年及以上；

3、企業(yè)需具備合法的一般納稅人資格；

4、公司必須具備開具13%的增值稅發(fā)票的能力；

5、提供以下資質(zhì)證件：公司營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證復(fù)印件、開戶銀行許可證復(fù)印件、增值稅一般納稅人資格證書復(fù)印件；

6、企業(yè)在線上所售產(chǎn)品還需有銷售授權(quán)或自有品牌證書；

三、京東自營入駐費用

1、京東入駐費用包括年服務(wù)費、平臺費和押金。而京東自營店沒有年服務(wù)費和平臺費，只有3萬-15萬的押金；

2、由于大部分商家不能通過自身入駐京東自營，所以委托京東自營代入駐需要為平臺支付一定的服務(wù)費，根據(jù)不同平臺收取的費用不同而有所不同。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于京東自營店鋪相關(guān)的小知識了，想要開店的小伙伴可以多看看然后考慮考慮。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。