鉆展通投實(shí)操案例-何謂真正的通投

想辦法獲取流量永遠(yuǎn)是我們賣(mài)家最需要認(rèn)真對(duì)待的事情，如今想要獲取流量越來(lái)越難，更多的人會(huì)去選擇付費(fèi)流量。典型的有鉆展和直通車(chē)，這樣值嗎？答案是肯定值的，付出的少、自己的收益的多就值了，拿鉆展投放來(lái)說(shuō)我認(rèn)為可以從四個(gè)方向?yàn)樽銮腥朦c(diǎn)，讓我們打開(kāi)大流量的大門(mén)。

資源位-定向-創(chuàng)意素材-出價(jià)，我們需要圍繞這四個(gè)點(diǎn)來(lái)做鉆展，其中最主要的是定向的問(wèn)題，定向包括訪客定向.群體定向.場(chǎng)景定向.興趣點(diǎn)定向.DMP定向，而且定向還有會(huì)出現(xiàn)通投。很多商家做鉆展都避免通投，通投是最不精準(zhǔn)的，要么點(diǎn)擊成本特別高，要么有點(diǎn)擊也沒(méi)轉(zhuǎn)化。但是如果我們以后遇到一些東西必須要用到通投怎么辦，再說(shuō)難道做鉆展用通投就是燒錢(qián)嗎？我們來(lái)看個(gè)案例以后我們就是需要用到通投也能上手：

鉆石展位投放效果分析：

1.投放前，7月份全店銷(xiāo)售額情況分析一覽表：

7月份生意經(jīng)數(shù)據(jù)：

2.投放后，8月份全店銷(xiāo)售額情況分析一覽表：

8月份生意經(jīng)數(shù)據(jù)：

7月31號(hào)開(kāi)始投放鉆石展位，由于直通車(chē)轉(zhuǎn)化低，從開(kāi)鉆石展位到現(xiàn)在一直都是零零碎碎的投放，8月份店鋪成交中鉆石展位占了60%多。

鉆石展位推廣策略

1.正常鉆石展位投放：

由于接手之時(shí)店鋪基礎(chǔ)不高，掌柜又急于把店鋪?zhàn)龃?，因此一開(kāi)始正常投放，分析店鋪之后，投放首焦.banner.一屏通欄.二屏大圖.底部通欄位置，篩選出數(shù)據(jù)好的banner.一屏通欄位置大力投放。

7月31至8月9號(hào)鉆石展位數(shù)據(jù)：

開(kāi)始的10天花費(fèi)了3萬(wàn)，每筆訂單價(jià)168左右，回報(bào)率到2.8，點(diǎn)擊單價(jià)0.68。

2.開(kāi)始投放無(wú)線端

隨著店鋪銷(xiāo)量上升和無(wú)線端裝修完畢，開(kāi)始嘗試投放無(wú)線端。正常無(wú)線端的數(shù)據(jù)平淡無(wú)奇，甚至比不上pc端數(shù)據(jù)。

8.16—8.18無(wú)線端數(shù)據(jù)：

3.大力投放無(wú)線端通投定向：

偶然的一天，看到無(wú)線端出現(xiàn)了通投，并且ppc很低，于是單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃，低預(yù)算測(cè)試通投效果。

測(cè)試結(jié)果是通投ppc低于正常投放，且轉(zhuǎn)化不錯(cuò)。

于是，加大預(yù)算開(kāi)始投放，并且建立很多計(jì)劃分每個(gè)時(shí)間段來(lái)投放。最終，測(cè)試出早上6點(diǎn)舊版無(wú)線端通投效果最好，點(diǎn)擊成本只有3毛，投產(chǎn)到5。

8月28日6點(diǎn)舊版無(wú)線端數(shù)據(jù)：

當(dāng)然這么理想的數(shù)據(jù)并不是每天都有。

8月28日至9月4日舊版無(wú)線端數(shù)據(jù)：

8.28開(kāi)始6點(diǎn)通投至今的數(shù)據(jù)：

花費(fèi)1萬(wàn)，產(chǎn)出3萬(wàn)，回報(bào)率到3，ppc僅為0.37。相應(yīng)的，男裝行業(yè)平均點(diǎn)擊成本0.7，0.8左右，投產(chǎn)1.3，1.4左右。

所謂鉆石展位，便如同他的名字一般，要在不斷地磨礪中熠熠生輝，因此，從測(cè)試資源位、定向、素材和出價(jià)中得到最好數(shù)據(jù)的這一過(guò)程便顯得必不可少，放寬心大膽的嘗試，不外乎冷門(mén)和熱門(mén)之分；

逆向思維的重要性通過(guò)通投數(shù)據(jù)已被顯示的淋漓盡致；倘若真依據(jù)我們的慣性思維，誰(shuí)會(huì)覺(jué)得有人在每天早上6點(diǎn)看手機(jī)淘寶呢；而事實(shí)就是這般不可思議，大量測(cè)試結(jié)果表明，每天早上6點(diǎn)到7點(diǎn)，有大批人在看手機(jī)淘寶，for example，皮衣素材花費(fèi)3000元就有11000次的點(diǎn)擊，點(diǎn)擊單價(jià)為3毛，回報(bào)率在3以上。 

鉆石展位實(shí)操案例：鉆展點(diǎn)擊背后的秘密-如何做好鉆展。

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